1. ВІДНОСИНИ С. Джобс - Б. ГЕЙТС У СВІТЛІ ІНФОРМАЦІЙНОГО психоаналізу
2. ЛІТЕРАТУРА

Олена Удалова

ВІДНОСИНИ С. Джобс - Б. ГЕЙТС У СВІТЛІ ІНФОРМАЦІЙНОГО психоаналізу

(Авторська редакція)

Інформаційний психоаналіз або соціоніка зараз стає широко (але не занадто глибоко) відомим словом. На Яндексі на нього випадає 18 000 посилань. Але мало хто підозрює, до якої міри ці знання могли б допомагати кожен день кожному з нас.

Але трохи лікнепу.

Соціоніка це знання про те, як нормальна людина сприймає, переробляє і передає інформацію. В її основі лежать практичні спостереження К.Г. Юнга, які він виклав у книзі «Психологічні типи». Книга вийшла в 20-му році вже минулого століття, але до масової свідомості ще не дійшла.

В кінці 60-х років в Литві Аушра Аугустінавічюте розробила аналітичний апарат для опису спостережень Юнга. З цього моменту з'явилася можливість побудувати моделі юнговских типів і розрахувати відносини між ними, що виникають в процесі обміну інформацією.

Суть ідеї можна пояснити наступним чином. В організмі людини існує кілька систем органів: травна, дихальна, кровоносна ... Серед інших, існує і система обробки даних наш бортовий комп'ютер. Саме його взаємодія з інформацією про навколишній світ і спостерігав Юнг.

Виявилося, що різноманітність світу настільки величезна, що для його осягнення потрібні взаємовиключні якості. Юнг виділив чотири пари таких ознак, різні поєднання яких і описують 16 психологічних типів сприйняття інформації.

Наприклад, щоб встановити об'єктивні закони природи, причинно-наслідкові зв'язки або юридичну справедливість, треба в першу чергу, відбудуватися від емоцій і гарячого пристрасті до певного результату. Іншими словами, роботі розуму найбільше заважають почуття.

І навпаки. Співчуття, емпатія, милосердя не терплять холодного розрахунку. Тільки там, де міркування вдалося відключити, існує справжня причетність, душевна включеність в ситуацію.

Відповідно до цього, в соціоніці розрізняються два види оцінки дійсності:

• логічний з опорою на закони і сенс,
• етичний з опорою на цінності і гуманізм.

Логіки намагаються виходити з об'єктивних закономірностей. Вони, як правило, докладно пояснюють свою точку зору, доводять ідеї, оцінюють ресурси. Вони орієнтуються на співвідношення витрат і результатів, на схеми і розрахунки, на точність фактів і справедливість оцінок. Їм важливо, щоб дії були ефективними, а міркування осмисленими.

Етики намагаються виходити із загальнолюдських цінностей. Вони орієнтовані на гуманізм, моральність, гармонію, ентузіазм. Вони, як правило, намагаються переконати співрозмовника в своїх ідеях, дати відчути свій погляд на світ, запалити ентузіазмом. Їм важлива форма подачі інформації, її моральний заряд. Співчуття і милосердя зрозумілі для них способи оцінки дійсності.

І все, без винятку, люди діляться на етикою і логіків за переважанням того чи іншого підходу. Це не нова ідея. Розподіл на гуманітаріїв і технарів, на фізиків і ліриків досить відомо. Нове тут рівноцінність описаних талантів. Етичний або логічний підхід до світу це об'єктивне властивість типу, як розмір черевиків, наприклад. І це ніяк не сковує людську свободу, якщо враховується при профорієнтації, наприклад. Але, якщо не врахувати, то буде те ж, що і з черевиком і важко, і боляче, і «як дійти до мети, коли черевики тиснуть?».

Точно також все людство, за спостереженнями Юнга, ділиться навпіл за способом безпосереднього сприйняття інформації.

Одні люди більш схильні помічати конкретні обставини, властивості предметів, чітко усвідомлювати свої відчуття. Їх в соціоніці називають сенсорики.

Це люди, які вміють проявити волю, захистити особисту територію, вони чітко дозують прояви своєї агресії і обмежують чужу. Сенсорики відчувають стан свого організму і навколишнього середовища, вміють розпізнати хворобу на ранній стадії, відчувають, ніж її вилікувати. Комфорт, зручність, якість, ергономіка поняття, про які вони судять цілком компетентно.

Інші краще вловлюють тенденції і можливості. Їхнє життя повне передчуттів, найзагальніших поглядів і несподівано підвернувся удач. Їх, слідом за Юнгом, називають інтуїта.

Це люди, які відчувають ритми навколишнього життя. Їх самий загальний цілісний погляд на світ включає і можливі варіанти поточних подій. Вони завжди відрізнять те, що дійсно може статися від порожньої фантазії. Інтуїти здатні засвоїти величезний масив інформації, угледіти в ньому дуже далекі зв'язку, відчути точний прогноз подій. Їх власні ритми настільки високі, що вони проскакують повз конкретики сьогодення, простежуючи тенденції численних процесів навколишнього світу.

Треба сказати, що в нашій сьогоднішній культурі не прийнято серйозно ставитися до інтуїції. Передчуттям не довіряють, раптові прозріння вимагають обгрунтувати, не розуміючи, що інтуїція видає на поверхню свідомості те, що дозрівало в глибинах підсвідомості, і шляхи до механізму складання цілісного образу простежено бути не можуть. Але такий спосіб обробки інформації не менш важливий, ніж безпосередньо сенсорний. Адже кажуть, що великі події кидають перед собою тінь. Саме інтуїти вловлюють її і готують суспільство до прийдешніх змін.

Третя дихотомія поділ на дві рівноправні частини проходить за ознакою екстраверсія / інтроверсія. Ці терміни відомі, і в побуті асоціюються з товариськістю і замкнутістю. Насправді, Юнг вводив їх інакше.

Екстраверти бачать зовнішню, об'єктну бік явищ. Вони легко розширюють поле уваги, судять про об'єкти по їх зовнішніми рисами і проявів.

Для екстравертів характерний широкий, панорамний огляд. Вони помічають все, що відбувається навколо, як би не були захоплені справою. В оповіданнях екстравертів частіше присутні узагальнюючі концепції, безліч персонажів, опис їх зовнішності і дій. Вони і зовнішній простір освоюють активніше: їх жести більш старанні, особиста територія ширше.

Інтроверти поміщають увагу всередину об'єкта і бачать його зв'язку з іншими. Вони легко заглиблюються в предмет, судять про нього по його мотивацій, часто «ставлять себе на його місце».

Інтроверт може настільки заглиблюватися в цікаву розмову або справа, що не помічає того, що відбувається навколо. Він може підтримувати діалог в переповненому автобусі, читати на галасливому зборах, занурившись в роздуми, не відповісти на звернення. Він частіше описує мотиви і наміри персонажа, обговорює його (і свої) спонукання і стану. Жести інтровертів більш економні, особистий простір більш компактно.

Перші осягають світ від зовнішніх проявів до внутрішніх властивостях, другі від внутрішніх процесів до зовнішніх проявів. Обидва ці підходи забезпечують успішне виживання і поставляють в соціум однаково цінну інформацію.

Четвертий юнгівські дихотомический ознака пов'язаний зі ставленням до цінностей «середнього розуму», тобто до традиційних поглядів і соціального досвіду.

Раціонали люди, які спираються на досвід поколінь, що зберігають соціальну пам'ять. Вони поважають авторитетні джерела інформації, оберігають традиції, намагаються вибудувати своє життя і діяльність відповідно до обраної концепції.

Раціональні люди намагаються організувати своє життя за планом, вони цінують стабільність, впорядкованість. Планування допомагає їм освоїти майбутнє на основі напрацювань минулого досвіду, дає впевненість, що вони готові до зустріти завтрашній день. Чим більше досвіду і знань засвоїв раціонал, тим правильніше він оцінює обстановку.

