1. До вас їде лазня: відкриваємо пересувний бізнес
2. Свій бізнес: відкриваємо СПА-центр
3. Бізнес-план банного комплексу
4. Гарний бізнес: відкриваємо кабінет літотерапії (терапія за допомогою мінералів)

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Багато салонів краси сьогодні пропонують своїм клієнтам можливість відвідати солярій. Є контори, які заробляють виключно тим, що встановили кілька соляріїв і надають висококласний сервіс за цим напрямком, тобто заробляють тільки на солярії, не пропонуючи ніяких інших косметичних послуг. Рівень конкуренції в цьому напрямку в даний час досить високий, але це не означає, що підприємець-початківець не може зайняти своє місце на ринку, адже попит на такі послуги також високий, не кожна фірма пропонує гідний сервіс, а в деяких і зовсім немає якісного обладнання . Причому в деяких районах в тій чи іншій мірі великого міста може не бути салонів, в яких можна отримати штучний загар, в зв'язку з чим відкриття солярію де-небудь в житловій зоні може виявитися дуже прибутковим бізнесом. І, як вже було можна зрозуміти, відкрити солярій можна на базі вже працює салону краси, що дозволить отримувати додатковий прибуток, залучаючи нових клієнтів.

Процес реєстрації не повинен зайняти у підприємця багато часу і коштів, наприклад, величина державного мита за реєстрацію юридичної особи складе 4 тисячі рублів, реєстрація індивідуального підприємця - ще менше, а саме 800 рублів. При цьому товариству з обмеженою відповідальністю доступна спрощена система оподаткування, як і в випадку з індивідуальним підприємництвом, яка передбачає перерахування на користь держави не більше 6% від доходів або 15% від операційного прибутку в якості податків. Є важливий момент також в реєстрації свого підприємства. Якщо планується відкрити саме салон краси, в якому будуть здійснюватися косметичні послуги, то необхідно отримати медичну ліцензію. Але таке зобов'язання виникає в разі надання конкретного списку послуг, і послуги солярію в цей список не входять. Їх взагалі відносять до індивідуальних послуг, і дійсно штучний загар юридично не вважається послугою медичної. Таким чином, починати свою діяльність можна і зовсім без спеціальних дозволів, потрібно буде тільки звернутися в Росспоживнагляд і Державну пожежну інспекцію. Це стандартна процедура, яка стосується всіх підприємців.

Наступний етап організації бізнесу - це пошук приміщення для свого салону. Потрібно сказати, що можна обмежитися і відносно невеликим приміщенням, тому що безпосередньо для установки, в якій проходить загар, достатньо всього п'яти квадратних метрів площі. Якщо встановити п'ять установок, виходить, що для зони засмаги потрібно всього 25 м2. Однак потрібно ще місце для обладнання кімнати очікування, в якій також працює адміністратор, додатково - невелика роздягальня. Разом - розмір приміщення становить близько 50 м2. Звичайно, можна обійтися і меншою площею, якщо купити меншу же кількість агрегатів, але це не завжди виправдано, адже при нестачі пристроїв можуть з'явитися черги. З іншого боку, відвідування солярію часто відбувається за попереднім записом, і навіть один пристрій може забезпечити підприємця прибутком, якщо правильно розподіляти час роботи свого центру. У невеликих містах або при роботі в якомусь спальному кварталі великий однієї кабіни солярію часто і не потрібно, тому що устаткування простоює. Дійсно, кілька кабін, причому різного типу, потрібно встановлювати тільки в тому центрі, який орієнтований на великий потік відвідувачів, і підприємець точно впевнений, що він зможе забезпечити себе чималою кількістю клієнтів. Тобто для роботи в провінції і обжитому спальному кварталі розраховувати краще на 3-4 пристрої, а ось в мегаполісі в центрі потрібно підбирати приміщення, придатне для установки вже 10 або навіть більшої кількості пристроїв. Є й інші вимоги до зони засмаги; якщо передбачається встановлювати так звані вертикальні солярії, то висота стель повинна бути не менше двох з половиною метрів, тільки тоді буде можливість провести монтаж обладнання. Також потрібно спочатку підібрати собі модель, і вже на підставі зробленого вибору підбирати приміщення, тому що різні моделі соляріїв вимагають різну електричну підводку, особливо потужні апарати встановлюються тільки в разі, якщо є стабілізатор (втім, його рекомендується встановлювати в будь-якому випадку, щоб уникнути поломки свого обладнання). Особливі вимоги пред'являються і до вентиляції, обов'язково, щоб була проста пасивна вентиляція, але в деяких випадках доведеться встановити додаткові потужності. Точні вимоги можна отримати у пункті продажу обладнання, хороший виробник спочатку вказує всі параметри свого пристрою і рекомендації до приміщення. Якщо воно виявиться невідповідним до солярію, то підприємця чекає довгий і дорогий ремонт, причому не кожен орендодавець згоден на переобладнання електричної мережі та вентиляції. Однак все ж найпростіші моделі можна встановити практично в будь-якому стандартному приміщенні. Вартість оренди може сильно відрізнятися, залежить вона від багатьох факторів, але в середньому за 50 м2 доведеться віддавати 20-30 тисяч рублів на місяць. Ціна може бути навіть в кілька разів вище, якщо орендувати приміщення в якому-небудь місті в центрі. Чи буде виправданий цей крок - необхідно визначити ще на етапі бізнес-планування, тому що будівля в місці тільки з хорошою прохідністю може окупати себе. Додатково варто задуматися про те, щоб замовити дизайнерський проект для свого приміщення, тому що солярій не може мати голі стіни, кожне таке заклад намагається створити власну атмосферу, в якій приємно знаходитися клієнту. Вартість розробки дизайнерського проекту становить в середньому 1,5 тисячі рублів за один квадратний метр площі. І не можна забувати про те, що для організації роботи доведеться купити стійку для адміністратора, меблі для відвідувачів, встановити шафки для роздягання. Елітний салон повинен витратити чимало коштів навіть на внутрішнє оздоблення, купивши дорогі меблі, але простий солярій може обійтися обладнанням свого приміщення на суму в межах 150-200 тисяч рублів, і в цю суму входить вартість простої комп'ютерної техніки.

