1. Від'ємний баланс
2. За межею статистики
3. американські коктейлі
4. виправдані ризики
5. Довідка «2000»

Пакет документів про зону вільної торгівлі між Україною та Канадою готовий. Угода відкриє перед нашими бізнесменами широкі можливості, перешкодити яким зможе тільки їх власна жадібність і недосвідченість, а також незрозуміла інвестиційна політика вітчизняного уряду.

В кінці жовтня в Торгово-промисловій палаті (ТПП) відбулася конференція на тему «Україна - Канада, погляд в майбутнє: зона вільної торгівлі». У заході взяли участь посол Канади в Україні Роман Ващук, посол України в Канаді Андрій Шевченко, керівники Мінекономрозвитку і торгівлі, ТПП, Українського союзу промисловців і підприємців (УСПП), Канадсько-української торгової палати (КУТП), представники українського та канадського бізнесу.

Конференція на тему українсько-канадської зони вільної торгівлі зібрала не тільки різномастих чиновників, а й бізнесменів з обох країн, Віталій СІЧЕНЬ

Очевидно, що потенціал комерційних відносин наших країн до сих пір використовувався далеко не на повну потужність. І процес створення двосторонньої зони вільної торгівлі (ЗВТ) між країнами почався ще в 2010 р

З тих пір пройшло шість раундів переговорів, що закінчилися повним узгодженням і парафуванням угоди про ЗВТ 14 липня 2015 р Києві. Проте для вступу в силу угода повинна пройти підписання і ратифікацію парламентами обох держав.

Відзначимо, угода асиметричне, т. Е. Оттава скасує для України 98% мит на продовольчі товари. А наша країна - лише близько 80%. Таким чином, вітчизняні виробники отримають більший доступ до ринку Канади, ніж їх компанії - до українського. При цьому Мінекономіки розраховує на різкий приріст поставок нашої продукції з високою доданою вартістю.

Для вітчизняних промислових товарів канадці передбачили скасування мит на 99,9%. Виняток становлять лише українські автомобілі, для повної лібералізації поставок яких розроблений спеціальний семирічний перехідний період.

Серед основних українських продуктів, які отримають переваги від безмитного доступу на ринок Канади відразу ж, - соняшникова олія, цукор, кондитерські вироби та шоколад, алкогольні напої та пиво, соки, одяг, кераміка, метали і продукція хімпрому.

Також в Мінекономрозвитку розраховують, що угода сприятиме розвитку кооперації в сфері авіабудування. У довгостроковій перспективі передбачається збільшення поставок високотехнологічного обладнання та промислових товарів. Угода передбачає надання Україні технічної допомоги для покращення доступу українських товарів на ринок Канади і допомогу для розвитку аграрного комплексу.

Важливо знати, що предметом угоди про ЗВТ є тільки товари (не послуги) з підтвердженим походженням з України та Канади.

Від'ємний баланс

У 2010-2014 рр. обсяг двосторонньої торгівлі між нашими країнами склав всього близько $ 280 млн. в рік, в тому числі імпорт канадських товарів - $ 214 млн., експорт з України - $ 86 млн. Зауважимо, поставки вітчизняної продукції в Євросоюз тільки за 7 місяців 2015 р рівні $ 7, 16 млрд. І це при тому, що в порівнянні з аналогічним періодом минулого року експорт в ЄС скоротився на 33,9%.

«У першому півріччі 2015 р наші поставки скоротилися і склали 65% до аналогічного періоду 2014 г. А це - всього $ 13 млн., - зазначив Юрій Лазоренко, і. о. директора «Держзовнішінформ» (держпідприємство, яке здійснює моніторинг зовнішніх товарних ринків). За останні п'ять років Україна має з північноамериканської країною від'ємне торговельне сальдо. Так, в минулому році ми поставляли в Канаду в 2,6 рази менше, ніж там закуповували.

У товарній номенклатурі вітчизняного експорту до Канади переважають товари з невисокою доданою вартістю, в основному сировинні ресурси, такі як мідна катанка та пруток, енергетичне вугілля - антрацит (поставки здійснювалися до конфлікту в Донбасі, в даний момент вони заборонені), діоксид титану, чорні метали , мед і вершкове масло.

У минулому році наші підприємства чорної металургії продали канадцям продукції майже на $ 7 млн., Але 70% з них припали на сировину - базові феросплави. У першому півріччі 2015 р подібний експорт не здійснювався.

Через океан нам везли високоякісне коксівне вугілля для металургійної промисловості, лікарські препарати, рибу і сільськогосподарську техніку. «При цьому багато поставляли посередники, - зазначив Юрій Тимофійович. - Приблизно 19% наших товарів експортувалося в Канаду через треті країни. А при імпорті звідти в Україну - 40% ».

«Сподіваємося, що ЗВТ відкриє нові можливості, - продовжує Лазоренко. - Де ми бачимо перспективи? Труби, чорні метали, аграрна продукція, легпром і товари широкого вжитку. Всю цю продукцію постачали навіть при наявності митних зборів. У нових умовах експорт цих товарів може бути істотно збільшений ».

Експерт звертає увагу на суттєвий потенціал експорту діоксиду титану (найбільший виробник - ДП «Сумихімпром»), а також - міді. Адже через збройного конфлікту в Донбасі основний виробник мідної продукції Артемівський завод з обробки кольорових металів (АЗОКМ) хоч і знаходиться на підконтрольній Києву території, має проблеми з логістикою і значні обсяги нереалізованої продукції. Втім, багато учасників зустрічі говорили про необхідність збільшення експорту товарів з високою доданою вартістю.

«Тільки від бажання і активності наших підприємств буде залежати їх успіх на канадському ринку, - говорить Валерій Король, віце-президент ТПП. - Значення Канади як торгового партнера важко переоцінити, особливо в нинішніх зовнішньоекономічних реаліях. Розраховуємо на співпрацю в сферах авіабудування, космосу, хімічної та легкої промисловості ».

«Наприклад, кіровоградське підприємство« Радій »(виробник систем управління ядерними реакторами) вже має досвід роботи в Канаді, - зазначив Сергій Прохоров, перший віце-президент УСПП. - Є асоціації деревообробної промисловості. Давайте знайдемо їм канадських партнерів з технологіями глибшої переробки деревини, щоб ми не викидали 50% сировини в сміття ».

Національний технічний університет «КПІ» співпрацює з Університетом Торонто з питань теорії сталого розвитку держави (дисципліна об'єднує в єдине ціле індустріальний розвиток, соціальну сферу та екологію). «Ми повинні розширити і прискорити процес», - вважає Сергій Мефодійович.

Йому вторить Юрій Кривошея, член ради директорів Канадсько-української торгової палати: «Загальна світле майбутнє канадського і українського бізнесу може базуватися на інвестиціях в людей - освіті, тренінгах, командах бізнесу і створення робочих місць».

Кілька відмінний погляд має призначений в кінці вересня послом України в Канаді Андрій Шевченко. На його думку, унікальність країни для західних бізнесменів полягає в великому ринку, відносно дешевих енергоносіях і низькій частці зарплати в собівартості продукції. «Ці складові - хороша база для співпраці», - заявив він.

За межею статистики

700 млн. Канадських доларів - загальна сума допомоги, яку уряд Канади виділив Україні за останні два роки. З них 400 млн. - кредит, але під 1,5% відкладених річних. Крім того, Оттава має намір дати 30 млн. На розвиток малого і середнього бізнесу в нашій країні. Нарешті, готується проект локального економічного розвитку в ряді областей України - Канада надасть грант 200 тис. Євро на підтримку Національної ради реформ.

«Українські поставки в нашу країну знизилися в цьому році, це сумно, - прокоментував статистику посол Канади в Україні. - Адже сьогоднішні показники бізнес-діяльності несумірні навіть з обсягами нашої фінансової допомоги і рівнем політичного партнерства. Але в той же час ці дані вказують на величезний потенціал відносин між країнами ».

Незважаючи на серйозність питань, що розглядаються, канадський посол Роман Ващук багато жартував, фото В'ячеслав Берлога

«У Канаді велика українська діаспора, - зауважив Роман Ващук. - Але 97% населення країни не мають українського коріння. З ними теж потрібно налагоджувати економічні відносини. І великі канадські інвестиційні фонди, представники яких відвідали в цьому році Україну, розглядають можливість вкладень в місцеву економіку. Це говорить про те, що настає якісно новий етап не тільки в торговій, але і інвестиційній сфері ».

Він особливо підкреслив, що статистика не враховує «невидимих» зовнішньоекономічних зв'язків. Наприклад, IТ-сферу. Роман Ващук згадав, що одна з українських фірм заявила на нещодавній зустрічі, що реалізує в Канаді 10% оголошеного офіційного зовнішньоторговельного обороту нашої країни.

На думку посла, такий величезний потенціал необхідно інтегрувати в загальну картину україно-канадських економічних взаємин. За його даними, ряд наших фірм зі сфери високих технологій розглядають можливість прямих інвестицій в Канаду, щоб розвинути свою присутність на Північноамериканському континенті. Поступово налагоджуються контакти канадських компаній з підприємствами «Укроборонпрому».

Канадський нафтогазовий комплекс - один з провідних у світі. Роман Ващук переконаний, що північноамериканські компанії вже зараз готові виробляти розвідку або відновлення українських родовищ. «Я вітаю ці фірми, але їм і співчуваю, - сказав дипломат. - Ситуація з рентами і регуляторна політика Кабміну не були сприятливими в минулому році, але у Верховній Раді обіцяють це питання владнати. Вважаю за необхідне перенести цю проблему з політичних перестрілок в сферу практичних рішень. Щоб гравці паливно-енергетичного сектора отримали чітку карту своїх дій на ринку ».

Нагадаємо, нещодавно парламент прийняв за основу законопроект, що передбачає знизити ренту на видобуток газу для підприємств з т. Зв. спільною діяльністю з 70% до трохи більше 20%.

Втім, прем'єр-міністр Арсеній Яценюк чомусь вважає, що цей законопроект лобіює інтереси газових олігархів і є прямим ударом по малозабезпеченим громадянам, які отримують субсидії саме з надходжень, які вилучаються з газових корпорацій і в державній компанії «Укргазвидобування».

Вивчати логіку міркувань Арсенія Петровича - не предмет даного матеріалу. Зазначу тільки, що субсидії знадобилися у відповідь на непідйомну вартість енергоносіїв для населення. І однією з причин високої ціни на газ, видобутий в Україні, як раз і є рентні платежі, які вважаються грабіжницькими і знищують вітчизняне газовидобування як таку.

Керівник полтавської нафтосервісної компанії «Бурова техніка» Віталій Вітрик поцікавився у посла, який настрій у канадських нафтогазових інвесторів. Вони чекають рішення уряду про зниження податкового тягаря і поки працювати в Україні не будуть?

«Настрій у цих компаній протягом двох років можна охарактеризувати словом« жах », - відповів Роман Ващук. - Останній рік я займався своєрідною психотерапією канадських фірм. Тримайтеся, рішення буде, повторював я. Коли компанія прийшла в Україну, діяв зовсім інший рівень рентних платежів, на підставі яких складалися довгострокові розрахунки діяльності ».

Дипломат пояснив, що коли рента збільшується вдвічі-втричі, то крім ускладнення діяльності, створюється враження, що інвестора заманили в чужу країну і кинули. А це найприкріше! Тому, крім власне рішення уряду, важливо отримати тверду обіцянку, що податкові платежі складені не на кілька місяців, а на багато років. Адже компаніям не принципово на 1-2% більше платити або менше, вони розраховують на стабільність цієї цифри.

Роман Ващук акцентує увагу на ще одну перевагу канадського ринку: «Ми вже 25 років працюємо в умовах північноамериканської ЗВТ (беруть участь Канада, США і Мексика). Багато європейських фірм зрозуміли, що для них практичніше заснувати свій бізнес на нашій території, а вже потім проводити інвестиційну, торгову або виробничу діяльність в Сполучених Штатах і Мексиці. Таким чином, влаштувавшись в Канаді, ви отримуєте доступ до 500 млн. Потенційних споживачів ».

«Ваша країна готується до реалізації поглибленої ЗВТ з Євросоюзом, - продовжує посол. - Канада вже підписала договір (знаходиться в процесі ратифікації) про економічне співробітництво і вільну торгівлю з ЄС. Як будуть взаємодіяти ці три документа - предмет творчого вивчення юристів і економістів наших корпорацій. До того ж незабаром з нашою участю почне діяти Тихоокеанська ЗВТ. Тобто українські компанії отримають можливість поставляти продукцію не тільки на канадський ринок, а й на більш широку мережу країн і континентів ».

«Якщо ваша фірма вже готова до ведення бізнесу з Євросоюзом, то і працювати з Канадою буде набагато легше», - доповнює свого шефа Клінт Мартін, глава комерційного відділу посольства Канади в Україні.

В'ячеслав Редько, голова Донецького представництва УСПП, вручаючи послам книги про Донбас, сказав: «Зараз складно, але ми готові до роботи з Канадою», фото В'ячеслав Берлога

американські коктейлі

Роман Ващук був у чудовому настрої і багато жартував. Наприклад, побачивши, що в конференц-залі відсутні вільні місця, сказав, що такий інтерес до події його навіть лякає.

А на питання Світлани Новицької, представника компанії «Олімп» (виробника алкоголю), про можливість поставок напоїв на Північноамериканський континент відповів: «Якщо ви хочете дізнатися, де краще пиячити в Канаді, то звернулися за адресою».

Якщо серйозно, то в силу історичних обставин там виникла своєрідна система контролю над оборотом алкоголю, і вона відрізняється в різних частинах країни. У деяких провінціях мережі торгівлі спиртним приватизовані.

А в інших регіонах (Онтаріо, Квебек) залишилася державна монополія на продаж (але не на виробництво) міцних напоїв. У цих провінціях важливо знайти хорошого місцевого агента, який має можливість виставити на полиці магазинів вашу продукцію. Тому українському експортеру необхідно перш за все поглиблено вивчити всі провінційне різноманітність Канади.

Клінт Мартін порадив не забувати, що в число товарів з нульовим митом, крім української горілки, підпадають і соки. «Канадці в основному п'ють алкогольні коктейлі», - підкреслив глава комерційного відділу посольства Канади в Україні

Говорячи про перспективи продажу готових продуктів харчування, Роман Ващук в черговий раз пожартував: «Можу доповнити свій виступ з алкоголю словами:« Канадці не тільки п'ють, але і їдять ».

А українським виробникам порадив два способи просування товарів в Канаді. Перший - зайняти етнічну нішу. Наприклад, поставляти гречку в магазини, орієнтовані на східноєвропейських споживачів.

Другий шлях - включити товар в ланцюжки великих канадських супермаркетів. У Країні кленового листа набагато простіше випускати продукт для брендів місцевих магазинів (т. Н. Privat Lable - торгова марка, якою володіє роздрібна мережа), ніж з нуля виводити продукцію на ринок під власним ім'ям.

«На відміну від США, де велике розмаїття торгових мереж, в Канаді 4-5 основних гравців контролюють весь національний ринок. Мені здається, українським виробникам, наприклад джемів або консервів, що мають невикористані потужності через скорочення російського ринку, можна розглядати себе як постачальників в цій ніші », - зауважив він.

Віце-президент Міжнародної асоціації термоенергетичних компаній Іван Ландарь запропонував взаємовигідно реалізувати в Україні технології з переробки твердих побутових відходів (ТПВ) і енергозбереження, за рівнем розвитку яких Канада впевнено лідирує на світовому ринку.