Ірраціонали люди, налаштовані на своєрідність поточного моменту. Вони орієнтовані на своє безпосереднє сприйняття, довіряють враженням більше, ніж нормам. Їх завдання мінливість гнучкепристосування старих правил до мінливих зовнішніх умов.

Ірраціональні люди намагаються не пов'язувати себе жорсткими планами. Вони повинні відчувати себе досить вільними, щоб відреагувати на раптові зміни обстановки. Вони звикають довіряти своїм миттєвим відчуттям або передчуттям, вміють зорієнтуватися в процесі змін. Чим менше Ірраціонали схильні до гіпнозу авторитетів, тим точніше вони бачать особливості сьогодення.

Ці дві позиції теж однаково необхідні для розвитку суспільства, але таке різне ставлення до суспільних цінностей дуже важко узгодити. І коріння багатьох конфліктів харчуються цим бажанням оцінювати іншого за мірками власного типу.

Як бачимо навіть з побіжного опису ясно, що ці способи сприйняття світу не поєднуються в одному суб'єкті. Неможливо пізнати світ, відключивши одночасно почуття і розум, неможливо одночасно точно фіксувати координату і швидкість об'єкта, неможливо одночасно перебувати поза і всередині об'єкта, неможливо одночасно зберігати і змінювати прийняті норми. Але світ вимагає і того і іншого. Тому різні люди, що володіють доповнює баченням дійсності, потрібні один одному для допомоги, захисту і спільної творчості.

Соціоніка описує всі 16 типів сприйняття світу з властивими їм сильними і слабкими рисами і їх інформаційні відносини один з одним. Вона показує, в яких сферах життя розкриється талант людини, а де навпаки, йому не буде цікаво. Вона підкаже, як грамотно побудувати стосунки з партнерами, чого від них варто очікувати, а чого не варто.

Цікаво, що опису соціонічних типів виявилися дуже близькими за характером з описами персонажів Квадрата Придворних Карт в колоді Таро. Королі, Дами, Лицарі і Пажі всіх чотирьох мастей дивним чином знайшли своїх двійників в шістнадцяти типах юнговской класифікації. Поетичні образи, схоплені інтуїтивно, пройняті глибокими езотеричними смислами доповнили психоаналітичні портрети, складені практичної наукою.

І соціоніка в цьому збігу знаходить зайве підтвердження свого головного постулату і логіка і етика і сенсорика і інтуїція є рівноправними, однаково цінними і успішними інструментами в пізнанні світу.

Ми бачимо, що особливості сприйняття інформації різними типами визначаються досить чітко. Це означає, що можна заздалегідь визначити і те, як інформація, подана людиною певного типу, буде сприйнята людиною іншого типу. Йдеться про те, з чим кожен не раз зустрічався в житті. Пояснення одних людей ми розуміємо добре, інших погано. Часто це залежить не від їх володіння матеріалом, а від сумісності програм наших бортових комп'ютерів.

Аналітичне подання моделей типів, що беруть участь в спілкуванні дозволило виявити в їх взаємодії об'єктивні закономірності, обумовлені тільки структурою інформаційного метаболізму. Ця об'єктивна складова будь-яких відносин може бути визначена заздалегідь, що допомагає скорегувати очікування і гармонізувати їх. Або роз'яснити нам вже сформовані відносини.

Тепер подивимося, наскільки химерні відносини Білла Гейтса і Стіва Джобса були зумовлені їх типами сприйняття реальності. Почнемо з типів.

Спробуємо визначити тип Стіва Джобса по його інтерв'ю журналу Focus від 1999 р

Стів Джобс створив комп'ютер, який «не страшний», якого більше не потрібно боятися, який увійде в ваш будинок, як входять в нього домашні тварини та улюблені іграшки. Це не популізм, який є частиною тонкого комерційного плану, а органічний вчинок екстравертного етика.

Текст наповнений фразами, які оцінюють відносини людини з комп'ютером, спробами гуманізувати їх, турботою про людей, яким важко осягати складну логіку програмування.

«Ми знаходимося в найкращому становищі з точки зору побудови моста між неймовірно бездушними технологіями майбутнього і нормальним людським єством, яке повинно пристосується до цих технологій в своїй роботі і розвагах».

«Кольори і дизайн iMac є виразом щастя».

«... моя головна сила полягає в таланті скаута - вмінні знаходити розумних, здібних людей і знанні того, як використовувати їх».

У такому ключі про комп'ютерну техніку та людей міркує етики.

В інтерв'ю майже не зустрічається слово «Я». Всі міркування ведуться в загальному вигляді, об'єктно. Панорама розвитку комп'ютерного ринку, наша фірма, люди взагалі, люди, які купують iMac.

«... щоб донести до споживача ідею і дух продукту, ми повинні спробувати інтегрувати його в оточення споживача».

«Звичайно існують люди, для яких гроші понад усе. Зазвичай це люди, які ніколи не стануть багатими. Тільки той досягає багатства, хто талановитий, удачливим, і не думає постійно про гроші ».

Об'єктне бачення життя, будьте готовими описати проблему за зовнішніми ознаками видають ЕКСРАВЕРТА.

Сприйняття інформації Джобсом відрізняється цілісним підходом, баченням можливостей, дослідженням історії питання і довгостроковими прогнозами. Його успішна практика дозволяє вважати його прогнози правильними.

«... ми інвестуємо велику кількість грошей в дослідження і розробки. Ніхто не повинен забувати, що саме Apple заснувала всю комп'ютерну індустрію ».

«Apple приділяє увагу всім взаємозв'язкам, відмінно знає як комп'ютер, так і користувача. І тільки Apple є виробником комп'ютера, який створює повністю закінчений продукт самостійно ».

«Дизайн iMac є виразом ... відкриття можливостей інтернет, спілкування з іншими людьми».

«Будь-який бажаючий зберігати дані може використовувати гроші, зекономлені їм на флоппі-дисковод для покупки зовнішнього Zip чи Jaz дисковода ...».

Чітке усвідомлення можливостей і адекватні прогнози характерні для інтуїта.

При оцінці навколишньої дійсності Джобс спирається не на загальноприйняті норми і правила, а на здатність побачити і внести нове в усталені погляди.

«Ми повинні були представити світу щось нове, що відбиває дух Apple. Інноваційний, революційно новий продукт. У цьому завжди була наша сила ».

«Було б цікавіше запитати як до нас ніхто не дійшов до цього? (Випуск нового iMac, в п'яти різних фруктових кольорах) ».

«Як завжди ми знову встряхиваем ринок».

«Більшість наших конкурентів багато років процвітали, копіюючи Apple».

Такий настрій на нову, переступати старі традиції діяльність, показує нам ірраціональним сутність Стіва Джобса.

Аналіз показує, що перед нами тип, званий Інтуїтивно-етичним ірраціональним екстравертом. Його псевдонім в соціоніці Гекслі або Комунікатор. Його індекс в класифікації Майерс-Бріггс ENFP. В квадраті Таро йому відповідає Лицар кубків. Формулу і опис його можна знайти в книгах. Дуже коротко воно виглядає так.

ІЕЕ бачать потенційні можливості людей і відносин, перспективи реалізації проектів і підприємств. Вони володіють цілісним баченням картини взаємин, легко прогнозують їх розвиток. Не упускають можливості звернути на себе увагу.

Відносини робочий інструмент ІЕЕ. Налагодити контакти, завести друзів, впливати на людей це їх творчість ІЕЕ підходять роботи, пов'язані зі спілкуванням: журналістика, психологія, ідеологія, PR, реклама, участь у виставках, залучення клієнтів, оцінка можливостей проектів і персоналу.

Адаптуючись в незнайомій ситуації, ІЕЕ грають в сильну особистість. Вони ефектні і в достатній мірі рішучі. Робити ж щоденні вольові зусилля над собою вони навряд чи будуть, якщо їх не змусять обставини.

У правилах, інструкціях ІЕЕ губляться, вважають за краще, щоб їм хтось показав, як працює конкретний прилад. У розумінні законів, формальностей потребують тактовної допомоги.

Їм не підходить робота програміста, юриста, бухгалтера будь-яка, основу якої складають формальності і інструкції.

Успіх ролі Ноа Уайлі в ролі Стівена Джобса, ( «Пірати Силіконової долини») обумовлений збігом психотипів актора і прототипу. Деякі кадри фіксують майже стовідсоткове зовнішнє схожість. Майстерність гримерів тут ні при чому: Уайл просто грав самого себе.

ІЕЕ дуже люблять, щоб про них подбали, нагодували, організували їм затишок і комфорт. Самим же їм щоб одягнутися по погоді, налагодити побут потрібні великі зусилля і зосередженість. Оригінальні. Практичність вони освоюють дослідним шляхом.

За технологією і організації роботи потребують допомоги партнера. Для ІЕЕ буває важкий питання що робити? , Але якщо технологія освоєна, вона буде дотримуватися чітко.

ІЕЕ люблять отримати в подарунок зручну, красиву річ, хороший, добротний інструмент, косметику, книги по дизайну.

ІЕЕ часто запізнюються, хоча люди вони швидкі, особливо в контактах. У напруженій ситуації обмежують інших фразами «мені ніколи», «не зараз» або прискоренням ритму.

Важко не піддатися на рекламу, яку здійснюють ІЕЕ: їх бурхливі, безпосередні емоції заворожують. Вони відчувають настрої, можуть, наприклад, по голосу визначити емоційний стан людини.

В екстремальних ситуаціях орієнтуються швидко, можуть надихнути, підбадьорити або заспокоїти оточуючих.

Крім Стіва Джобса до цього ж типу відносяться, зокрема, Дейл Карнеггі, Марк Хьюз, і артист, який зіграв Джобса в Піратах Силіконової долини Ной Вайл. В значній мірі збігом соціонічного типу артиста і прототипу обумовлений успіх цієї ролі.

Визначимо тепер тип Білла Гейтса, спираючись на першу главу його книги «Дорога в майбутнє», яка називається «Революція починається».

Біографія героя тут в кожному абзаці переплітається з історією розвитку комп'ютерів, малюються широкі перспективи.

«Таке враження, що нас - дорослих, але не розлучилися зі своєю улюбленою іграшкою - по всьому світу набралося на ціле покоління. Тим самим ми зробили щось на кшталт революції (мирної, звичайно), і тепер комп'ютери міцно влаштувалися в наших офісах і будинках ».

Таке постійне увагу об'єктним картинам приділяють екстраверт.

Автор розповідає про свої прогнози та передчуттях, які сьогодні блискуче підтвердилися.

«Коли мені було дев'ятнадцять, я вловив образ майбутнього і побудував свою кар'єру на тому, що зумів побачити. Як виявилося, я мав рацію ».

«Але ми з Полом, незважаючи на обмежені можливості нового чіпа, побачили інший тип комп'ютера, який ідеально підійшов би і нам, і будь-якого іншого, - персональний і прийнятний за ціною і параметрами. Нам було абсолютно ясно, що нові чіпи перспективні, оскільки дуже дешеві ».

«Проте я дуже хвилююся, усвідомлюючи, що підглядаю за майбутнім, вловлюю перші ознаки революційних перетворень».

«Те, що ми бачили майбутнє, трішки полегшило нашу задачу. Ми опинилися в потрібний час в потрібному місці. Ми почали першими і, швидко домігшись успіху, отримали шанс найняти багатьох розумних людей. Ми створили торгову мережу по всьому світу і вкладали одержуваний прибуток в нові продукти. З самого початку ми йшли в правильному напрямку ».

Така довіра до своїм передчуттям здатність дотримуватися їх показують інтуїтивно природу Гейтса.

У тексті багато уваги приділяється технології, методикам роботи і вартості продукту.

«У коледжі у свій час мені здавалося, що я виберу основним предметом економіку. Зрештою я передумав, але весь мій досвід роботи в комп'ютерній індустрії - в якійсь мірі серія уроків з економіки ».

«Ринки, де торгують усім - від будматеріалів до дерев'яних молотків для гри в кулі, - фундамент людського суспільства, і я вважаю, що цей новий ринок в кінці кінців стане центральним універмагом всього світу».

«Разом з Полом Алленом ми зібрали невелику групу і почали розробляти найпростіші програми. Для школярів заробіток був досить значним - близько 5000 доларів щоліта (частина готівкою, решта - комп'ютерним часом). Ми уклали також договори з кількома компаніями, за якими могли безкоштовно користуватися їх комп'ютерами, якщо виявимо помилки в програмному забезпеченні ».

Такий прагматичний підхід до життя характерний для ЛОГІЧНОГО типу.

Гейтс оцінює реальність, орієнтуючись на доцільність, традиції та інші поворотні моменти історії.

«До Гуттенберга в Європі існувало близько 30000 книг, майже всі Біблії або коментарі до них. А до 1500 року налічувалося вже понад 9 мільйонів книг на найрізноманітніші теми. Вони впливали на політику, релігію, науку і літературу. Вперше доступ до письмової інформації отримали і ті, хто не належав до церковної еліти ».

«Я зовсім не збирався відмовлятися від ступеня, а просто брав досить тривалу відпустку. На відміну від деяких студентів, я любив коледж. Мені подобалося сидіти на заняттях, розмовляти з розумними однолітками ».

«Років двадцять тому, роздумуючи про майбутнє персональних комп'ютерів на мікропроцесорах, я, звичайно, не здогадувався, до чого воно приведе мене. Однак я не звертав з курсу і був упевнений, що ми чинимо правильно і будемо там, де хочемо бути, коли все проясниться ».

«Ми в Microsoft наполегливо працюємо над тим, щоб з нинішніх позицій досягти тієї точки, де можна розкрити весь потенціал нових досягнень технології».

Така орієнтація на суспільні цінності стабільність цілей, завзяте дотримання обраному шляху характерна для Раціонал.

Таким чином, аналіз показує, що перед нами тип Логіко-інтуїтивний раціональний екстраверт. Його псевдоніми Джек Лондон або Підприємець. Його індекс в класифікації MBTI ENTJ. У Квадраті Таро йому відповідає Лицар Монет.

Ось короткий соционическое опис типу Джек або Підприємець.

Природжені підприємці, вони завжди знають, що вигідно, ніж доцільно зайнятися, що повинні робити не тільки вони, а й всі інші. Ці швидкі, аскетичні люди, здається, завжди знаходяться в русі точні і пунктуальні. Добре складають плани. Головне для них швидкість, час не чекає їх девіз.

Їм підходить підприємницька діяльність, організація фірм, технічні науки, економіка, прогнозування, впровадження нових технологій.

У компанії ЛІЕ виглядають веселими, життєрадісними. Але ця веселість вичерпується, коли починається повсякденна рутинна робота.

Лікуватися ЛІЕ не люблять і до останнього моменту не звертаються до лікаря. Не люблять не тільки говорити, а й навіть думати про відпочинок, здоров'я, комфорт, правильне харчування.

Їм не підходить робота, пов'язана з кулінарією, дизайном, турботою про хворих або про тварин.

ЛІЕ насилу розбираються у відносинах. Вони повірять кожному, хто скаже що-небудь на цю тему, легко купуються на лестощі. Особливо якщо про відносини їм каже людина вольова, значний, етичний.

Поважають значних людей. Самі вони волю виявляють вкрай рідко, не стануть брати участь в протистоянні, підкоряються дисципліні.

Подарунки люблять одержувати значні, яскраві, подаровані зі значенням, з чітко вираженим ставленням поваги та кохання.

ЛІЕ, самі розбираючись в правилах легко і вільно, несвідомо очікують від оточуючих того ж. Демонстративне «нерозуміння» або скрупульозне виконання інструкцій їх сильне знаряддя самозахисту.

Вони без слів на ділі відчувають можливості об'єктів, організовують справу так, щоб воно приносило максимальну користь.

В екстремальній ситуації проявить правильне бачення можливостей, не упустить їх, щоб вирішити проблему.

