Статьи
Збільшення обсягу продажів
Ніхто не сумнівається в тому, що обсяг продажів є одним з найважливіших характеристик діючого підприємства. Він являє собою грошові кошти, що надійшли на рахунки компанії за продані товари або надані послуги за певний відрізок часу. Часто фактичний обсяг продажів називають валовим доходом або просто виручкою. Товари, продані в розстрочку, теж повинні включаться в обсяг продажів. Основою отримання виручки, звичайно ж, є сам акт продажу. Це бізнес-операція з надання за гроші товару або послуги. Продажі бувають регулярні, поточні, нетипові та розпродаж товарів, знятих з виробництва.
Важливе про вплив обсягу продажів на прибуток
Основним джерелом отримання прибутку завжди є специфічна профільна діяльність компанії. В її основі лежать, як правило, виробництво і фінансово-інвестиційна діяльність. прибуток підприємства - це різниця між валовим доходом , Що визначаються обсягом продажів і собівартістю вироблюваних товарів або послуг, що надаються. Крім того, з отриманої суми віднімаються витрати на управління підприємством.
Ключовим фактором впливу на суму прибутку є зміна обсягу реалізації товарів або послуг. Продаж рентабельної продукції завжди призводить до покращення фінансового благополуччя компанії. А ось збільшення продажів збиткових товарів тільки зменшує загальний прибуток підприємства. Ще одним фактором прибутковості є модифікація асортименту товарів або послуг. Необхідно прагнути до збільшення частини більш рентабельних товарів в загальному потоці продажів.
Збиткові види продукції слід замінювати на більш вигідні щодо прибутковості. Проаналізувавши виробничий процес, потрібно знайти можливість для зниження собівартості продукції, що в свою чергу призведе до зростання фінансового стану компанії. Дуже важливо провести факторний аналіз прибутковості , Який дозволить знайти резерви підвищення ефективності і прийняти відповідні управлінські рішення.
Що може вплинути на обсяг продажів
Головні причини, що безпосередньо впливають на продаж продукції - зміни ринку, сезонна динаміка продажів, активність конкурентів, зміни законодавства, асортимент товарів / послуг, залучення клієнтів, кваліфікація персоналу, маркетингова активність підприємства на регіональному ринку. Особливу увагу слід звернути на дії конкурентів, які можуть впливати на продажу як в одну, так і в іншу сторону. Слід враховувати припинення діяльності підприємств подібного профілю, рекламні компанії, а також зміни власників і керівників підприємств.
Пошук конкретних факторів, що впливають на продажу, необхідний для того, щоб зрозуміти, за рахунок чого може бути отриманий встановлений результат. При аналізі продажів за попередній період потрібно визначитися з прогнозами і планами на перспективу. У кожному конкретному випадку слід враховувати властивості фактора. Адже на деякі чинники вплинути якимось чином компанія не може. Менеджери з продажу, зазвичай, виконують такий аналіз самостійно або замовляють в спеціалізованих консалтингових компаніях .
Це може бути Вам корисно: