Вже дуже скоро, 24 листопада, відбудеться традиційна "чорна п'ятниця", під час якої багато інтернет-магазини запропонують клієнтам знижки до 90% на велику кількість груп товарів. В цей день їх прибуток менше, але виручка значно перевищує інші дні за рахунок обсягу.

Власники магазинів мають кілька мотивів зробити розпродаж в "чорну п'ятницю": залучити клієнтів і допродати їм щось під час різдвяних свят; розпродати складські запаси, щоб мати можливість замінити їх новими ... Втім, знижки та акції - доля не одного дня. Вони з'являються регулярно, набувають різних форм і мають різні цілі.

Реклама свого продукту

Служба доставки суші в Харкові Kampai запустила конкурс #ILoveKampai, в рамках якого розігрує ексклюзивний сет від шеф-кухаря і чотири сети Філадельфія. Для того, щоб взяти участь в розіграші, потрібно зробити замовлення і розмістити фото з ролами на своїй сторінці в Instagram з тегами #ilovekampai, #kampai, # сушіхарьков. 10 грудня буде визначено п'ять переможців, які і отримають подарункові роли.

Ця акція є яскравим прикладом маркетингового просування по типу сарафанного радіо, коли про бренд і його продукті розповідають самі покупці. Маркетологами метод визнаний одним з найбільш ефективних з точки зору популяризації бренду. Для покупця це відмінна можливість випробувати азарт і долю на удачу в умовах, коли вони нічим не ризикують. В крайньому випадку вони просто повечеряють ситними і смачними ролами, які замовляють, не заради акції.

Вихід на ринок

Компанія "мікс", яка з 1991 року займається продажем різної посуду та кухонного приладдя оптом, в честь відкриття інтернет-магазину на своєму сайті miksem.com.ua і виходу на ринок роздрібних продажів в інтернеті, запустила акцію "Турки для кави за акційною ціною ! ". мідні турки для кави , Завдяки цьому, можна купити зі знижкою до 40%.

Акція, як заявляє компанія на своєму сайті, є безстроковою. Це з одного боку заспокоює покупців, мовляв "купити ще встигну", з іншого боку - вона може завершитися в будь-який момент і мотивує людей здійснювати замовлення якнайшвидше. Напередодні новорічних свят раптове завершення подібного роду акції виглядало б дещо нелогічним, але навряд чи складські залишки компанії необмежені, і найцікавіші моделі можуть закінчитися раніше через підвищений передноворічного попиту на всі групи товарів (і особливо на ті, які можна купувати на подарунок).

Розпродаж складських товарів

Виробник матраців та аксесуарів для сну Vegas робить одне з найяскравіших і вигідних на ринку пропозицій під час розпродажу складських залишків. На сайті бренду матраци можна замовити зі знижкою від 52 до 82%.

Компанія завдяки цьому отримує можливість звільнити склади для нових колекцій, знайти цільове використання для залишилася продукції і не втратити в грошах на списання. Покупці ж можуть стати власником якісної речі за максимально низькими цінами. Нагадаємо, Vegas виробляє два типи ортопедичних матраців - на основі інноваційних блоків незалежних пружин і на основі цільних блоків латексної піни - структура яких розподіляє створювану тілом навантаження без "ефекту хвилі", що сприяє здоровому сну і хорошого самопочуття.

Збільшення продажів товару

Інтернет-магазин спортивного харчування Fitness Shop приваблює любителів знижок і акції оголошеннями "Суперціна" біля деяких товарів. Це дозволяє клієнтам, наприклад, амінокислоти bcaa купити за вигіднішою ціною.

Магазину, з точки зору маркетингу, цей підхід дозволяє збільшити продажі того чи іншого товару. Навіть якщо знижка буде невеликою, яскрава вивіска приваблює око потенційного покупця. Як заявляють в інтернет-магазині, їх мета - допомогти людям купити спортивне харчування за доступною ціною в будь-якому місті України, а метод - надання великого асортименту товару, простота оформлення замовлення, кваліфікована консультація і повнота інформації.

Мотивація людей купувати більше

Компанія Vegas, крім розпродажів, пропонує ще ряд акцій. Одна з них називається «Формула +8». У такому випадку при покупці матраца з популярних колекцій Modern і Comfort, а також ліжка, на матрац надається додаткова знижка 8% (від ціни, отриманої після застосування базових знижок).

Цей підхід дозволяє клієнту отримати товар по ще більш вигідною ціною, компанії продати більше продукції за один раз і отримати позитивні відгуки від клієнтів не тільки завдяки якості продукції, а й завдяки вигідних пропозицій. Щасливі клієнти розкажуть про покупку своїм друзям, багато з яких також задумаються про покупку нових спальних приладдя.

Знижки та акції - це добре

Нещодавно президент США Дональд Трамп запропонував знизити податки для найбагатших людей країни, мотивуючи це тим, що так вони будуть більше грошей вкладати в розвиток економіки і створення робочих місць. Втім, американські мільярдери цю ініціативу не підтримали, мотивуючи це тим, що більше інвестувати вони не будуть, а просто стануть багатшими.

Схожа ситуація й зі знижками. Багато людей їх уникають, так як їм здається, що продавець спочатку завищив ціну, щоб потім запропонувати знижку. Часто таке і справді трапляється, але навіть з урахуванням підвищення ціни і наданої знижки, товар виявляється дешевше свого стартового пропозиції, а це вже вигідно покупцеві. Якби знижок не було, то товар все одно б продавався, а магазини б заробляли більше.