Дійсно, щорічно в нашій країні утворюється 20 млн. Т ТПВ та ще залишаються мільярди тонн сміття, накопиченого за попередні періоди. Існує 30 тис. Стихійних звалищ, 6 тис. Полігонів, і жоден з них не перебуває у нормальному стані.

Коли виконавчий директор КУТП Емма Турос жартома дорікнула посла, мовляв, на нашому ринку американці поводяться куди спритнішим за канадців, адже влітку вони запустили біогазову установку на полігоні ТПВ (територія Віснянского селищної ради, Миколаївська обл.), Роман Ващук відповів радянським гаслом: « наздогнати і перегнати ».

Очевидно, що в ролі наздоганяючих не бажає опинитися Providence Group (член Асоціації аерокосмічних підприємств Канади, AIAC) - консалтингова фірма зі штаб-квартирою в Торонто, офіційно зареєстрований лобіст.

Директор цієї компании з міжнародніх отношений Тарас Павловський рассказал, что ще в 2013 р смороду брали участь у проведенні українсько-канадське аерокосмічного форуму в Харькове. З тих пір Providence Group офіційно представляє в Канаді харківський машинобудівний завод «ФЕД», що виробляє авіаційні агрегати.

Форум викликав певний ажіотаж. Деякі гості розташувалися навіть на сходинках, фото В'ячеслав Берлога

виправдані ризики

«Нам потрібно добре подумати, щоб ЗВТ не перетворилася в гру в одні ворота». Ця фраза посла з особливих доручень МЗС України Олександра Данилейко заснована на катастрофічних даних вітчизняного експорту до Канади за 2015 г. «Якщо їх імпорт зріс на 34%, то наш експорт впав на 64%. Від торішніх показників залишилася третина. І майже половина цих поставок - сировина! »- журиться Олександр Іванович.

Перспективи у нас на Північноамериканському континенті є, вважає посол з особливих доручень, але обов'язково необхідно враховувати специфіку місцевого бізнесу та логістику. Тому що канадці набагато обережніше, наприклад, американців.

«Підписуємо договір сьогодні, кажуть вони, але чи не настане завтра ситуація, при якій українці не зможуть виконати контрактні зобов'язання, а значить, і у нас не вийде реалізувати договір? - продовжує Данилейко. - Тому перш за все потрібно переконати заокеанських партнерів у своїй відповідальності ».

Проблема номер два - логістика. Це серйозне питання для вітчизняного малого і середнього бізнесу. Відстань між Києвом і Оттавою - 7224 км (близько 13 годин польоту на літаку). Тому для ефективного просування товарів необхідно використовувати механізми різних об'єднань, торгово-промислові палати і т. П.

«Можна відкрити в Канаді Український дім, де створити постійно діючий майданчик для презентації вітчизняної продукції. Невеликі фірми в такому випадку зможуть розраховувати на допомогу великих об'єднань, отримати ефект синергії », - уклав Олександр Іванович.

Виробник автомобільних шин ВАТ «Росава» (Біла Церква Київської обл.) - одне з вітчизняних підприємств, яке вже почало самостійну роботу в Канаді.

«Сьогодні на внутрішній ринок припадає лише 35% продажів, - розповідає уявити експортного відділу компанії Володимир Левандовський. - Так як на 70% скоротилися поставки в Росію, ми диверсифікували експорт. Веземо шини в Європу, Південну і Північну Америку. У тому числі почали акуратно працювати в Канаді. Ніяких проблем не відчуваємо, за винятком нашої обережності і обережного ставлення до нас з боку канадців ».

Основою просування «Росава» обрала партнерство. Від прямих продажів вирішили поки відмовитися. Розглядають питання реалізації під різними торговими марками, створення дочірнього підприємства, продажу через франшизу, інвестування.