Далі необхідно закупити обладнання, і тут підприємець може вибирати фактично з двох типів соляріїв. Існують горизонтальні і вертикальні солярії, перші вважаються кращим варіантом, так як час процедури в них трохи менше, виробники стверджують, що сама процедура більш корисна в них, ніж в горизонтальних, але і коштують такі пристрої зазвичай дорожче. Також клієнтові може бути зручніше у вертикальному солярії. Однак стандартними і звичними для більшості відвідувачів соляріїв є горизонтальні пристрої. Придбати обладнання можна і в Росії у офіційних представників зарубіжних фірм, в залежності від країни виробництва змінюється і ціна пристрою, взагалі є як дешеві моделі, так і дуже дорогі, розраховані на установку в елітних центрах. Варто звернути увагу ще й на зовнішній вигляд солярію, щоб він поєднувався з дизайнерським проектом.

Початкова вартість починається приблизно з 300 тисяч рублів (у вартість входить також установка), але хороші моделі коштують в рази дорожче. Наприклад, хороший вертикальний солярій варто більше одного мільйона рублів. Є і більш дорогі екземпляри, які стоять кілька мільйонів, але це вже потужні професійні установки, які може собі дозволити придбати тільки дуже дорогий центр. В цілому, діапазон цін досить широкий, і підприємець вибирає ті моделі, які він може придбати. Але в будь-якому випадку економити на обладнанні не варто, тому що клієнти хочуть отримувати рівний, акуратний загар, який жодним чином не позначається на їхньому здоров'ї. Звідси виходить, що для відкриття хорошого центру з п'ятьма пристроями потрібно мати у своєму розпорядженні п'ятьма мільйонами рублів тільки для закупівлі обладнання. До речі, деякі компанії пропонують солярії в оренду, але зазвичай це не вигідний напрямок для діяльності підприємця.

Також потрібно знайти постачальника витратних матеріалів, в солярії це лампи, які використовуються для засмаги. Втім, занадто часто їх міняти навряд чи доведеться, тому що якісні лампи можуть працювати до 1000 годин, і постачальник хорошого устаткування спочатку вбудовують саме їх. Кількість ламп в кабінці може сильно відрізнятися, в найпростіших установках їх може бути всього дві, але в хорошому салоні ніколи не побачити обладнання такої малої, неефективною потужності. Тому їх число мінімально в кабінці становить шість штук, є машини з десятьма і більше, в професійних апаратах - кілька десятків (особливо у вертикальних соляріях, які тому і дозволяють отримати більш рівний загар або загар окремих частин тіла). Вартість однієї лампи теж змінюється, але нормальне виріб, який прослужить не менше восьми сотень годин (на це дає гарантію постачальник) коштує в середньому одну тисячу рублів. Раніше багато постачальників за доставку і установку, а також за вивезення старих ламп брали гроші, але сьогодні при замовленні на певну суму всі ці послуги надаються безкоштовно, що позбавляє підприємця від необхідності турбуватися про утилізацію використаних ламп. У будь-якому великому місті є компанія, яка займається постачанням і заміною ламп для соляріїв, тому проблем з цим напрямком діяльності виникнути не повинно. Частота заміни ламп залежить від вироблення годин, тому в завантаженому роботою салоні доводиться раз в 2-3 місяці міняти лампи (маються на увазі якісні екземпляри), а в не дуже популярному вони можуть пропрацювати і більше року. Хоча лампи можуть і перегоріти, при цьому не можна використовувати солярій навіть з кількома несправними лампами, тому цілком ймовірно, що заміна ламп буде відбуватися частіше. Але це стосується тих підприємців, які заощадили на проводці, якщо ж слідувати всім вимогам, то якихось проблем і несподіваного виходу з ладу ламп чекати не доводиться. Додатково необхідно знайти постачальника таких витратних матеріалів, як одноразове нижню білизну, тапочки і рушники, а також шапочки для волосся. Коштують вони не дуже дорого, їх ціна входить у вартість сеансу додатково, але зазвичай такими витратними матеріалами займаються інші компанії, не ті, які постачають лампи і запасні частини та комплектуючі для солярію.