Крім Білла Гейтса до успішних представників цього типу відносяться, наприклад, Анатолій Чубайс і Олег Дерипаска. А ось актор, який зіграв Гейтса у фільмі виявився вельми неблизьким йому за типом, що не дозволило створити переконливий образ.

Інформаційні відносини, що існують між описаними вище типами Коммунікатора і Підприємця звуться соціального замовлення. Причому, замовник в цьому випадку Джобс.

Це несиметричні відносини, в яких замовник ставить завдання, а подзаказний їх з ентузіазмом вирішує, реалізуючи при цьому свій творчий потенціал. Аушра Аугустінавічюте писала, що ці відносини і є основа соціального прогресу, коли те, що стало проблемою для замовника, вирішується подзаказним відповідно до своїх можливостей, а що виникли при цьому нові проблеми передаються своєму подзаказному і т.д.

Труднощі при цьому виникають, як правило, від того, що замовник забуває похвалити подзаказного, подякувати йому за виконану роботу.

Це продуктивні, але нерівні відносини. Обидва описуваних типу інтуїтивні екстраверти, обидва налаштовані на унікальні звершення і не упускають нових можливостей. Замовник дуже цікавий подзаказному, привертає увагу, пробуджує творчу активність. В даному випадку Комунікатор програмує Підприємця своїми гуманістичними ідеями доброго ставлення до кожної людини.

Подзаказний, Підприємець активно впроваджує нову концепцію, долаючи характерне для Коммунікатора відкладання реалізації його ідей на «потім».

Але Комунікатор, по слабкості своїх ділових якостей, не може належним чином оцінити технологічні нововведення Підприємця, ніж викликає образу останнього і охолодження відносин.

Однак, нові ідеї Коммунікатора на гуманітарному терені знову, поза волею, програмують Підприємця, і він кидається здійснювати те, до чого Комунікатор, по суті і не знав, як підступитися.

Цей нерівний ритм простежується і в стосунках Джобса і Гейтса. Їх історія сповнена співробітництва та суперництва, взаємних звинувачень і примирень. Зараз вони помирилися, завершивши виток здійснення чергової ідеї. Але це початок наступного циклу, який врешті-решт, повторить всі фази попереднього.

У своєму інтерв'ю Джобс згадує Німеччину.

«Це досить дивно, але Apple ніколи не вдавалося мати стійкою частка ринку в Німеччині».

Узагальнений образ німецького народу раціональний, конкретний, дисциплінований в соціоніці відносять до типу Логіко-сенсорний раціональний інтроверт або Максим (Інспектор). Цей тип, у всьому протилежний типу Гекслі, знаходиться з ним у відносинах інформаційного конфлікту. Взаєморозуміння тут надзвичайно ускладнене, а симпатії швидко тануть при зближенні.

Методи завоювання ринку, пропоновані Джобсом «ми повинні проводити дуже агресивну / цінову / політику» не справлять враження на Максима. Він природжений воїн, і агресія його рідна стихія. А поняття ціни, вигоди і ресурсу його сильна обмежувальна функція. Він ніколи не дозволить нав'язувати собі чужі уявлення про доцільність.

Соціонічний аналіз показує, що набагато сильніше враження на Максима справила б інформація про ентузіазм, викликаному новою технікою, про її перспективність і високу надійність.

ЛІТЕРАТУРА

Юнг К.Г. Психологічні типи. - СПб .: «Ювента» - М .: «Прогрес - Універс», 1995.

Аугустинавичюте А. Соціоніка: Введення. Упоряд. Л. Філіппов. - М .: ТОВ «Фірма« Видавництво АСТ », СПб .: Terra Fantastica, 1998..

Інтерв'ю Стіва Джобса (iCEO Apple Computer, Inc.) журналу «Focus» 19.05.99.

Гейтс Б. Дорога в майбутнє: Пер. з англ. - М .: Російська редакція, ТОО Channel Trading ltd., 1996..

http://www.laser.ru/ru/authors/ss/maxos/index.html

Пірати Силіконової Долини. WarnerBrothers

Журнал MACUP № 3 2002 рік