1. Плюси і мінуси використання зовнішня реклама на ринку B2B
2. Особливості зовнішньої реклами на ринку B2B
3. Етапи розробки ефективної зовнішньої реклами для B2B

У Росії зовнішня реклама вважається одним з найпопулярніших і затребуваних каналів зв'язку з цільовою аудиторією, це справедливо як для В2С, так і для В2В ринку.

Зовнішня реклама включає в себе рекламні матеріали на будь-яких носіях, що знаходяться під відкритим небом. Така реклама відрізняється не тільки невисокою вартістю одного контакту, але і широким охопленням цільової аудиторії.

Плюси і мінуси використання зовнішня реклама на ринку B2B

Розглядаючи переваги такої реклами, варто відзначити наступні сильні сторони:

• Широке охоплення аудиторії;
• Великий вибір рекламних майданчиків;
• Висока ефективність витрат на вартість одного контакту;
• Тривалий період впливу на цільову аудиторію;
• Можливість чітко виділити цільову аудиторію і забезпечити інтерес з боку потенційного клієнта.

При цьому така реклама має не менш значний перелік недоліків:

• Висока вартість рекламних матеріалів (розтяжки, плакати та ін.), Що унеможливлює проведення короткострокових рекламних кампаній;
• Атмосферні явища чинять негативний вплив на якість самої реклами та її сприйняття;
• Необхідний контроль над станом конструкції, яка тримає носій зовнішньої реклами, і самим носієм;
• Тимчасові витрати на отримання дозволу, яке дозволить встановити конструкцію для зовнішньої реклами;
• Невеликий час контакту з потенційним замовником дозволяє передати йому невеликий обсяг інформації - як правило, потенційний клієнт дивиться на зовнішню рекламу протягом декількох секунд, а тому крім назви компанії, бренду і слогану не встигає запам'ятати нічого іншого;
• Вартість виготовлення рекламних матеріалів та власника для неї досить висока.

В цілому зовнішня реклама вважається дуже ефективним каналом поширення промоінформаціі.

Відразу варто відзначити, що розміщуючи таку рекламу на галузевих виставках, можна нівелювати практично всі недоліки цього каналу зв'язку з цільовою аудиторією.

Проте, навіть нетривалий контакт рекламного білборда з потенційним споживачем дозволяє поліпшити впізнаваність бренду - ця нематеріальна складова торгової марки прямопропорційна величині довіри споживачів до бренду.

При цьому не варто забувати про особливості B2B ринку, на якому місце розташування зовнішньої реклами має визначальну роль. Для B2B ринку характерна тенденція пошуку основного кількість замовників на тематичних і галузевих виставках і ярмарках - участь у провідній світовій виставці дозволяє компанії укласти договори на завантаження виробничих потужностей в річному обсязі.

Зовнішня реклама на галузевих виставках демонструє найбільшу ефективність. Саме тому часто річний рекламний бюджет виробничої компанії промислового комплексу на 60-70% складається з витрат на виставкову діяльність.

Особливості зовнішньої реклами на ринку B2B

Будь-яка галузева виставка має на увазі високу концентрацію потенційних клієнтів на території виставкового комплексу. Фактично всі відвідувачі виставки є вибіркою цільової аудиторії для компанії на ринку B2B. Саме тому суттєві витрати на придбання місця для реклами і власника носія виглядають виправдано.

Що стосується форматів зовнішньої реклами, то ніяких обмежень немає, так що компанія може замовити дахові установки, білборди (рекламні щити), суперсайти, живу рекламу, суперборди, відеоекрани, призматрон тощо. Більш того, витрати на рекламу на електронному табло або будь-якому іншому носії на галузевий вставці гарантовано будуть відшкодовані за рахунок прибутку від укладених угод.

Для отримання максимального ефекту від витрат на зовнішню рекламу необхідно приділити увагу як вибору місця для розташування плакатів, так і оригінальності дизайну - це визначає ефективність рекламної кампанії.

При зверненні до зовнішньої реклами рекламодавець повинен вирішити такі завдання:

• вибір виду зовнішньої реклами та місця її кріплення;
• розробка креативу;
• вибір габаритів носія реклами;
• вибір часу розміщення.

Етапи розробки ефективної зовнішньої реклами для B2B

Щоб зовнішня реклама була ефективною, необхідно визначитися з чіткою постановкою її завдання. Інформація, яку повинна засвоїти цільова аудиторія при погляді на рекламу, повинна бути короткою і грамотно сформульованої, щоб висловити необхідний посил в мінімальній кількості слів. Реалізація поставленого завдання має на увазі створення графічних матеріалів і візуалізацію проекту - це дозволяє оцінити, який ефект надасть готова реклама на цільову аудиторію.

Подача інформації визначає ефективність реклами, а тому до розробки над проектом варто залучати не тільки грамотних маркетологів і креативних дизайнерів, але і психологів.

У загальному вигляді макет повинен містити такі елементи як назва фірми, назва товару або логотип, слоган з 3-5 слів - все інше за кілька секунд прочитати неможливо. Мінімальна кількість тексту з чітким, ясним глуздом і зрозумілим з першого погляду змістом, контрастність елементів, як і правильно підібрана колірна гамма картинки - це гарантія ефективного впливу на потенційного клієнта.

Розробляючи проект, необхідно врахувати також розташування рекламних матеріалів в реальних умовах, а тому такі фактори як освітлення, прилеглі об'єкти і плановані погодні умови також повинні бути враховані.

При дотриманні зазначених умов зовнішня реклама на виставці оптимальним чином виконає поставлене завдання - залучення максимальної кількості клієнтів до вашого стенду.

Читайте інші наші статті:
Світ інформації та реклами
Реклама в Росії
Реклама в сучасному світі