1. Цілі стимулювання збуту:
2. Методи стимулювання збуту
3. Стимулювання збуту зниженням цін
4. Збут продукції через групу товарів
5. Збут товару в певні години
6. Формування збуту через дисконтні карти
7. Лотерея як організація збуту
8. Решту коштів стимулювання збуту
9. 2. Подарунки
10. 3. Додаткові послуги

Одним з ефективних і популярних інструментів збільшення рівня продажів стало стимулювання збуту. Під стимулюванням розуміють різні акції і заходи, спрямовані як на збільшення, так і підтримку продажів.

зміст:

1. Цілі стимулювання збуту
2. Методи стимулювання збуту
3. Решту коштів стимулювання збуту

Цілі стимулювання збуту:

• Просування новинки на ринок.
• Спонукання покупця до вчинення багаторазових покупок.
• Залучення нових покупців.
• Розпродаж товару з поганим обігом.
• Розпродаж товарів по закінченні сезону.
• Вчинення регулярних покупок.
• Залучення уваги до магазину.
• Збільшення середньої суми в чеку.

Методи стимулювання збуту

Сьогодні управління збутом включає багато методи стимулювання продажів. Розглянемо основні і докладно зупинимося на кожному.

Стимулювання збуту зниженням цін

Акції по зниженню вартості товару на певні категорії або групи. Добре застосовні у випадках необхідності позбутися залишків, в тому числі неактуальних товарів або товарів з відповідним до кінця терміном придатності. Як забезпечити збут продукції? На вітринах розміщується інформація про початок розпродажів і розмір знижок. Ця інформація повинна чіпляти, бути яскравою і привертає увагу. На цінниках залиште стару ціну і вкажіть нову.

Якщо продажу глобальні, ви можете привернути увагу за допомогою реклами через різні канали комунікації: ТБ, преса, радіо, інтернет-маркетинг, e-mail-маркетинг. Проводьте подібні заходи регулярно кілька разів на рік, поки споживачі не почнуть чекати їх початку.

Читайте також: Як швидко збільшити продажі?

Збут продукції через групу товарів

Встановіть знижки на купівлю другого і наступних товарів. Така політика збуту допоможе збільшити суму покупки і паралельно розпродати залежані товари. Купуючи товар, покупець отримує знижку на другий, наприклад, в розмірі 25%. А якщо він зважиться купити третій, запропонуйте йому знижку в 50%. Покупець вільний у виборі, але із застереженням: найдорожчий товар продається без знижки, на другий за вартістю товар надається знижка, але менше знижки на третій - найдешевший товар.

Другий варіант - формувати товари в набори і робити знижку на комплект. Слід компонувати товари з високим попитом і товари з низьким. Найбільш відомий варіант: шампунь і бальзам для волосся. У цьому випадку в якості стабільно популярного товару виступає шампунь. Для більшого успіху скріпіть товари між собою і вкажіть вигоду. Наприклад, «Знижка 50%» або «Дешевше на 60 руб.» І т.п.

Збут товару в певні години

Збільште рівень відвідуваності магазину в години, коли він найбільш низький. Як це зробити? Запустіть акцію на цей період. Як правило, це ранковий і обідній час. Відповідно, ви повинні розуміти, що цільова аудиторія подібної акції - пенсіонери, безробітні та домогосподарки, а значить, і найбільш привабливі знижки повинні бути на затребувані зазначеними категоріями покупців товари. Інформацію про такі акції розташуйте на вході в самому магазині, а також на касі або торговому залі.

Формування збуту через дисконтні карти

Використання дисконтних карт стимулює покупця до повторної купівлі і, що більш важливо, - дозволяє формувати лояльне ставлення до магазину. Володар дисконтної карти має право отримати знижку в розмірі 3-10%. Ви можете видавати картки безкоштовно - наприклад, під час відкриття нового магазину, на свята або при покупці на певну суму, - або продавати їх за символічну ціну. Крім того, дисконтні карти допоможуть отримати клієнтську базу для розсилок. Якщо карта є знижок, вкажіть в ній вартість товару до використання і після. Покупець зможе більш чітко уявити вигоду.

Ви можете також використовувати накопичувальну дисконтну карту, коли знижка не є фіксованою і зростає в міру накопичення суми покупок на карті. Механізм надання знижок повинен бути прозорим і зрозумілим, тому разом з дисконтною карткою видавайте буклети або листівки.

Ще один спосіб використання карт - бонусна програма. При кожній покупці на карту нараховуються бонуси. Вам потрібно визначитися, яка сума прирівнюється до 1 балу. Можна нараховувати відсоток від покупки. Накопичивши певну суму, покупець може сплатити весь товар або його частину балами.

Лотерея як організація збуту

Лотерею можна приурочити до будь-яку дату - 8 Березня, день міста, відкриття магазину і т.д. В якості призу можна надати знижки у вигляді відсотків від ціни або фіксованої грошової суми.

Учасниками лотереї можуть стати наступні покупці:

1. Що зробили покупку на певну суму.
2. Які купували товар конкретної торгової марки.
3. Дата народження яких збігається зі значною датою для магазину і т.п.

Переможці лотереї отримують гарантовані призи. Акція приваблива тим, що стимулює перемогли до покупок в магазині.

Решту коштів стимулювання збуту

1. Обмін вживаного товару на новий

Такий спосіб допомагає збільшити збут дорогих товарів, таких як автомобілі, побутова техніка. Обмін може проводитися з доплатою або знижкою.

2. Подарунки

Покупець може отримати заохочення за покупку, але за певних умов:

• Для збільшення потоку можна запустити акцію «Кожному п'ятому, десятому, двадцятому і т.п. - подарунок ».
• Для збільшення чека використовуйте акцію «При покупці на суму».
• Збільшення збуту певної марки можна реалізувати через акцію «Купи товар цієї торгової марки і отримай подарунок».

3. Додаткові послуги

Допомагають не тільки сформувати попит, але і лояльне ставлення покупців. Найбільш популярні допуслуги - ремонт товару, гарантійне обслуговування, встановлення обладнання, доставка товару.

Дивіться також:

Як збільшити середній чек?
Партизанський маркетинг: види і прийоми
Як важливі вітрини для магазину