1. Чому я вирішив написати цю статтю
2. Деякі помилки і їх вирішення
3. З чого почати свій бізнес - 10 кроків з нуля
4. Крок 1. Ідея бізнесу
5. Крок 2. Аналіз ринку
6. Крок 3. Планування бізнесу
7. Крок 4. Пошук грошей на бізнес
8. Крок 6. Податки і звітність
9. Крок 7. Швидке тестування ідеї
10. Крок 8. Розвиток бізнесу
11. Крок 9. Активне просування
12. Крок 10. Масштабування
13. На що можна ще звернути увагу
14. Як почати і відкрити свій бізнес за спрощеною схемою
15. висновок

Привіт, дорогі читачі. Сьогодні я хочу розповісти про те, з чого почати свій бізнес і про деякі помилки підприємців-початківців, які я теж робив. Також хочу дати вам покроковий план по відкриттю будь-якого (ну або майже будь-якого) бізнесу. І поділитися посиланням на розділ про бізнес ідеї і про те, як почати свій бізнес з нуля без грошей ! А зараз перейдемо до теми даної статті.

Чому я вирішив написати цю статтю

Тому що багато, хто мені задає питання, задають те, про що на перших порах взагалі не варто навіть морочитися. Зустрічаються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом в головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Лихо з розуму» і це горе ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже сильно постараюсь. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий план, яким його бачу я.

Деякі помилки і їх вирішення

1. Не порахована точка беззбитковості

Багато хто починає бізнес навіть не вважаючи, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо, тому що багато бізнес-моделі відсікаються ще на цьому етапі.

Порахувати точку беззбитковості просто. Ви вважаєте, скільки несете витрат на місяць і потім вважаєте, скільки вам потрібно в місяць продавати товарів або надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра надто велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що зможете продавати потрібну кількість товарів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати через кілька місяців, то можна думати про цей бізнес далі.

Висновок 1: Поки у вас в голові немає повної фінансової картини бізнесу, брати гроші в борг або навіть використовувати свої заощадження не можна.

2. Все має бути ідеально

На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно і красиво: купується найсучасніше обладнання, створюється найфункціональніший сайт, ремонтується офіс і т.д.

Прагнення до кращого корисні, але є одне «АЛЕ» - перш ніж витрачати гроші, перевірте працездатність своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся в тому, що ваші послуги або товари взагалі затребувані.

Або, якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в тому приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі йтимуть і місце в даному районі міста буде приносити хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.

Висновок 2: Чи не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтеся, що сам продукт людям потрібен. І не потрібно доводити все до ідеальності, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте і покращуйте.

3. Не розуміння свого майбутнього бізнесу або просто немає любові

Я особисто вважаю, що бізнес повинен як мінімум подобається. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.

Деякі підприємці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» і т.д. Я всім відповідаю: «Відкрийте свій банк». І нікому моя відповідь не подобається, хоча він відповідає на всі ці питання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси і різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другого подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами і бути настільки успішними. Все тому що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.

Висновок 3: Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не відчуваєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити і «бути в темі». Я, наприклад, не зміг би відкрити масажний салон і привести бізнес до успіху. Чи не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому що я не тямлю в даному бізнесі нічого.

З чого почати свій бізнес - 10 кроків з нуля

Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плану, з чого почати свій бізнес: повний і спрощений. Почнемо з повного.

Крок 1. Ідея бізнесу

Само собою, щоб почати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, говорю і буду говорити, що у підприємця повинна бути ідея. Якщо ви не можете навіть придумати ідею, то про яке взагалі бізнесі мова. Не обов'язково бути новатором і придумувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись навколо, знайти в ній недоліки або просто поліпшити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж його формувати самостійно. І ідея не повинна бути глобальною, можна почати мікробізнес або бізнес з мінімальними вкладеннями .

Для того, щоб придумати або знайти ідею бізнесу, прочитайте наступні статті і після прочитання ви 100% визначитеся з ідеєю:

Після того, як статті прочитані ідеї придумані, можна переходити до наступного кроку.

Крок 2. Аналіз ринку

Після вибору бізнес ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявите позитивні і негативні сторони конкурентів, знайдіть в собі те, чим ви будете відрізнятися від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і по максимуму шукайте те, в чому ви можете бути краще. Це обов'язково. Чому? Читайте цю статтю !

Після того, як попит і пропозиція ви оцінили, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.

Крок 3. Планування бізнесу

Ви можете скласти бізнес-план для себе і в ньому прописати всі витрати, варіанти просування, все, що вам необхідно для старту, визначити ціни на свої товари і послуги (для цього допоможе стаття про те, яку зробити націнку ), Точку беззбитковості, плановані доходи і т.д. Ви пишіть його для себе, а не для банку або інвестора, тому пишіть в тій формі, в якій вам зручніше буде з ним працювати надалі. Це робиться більше для того, щоб менше тримати інформації в голові. Так ви не забудете що-небудь зробити і в подальшому можете звіряти по пунктам плану виконані завдання і цілі.

У плані також пропишіть всі витрати, які ви понесете спочатку і намагайтеся їх дотримуватися. Про всяк випадок беріть з запасом. Найголовніше, не шукайте готових бізнес-планів !!! Там пишуть повна маячня в середніх значеннях, які за фактом сильно різняться з реальністю!

Зупинятися на цьому докладно не будемо, тому що після появи ідеї у вашій голові, цей крок ви швидко зробите, я вас запевняю!

Крок 4. Пошук грошей на бізнес

У будь-який бізнес потрібно вкладати гроші. Можна зробити бізнес і без грошей, але це дуже рідко і результатів доводиться чекати довго. У минулому кроці в бізнес-плануванні ви повинні були порахувати, скільки вам на початкових етапах буде потрібно грошей на свій бізнес. Візьміть суму і додайте до неї ще мінімум 20% (МІНІМУМ). Це на всяк випадок. Краще, коли грошей трохи залишиться, ніж не вистачить і вам в авральному режимі потрібно їх шукати.

Коли сума вам відома потрібно шукати ці гроші. Добре, якщо вони у вас є, тому що я категорично не рекомендую стартувати з кредитних грошей. На розвиток випробуваної працює бізнес-моделі можна, а на старт не раджу. А взагалі я вже писав статтю про те, де взяти гроші на бізнес .

Цей крок упускати не можна, тому що бізнес повинен бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ або ІП. Все залежить від вашої діяльності. Для цього вам допоможуть статті:

Після того, як ваш бізнес оформлений, можна переходити до наступного кроку.

Крок 6. Податки і звітність

Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви будете працювати. Це потрібно зробити відразу, тому що від цього залежать суми податків і способи їх оплати. Для цього прочитайте наступні статті:

А також читайте інші статті рубрики «Бухгалтерія і податки» , Тому що там ви знайдете завжди актуальну і повну інформацію про ведення податкового і бухгалтерського обліків. Також можете задати своє питання і отримаєте відповідь від фахівця.

Крок 7. Швидке тестування ідеї

Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на самому початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.

Вам спочатку потрібно саме швидке тестування - «перевірка боєм». На свої гроші провести тестування ідеї, дати мінімальну рекламу, зробити мінімально можливий продукт і спробувати його продати. Вивчити попит на практиці так сказати. Ви повинні подивитися в свій план, оцінити, що вам по мінімуму потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Для чого це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає в зволіканні старту, в постійних доробках і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якомога швидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі і натхненним продовжувати розвиток.

Якщо старт не дає перших продажів, то потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви в разі невдачі витратили менше часу, сил і грошей. Погодьтеся, було б більш прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Менш прикро зрозуміти свої помилки відразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування і все почне виходити!

Для тесту ідеї і вашого бізнесу вам може допомогти Ця стаття . Вона більше для тесту ідеї в інтернеті, але для реального сектора (оффлайн) теж підійде.

Крок 8. Розвиток бізнесу

Після того, як тести проведені, план скориговано і продажу потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу та допрацьовувати до досконалості все, що ви написали в плані. Тепер уже можна покращувати сайт, збільшувати склади або офіс, розширювати персонал і т.д. Коли ваша ідея і бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше вже ставити більш глобальні цілі. Тим більше ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх в розвиток.

Якщо грошей не вистачає, то тут вже можна вдатися до кредитів і позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна з чистою совістю займати. Якщо грошей потрібно не багато, то може підійти навіть кредитна карта. В ЦІЙ статті я розповів, як можна без відсотків користуватися грошима кредитки для свого бізнесу.

Крок 9. Активне просування

Цей крок можна було віднести до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас ширше склади, могутніше обладнання та сайт, більше співробітників і т.д., потрібно забезпечити всі це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама по максимуму. Ви повинні використовувати безліч рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в інтернеті, робіть оффлайн рекламу, займайтеся прямими продажами і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задієте, тим краще результат. Але обов'язково фіксуйте результати і відсівайте не ефективні інструменти реклами, щоб не зливати бюджети в порожню.

Для того, щоб грамотно рекламувати і просувати свій бізнес, прочитайте статті в розділі «Просування бізнесу» .

Крок 10. Масштабування

Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтеся, все відмінно! Але є ж і суміжні напрямки або сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно стрельнула в вашому місті, то ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання або можливості виходити в сусідні міста, то можете просто захопити суміжне напрям, якщо таке взагалі є.

Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс і надавати платні послуги з ремонту. Якщо техніка вашого клієнта ремонту не підлягає, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес і я впевнений, що ви знайдете, за що зачепитися.

На що можна ще звернути увагу

В ході запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно:

- Якщо чистий прибуток вашого бізнесу вище нуля, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче нуля - значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить ніяких кредитів і інвестицій;

- Якщо ви запланували продажу на 200 000, а продаєте на 50 000, то це привід серйозно скорегувати свою роботу і, можливо, сам план;

- Вам повинно бути комфортно. Бізнес - це важко. Якщо вам теж постійно важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівень комфорту, щоб ви не відчували себе обділеним через власного бізнесу.

Як почати і відкрити свій бізнес за спрощеною схемою

Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему того, як почати свій бізнес. Оскільки я вже вище всі пункти розписав, то буду тут посилатися на них, щоб не повторюватися.

Я сам користувався цією схемою ні раз, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато що можна було втратити. Отже, схема виглядає так:

1. Ідея (вона повинна бути завжди);
2. Легке планування, годі й розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться для того, щоб намалювати модель;
3. Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень і пошуку грошей. Або ж будуть потрібні зовсім мало грошей і вони просто будуть в ваших заощадженнях;
4. Розвиток і активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до розуму;
5. Реєстрація бізнесу і масштабування.

Як ви бачите, реєстрацію я упустив в самий кінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не настільки великі гроші, щоб відразу бігти за них звітувати до податкової. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просування прибили ростуть, то оформлення повинно бути миттєвим.

Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення якщо вам потрібно торгова площа, офіс або робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ВП.

висновок

У цій статті я розповів, з чого почати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і здійснював я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перед тим, як починати свій бізнес. Читайте мій сайт «Як зарабативать.ру» , Підписуйтесь на нього, задавайте свої питання і пробуйте починати займатися своєю справою. Ми на сайті без допомоги не залишимо нікого. Дякую за увагу!

З повагою, Шмідт Микола