Білоцерківцям вдалося знайти місцевого агента. «Вибрали компанію Tire (шатоге, Квебек), - говорить Левандовський. - Продаємо невеликі обсяги. Десятки тисяч шин для нашого бізнесу - мізер. Але така кількість товару пов'язано з тим, що ми поки проводимо «розвідку боєм». Поставляємо через надійні логістичні компанії, строго по маршруту, в даному випадку - в Монреаль, а вантаж обов'язково страхуємо ».

Ринок Канади практично неосяжний, пояснює фахівець, 620 автомобілів на 1 тис. Населення - це 21-25 млн. Автопокришок в рік. І мільйон шин «Росави» може розчинитися там моментально.

Втім, у наших виробників існує певне занепокоєння, засноване на негативному досвіді роботи в Латинській Америці. «У Бразилії продавали 1 млн. Шин на рік, і проти нас ввели обмежувальні мита. З цього ринку не йдемо, але значно знизили обсяги поставок », - поскаржився Володимир Левандовський.

Побоювання українських шинників підтвердила юрист ЮФ «Саєнко Харенко» Анжела Махінова. «Експорт вітчизняних труб в Канаду як раз і призупинився через високі антидемпінгових мит. Цей бар'єр наші постачальники подолати не можуть ».

Угоди по ЗВТ в принципі не скасовують можливості застосування заходів по торгової захисту національного виробника. Хоча такі документи передбачають додаткові правила застосування антидемпінгу - дозволяють зацікавленим компаніям більш активно захищати свої права.

Відповідно до статистики СОТ, навіть не дивлячись на безліч діючих в світі ЗВТ, заходи щодо захисту національних ринків застосовуються досить активно. Так, за 1995 - 2014 рр. в світі проведено 4757 антидемпінгових розслідувань, 380 - антісубсідіарних, 202 - компенсаційних і 295 - спеціальних.

Станом на початок вересня 2015 р Україні проводиться п'ять антидемпінгових розслідувань і переглядів, по одному - антісубсідіарному і спеціальним. Діє 18 антидемпінгових і три спеціальних заходи. При цьому проти Канади ми ще не вели жодного розслідування.

А ось в Канаді зараз проводиться два антидемпінгових перегляду, що стосуються українського металу. І в даний момент діють обмежувальні мита на вітчизняні сталеві труби (37,4%), гарячекатаний рулонний (77%) і обрізний прокат (15% - для групи «Метінвест» Ріната Ахметова, 21,3% - для інших виробників).

Що робити нашим підприємцям після початку дії угоди про ЗВТ? Юрист рекомендує уважно прочитати текст документа, особливо розділи, що стосуються заходів торговельного захисту. Якщо ЗВТ передбачатиме позитивні зміни для компаній щодо процесуальних дій проведення розслідувань (наприклад, надання інформації, проведення консультацій, додаткові гарантії), обов'язково потрібно ініціювати перегляд мит. Хоча б спробувати їх зменшити.

Пам'ятайте, різке збільшення імпорту з території України, навіть з оглядкою на ЗВТ, не виключає можливості застосування спеціальних обмежень. І щоб мінімізувати ризики, потрібно проаналізувати цінову політику на внутрішньому ринку Канади і власні підходи до ціноутворення, які торгові схеми будуть застосовуватися, яка собівартість продукції, в тому числі і у місцевих виробників. І розрахувати можливу демпінгову маржу (суму, на яку нормальна вартість перевищує експортну ціну).

При різкому зростанні імпорту з Канади ми точно так же можемо ініціювати антидемпінг. Відповідне розслідування можуть ініціювати національні виробники аналогічної продукції або їх асоціації.

Якщо імпорт є демпінговим, сильно зростаючим і приносить шкоди місцевому виробнику, угода СОТ чітко передбачає, як вимірюється збиток - обсяги імпорту, ціна і ще мінімум 15 чинників економічної діяльності національних виробників.

Довідка «2000»

Торгово-промислова палата: 01601, Київ, вул. Велика Житомирська, 33, тел. (044) 272-2911.

Шановні читачі, PDF-версію статті можна скачати тут ...