Для роботи не доведеться наймати занадто великий штат співробітників, підприємець може зайняти керівну посаду, причому йому не доведеться весь робочий день перебувати в салоні, тому він, відкривши кілька точок, зможе просто їздити і перевіряти якість роботи своїх працівників. Але в будь-якому випадку в солярії повинен працювати адміністратор, який приймає клієнтів, допомагає їм розібратися з машиною, запускає її, розповідати про правила відвідування салону, в загальному, це та людина, яка працює з клієнтами і відповідає за порядок в солярії. Невеликий салон може взагалі обслуговувати одна людина, а й у відносно великому вистачить персоналу в 2-3 людини. Отримує адміністратор в різних регіонах по-різному, але зазвичай рівень його зарплати рідко перевищує 30 тисяч рублів. Всі інші бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, слід передати на аутсорсинг. Так само як ведення бухгалтерії в першу чергу, тому що у індивідуального підприємця (та й у невеликого підприємства в цілому теж) звітності трохи, і скласти її легко, і наймати бухгалтера заради цього немає сенсу. Тому за суму близько 5 тисяч рублів на місяць можна доручити цю обов'язок сторонньому виконавцю. Також, якщо підприємець хоче убезпечити себе від злодіїв або вандалів, йому слід звернутися в приватну охоронну організацію, де йому встановлять охоронну систему і підключать салон до сигналізації.

Просування послуг компанії на ринку передбачає використання стандартних прийомів маркетингу, тобто досить розмістити інформацію про себе в місцевих засобах масової інформації, а також при можливості створити власний сайт. Його створення і просування на місцевому ринку обійдеться в суму приблизно 100 тисяч рублів, причому сайт стане не просто гарною інформаційної та рекламної майданчиком, а й дозволить пропонувати своїм клієнтам бронювати місця в солярії. А це все підвищує лояльність споживачів.

Величина щомісячних витрат складе близько 70 тисячі рублів, сюди входить оренда, комунальні платежі, оплата аутсорсингових послуг, фонд заробітної плати, але не враховується вартість витратних матеріалів, тому що в більшості випадків це відбувається не кожен місяць (у зв'язку з чим краще просто мати резерв грошових коштів). Вартість в соляріях зазвичай встановлюється за хвилину, тому що сеанс рідко триває 20 хвилин, в потужних і сучасних машинах і того менше (10 хвилин), але тривалість може і змінюватися в залежності від того, наскільки сильна засмага потрібна клієнтові. Вартість однієї хвилини, звичайно, варіюється в різних закладах, але в середньому становить 20 рублів. В елітних закладах може бути більше ста, але фактично це просто завищення ціни, тому що собівартість роботи солярію для підприємця не надто висока. Солярій також може заробляти на тому, що продає клієнтам різноманітну косметику, а також пропонує додаткові послуги, особливо популярний у відвідувачів солярію спеціальний масаж. Але масажисти зазвичай працюють на себе, тобто сам салон просто отримує невеликий відсоток за надання місця. Якщо брати до уваги виключно дохід від солярію (за умови, що ціна хвилини - 20 рублів, хоча на перших етапах її можна заради залучення клієнтів встановити в 10-15 рублів), то в місяць потрібно напрацювати близько 60 годин для покриття своїх витрат. Це цілком реально навіть для тільки що відкрився салону, який розташовується в тій чи іншій мірі хорошому місці, тому що в солярій клієнт записується на курс, тобто в результаті один клієнт за кілька відвідувань може оплатити 3-5 годин. Тобто в середньому 15 клієнтів на місяць покривають витрати підприємця, а все нові відвідувачі починають формувати його прибуток. З огляду на, що салон пропонує додаткові послуги, а також іноді торгує косметикою, то прибуток від такого бізнесу в місяць може бути дуже великий. Відкриваючи нові салони, підприємець може отримувати кошти для подальшого розвитку своєї мережі соляріїв.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу.

19.11.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: