1. Знижка при пред'явленні дисконтної картки. Розрізняються персональні дисконтні карти (знижка надається...
2. 5% від суми чека
3. Підсумовується знижка (н-р, за дисконтною карткою і по акції)
4. Знижка 10% на всю зовнішню рекламу.
5. Знижка на нову колекцію 2009 г.
6. П редоставляются колишнім покупцем продавцю, який приймає товар назад. Ця знижка надається переважно...
7. Знижки, що встановлюються торговцем зустрічаються набагато рідше, проте в окремих випадках застосовуються...
8. Надається в прихований виде (у виде прізів та цінних подарунків постійнім покупцям до Різдва, новому...
9. Залежно від виду товару розфасовка буває: різна розфасовка сипких і ллються товарів (наприклад, цукор...
10. Чим більша сума, витрачена на АЗС - тим більша знижка при замовленні в наступному місяці
11. Знижка за оплату готівкою (грошовими коштами)

При покупці джинсів в магазині № всім знижка 5%.

Знижка при пред'явленні дисконтної картки. Розрізняються персональні дисконтні карти (знижка надається тільки власнику картки) і неперсональное (передані третім особам).

20% VIP карта компанії Х5 Retail Group .

Знижки незахищеним верствам населення, інвалідам, на дитячий асортимент, учасникам та інвалідам Великої Вітчизняної війни, учасникам бойових дій в Афганістані та Чечні, учасникам ліквідації наслідків аварії на Чорнобильській АЕС, багатодітних сімей тощо. (При пред'явленні відповідних документів).

5% від суми чека

50 руб. з кожної купленої речі

Несуммірующаяся знижка

Скадка, наприклад, по акції, яка не сумується зі знижками, наприклад, за дисконтною карткою

Підсумовується знижка (н-р, за дисконтною карткою і по акції)

Приклад правил підсумовування:

1. Підсумовуються тільки різні види знижок. Знижки термінові (сезонні), одноразові і на фіксовану грошову суму зі знижками, що діють постійно, не сумуються.

2. Знижки сумуються між собою.

3. Знижки, що належать до одного з видів рекламних матеріалів, між собою не сумуються

4. Знижки, що належать до виду «Банківські, накопичувальні, дисконтні карти партнерів», між собою не сумуються

5. Постійно діючі знижки гідністю в 10% підсумовуються наступним чином:

· Дві різні знижки по 10 = 12%

· Три різні знижки по 10 = 15%

Різні знижки по 10% підсумовується не більше 3-х разів.

Мабуть, найкращий приклад:

Знижка 10% на всю зовнішню рекламу.

Знижка 10% на виготовлення банерів для зовнішньої реклами.

Встановлюються за початковий сервіс технічно складних і великогабаритних товарів (перевезення, установка, монтаж, збірка, підключення). Розмір сервісних накидок розраховується виходячи з величини середніх витрат. Наприклад, сьогодні і у нас вже можна бачити, що продавці меблів обіцяють "безкоштовну доставку" - насправді це не "безкоштовна" доставка, середні витрати на доставку включені у вартість товару. Покупець же уникає зайвих дій по найму транспорту.

Знижка на новий товар

Знижка на нову колекцію 2009 г.

Знижка на старий товар (знижка на «застарілий» товар)

П редоставляются колишнім покупцем продавцю, який приймає товар назад. Ця знижка надається переважно при поверненні застарілої моделі товару, наприклад, автомобілів, рухомого складу, стандартного устаткування і т.д. Розмір цієї знижки обумовлений ступенем старіння товару і рівнем його збереження. Найчастіше він становить 25-309однако часом зустрічається знижка до 50 відсотків і більше. Ця знижка зараз все частіше застосовується в роздрібній торгівлі: для того, щоб підвищити лояльність покупців, багато великі магазини і мережі приймають новий товар (зазвичай в непорушеною упаковці) навіть без пред'явлення невдалим покупцем чека, причому в окремих випадках приймається товар, навіть якщо він куплений в іншому магазині (гарний настрій і лояльність покупця оцінюється вище, ніж можливі втрати від відстрочки термінів реалізації). Після свят магазин може навіть організувати акцію "гроші за подарунок" - люди можуть здати подарунки, які їм подарували і отримати назад гроші (іноді трохи нижче ціни, але знижка повинна бути не дуже великий: від 3 до 5 Сенс цієї акції в тому, що більшість клієнтів, отримавши гроші на руки, тут же витратить їх на придбання інших товарів. Тому влаштовувати "пункт прийому подарунків" слід в далеких від входу секціях магазину - повертаючись до каси, покупець буде проходити повз секцій з різноманітними товарами: ймовірність незапланіров Ганною покупки в цьому випадку дуже висока, причому більш третини покупців куплять товари, які перевищують суму повернення за подарунок.

Надаються при купівлі товару поза сезоном. Призначення цього виду знижок - скорочення витрат на зберігання товару в міжсезоння, а також скорочення ризиків, пов'язаних з тим, що товар вийде з моди, втратить свої споживчі якості і т.д. за час зберігання. Крім того, до початку наступного сезону можуть з'явитися ефективні його замінники, в зв'язку з чим він також втратить колишній збут. Величина цих знижок багато в чому визначається характером товару і рівнем попиту на ринку. Так, для модного одягу при сезонних розпродажах знижки можуть досягати 50 відсотків від діючих в минулий сезон цін, для добрив, що реалізуються поза сезоном їх максимального попиту встановлюється знижка в 15-20 відсотків. Багато в чому наявність сезонних знижок обумовлено і прагненням торговця не «заморожувати" кошти в товар. Навіть для товара ходового, в збуті якого в наступний сезон торговець впевнений, він встановлює цю знижку, так як за час до наступного сезону він може зробити неодноразовий оборот коштів, тоді як при зберіганні товару, він не тільки буде витрачати кошти на складські приміщення, але і втратить можливість отримати прибуток від обороту інших товарів, що мають попит в цьому сезоні.

Ці знижки надаються зазвичай покупцям споживчих товарів повсякденного попиту, наприклад, жувальної гумки, цукерок в упаковці і т.д. і досягають часом 100 відсотків. Початок цієї форми маркетингових впливів поклала одна фірма, що випускає розчинну каву. У кожну банку вони стали вкладати спеціальні вкладиші. Пред'явив 10 таких вкладишів покупець отримував 11-ю банку безкоштовно. Сьогодні для створення звички у споживача до товару даної фірми часто покупцеві 1 штуки товару друга надається безкоштовно (або купив, наприклад, півдюжини штук, сьома видається як приз).

Знижки, що встановлюються виробником - найбільш часто зустрічаються на практиці. Ці знижки зазвичай широко афішуються за допомогою різних каналів поширення реклами, в тому числі і в місцях продажів даного товару. Для того, щоб зацікавити продавця в тому, щоб він сприяв поширенню реклами та виконання умов надання знижок, виробник додатково преміює (оплачує) витрати продавця на ці види послуг, виплачуючи йому певний відсоток від обсягу придбаного зі знижкою товару по пред'явленню отриманих від покупця упаковок, етикеток та інших свідчень видачі товару зі знижкою;

Знижки, що встановлюються торговцем зустрічаються набагато рідше, проте в окремих випадках застосовуються тими торговими підприємствами, які мають власну упаковку товару або спеціальні жетони, які видаються при покупці. Як правило знижки надаються постійному покупцю, яка пред'явила "свідоцтва" свою сталість у придбанні певного товару (не обов'язково однієї і тієї ж фірми) саме в цьому магазині. Зауважимо, що, незважаючи на рідкість застосування цього виду знижок в прямому сенсі, в опосередкованому вигляді роздрібні торговельні підприємства використовують цю знижку досить часто (наприклад, у вигляді купонів, вкладишів, "першої чарки" і т.д.).

Поширюють для залучення до покупки товару будь-якої фірми-виробника або в будь-якої торгової фірмі. Ці купони можуть поширюватися різними способами:

1). розсилка поштою потенційним покупцям

2). за допомогою масової преси - газет або журналів, в яких друкується купон;

3). засобами "директ мейл" - прямої поштової реклами - рекламний буклет (листок, журнал, брошура) з рекламою різних товарів фірми, що містить купон, що дає право на знижку при його пред'явленні (це різновид бонусної знижки);

4). купон з серією та номером за принципом лотерейного квитка - може поширюватися в місцях продажу або розсилатися поштою. Періодично за такими купонах виробляються розіграші з цінними призами. Відмінність такого купона від лотереї в його безкоштовності.

5). вкладиш в товар - купон із зазначенням величини знижки поміщається всередині зовнішньої упаковки товару (без цієї упаковки товар втрачає свої властивості саме цього товару). Розкривається купон при купівлі товару і покупець платить за товар зменшену на розмір зазначеної знижки суму. Товари з купоном-вкладишем зазвичай випускаються цілеспрямовано до будь-яких подій (розширені ярмарки, різдвяні та інші розпродажі і т.д.). При реалізації товару з купонами, про їхню наявність поруч з цінником повинна міститися інформація для покупця про наявність купонів. Виробник товарів, який реалізує товар з купоном-вкладишем, зазвичай виплачує торговцю премію до 2-5 відсотків від суми проданого з купонами товару, продавець ж, що приймає в обмін на купон з покупця меншу суму, ніж встановлена ​​на цей товар ціна, повертає виробникові зібрані купони і отримує від нього відшкодування з винагородою.

10% купон з газети, журналу, буклету, листівки.

Встановлюється загальна знижка на всі продавані в магазині (рідше - в відділі) товари. У більшості випадків вона складає фіксовану величину в діапазоні від 10 до 50%. У цьому випадку зовнішня і внутримагазинной реклама закликає покупця плакатами з вказаною ціною: "Знижка 20% на всі товари" або ще лаконічніше "50% економії!"

Для різних товарів одного магазину встановлюються диференційовані знижки, наприклад від 20 до 50%, або від 30 до 70% при цьому нижня межа часто в рекламі не вказується, а просто значиться: "Знижки до 70%". Це хоч і привабливо на перший погляд, але краще так не робити. Прискіпливий відвідувач може довго шукати товар, на який встановлено така знижка, але бачити буде в основному цінники з набагато меншими знижками - роздратування навряд чи буде сприяти вчиненню покупки. Інший відвідувач, полонений зазначеної в рекламі знижкою, може кинутися скуповувати товари в магазині, не звертаючи уваги на дійсні знижки. Якщо він усвідомлює, що він помилився, повернувшись з покупками додому, репутації магазину може бути завдано серйозної шкоди. І зовсім не тому, що реклама обманювала: ви чесно вказали, що знижки складають до 70% причепитися не можна. Зате розчарування у власній дурості і почуття, що він помилився, навряд чи приверне його в наступний раз. Емоції, як позитивні, так і негативні, зберігаються в пам'яті набагато довше, ніж події, що викликали ці емоції.

Єдина ціна на будь-який товар, що знаходиться на прилавку, встановлюється зазвичай на частину асортименту магазину. Найчастіше подібну форму торгівлі використовують продавці недорогих повсякденних товарів. Для залучення покупців на прилавку виставляється безліч товарів, в звичайний час мають різну ціну і різне призначення (наприклад, нитки, ножиці, спиці для в'язання, біжутерія). Багато відвідувачів магазинів (в основному жінки), люблять розглядати товари, дайте їм можливість покопатися в купі товарів - вони будуть вам вдячні. А, значить, якщо навіть нічого не куплять, то понесуть з магазину хороші спогади, які не гірше наркотика будуть приводити їх сюди знову і знову. Втім, пенні-базари влаштовують не тільки дешеві магазини. Під час розпродажів, багато солідних магазини (фірмові салони, бутики) також організують торгівлю "всі товари - за однією ціною". Подібна форма торгівлі допомагає залучити в магазин представників середнього класу, які бажають мати високоякісні товари. Крім того, і постійні покупці (зазвичай особи з високими доходами) залучаються до процесу "вигідної покупки", розкуповуючи значне число товарів з різним рівнем знижок. Як видно з самого підходу до організації продажів, знижки на різні товари виявляються різного рівня. Наприклад, виставивши єдину ціну, наприклад, в 500 рублів за будь-який флакон духів в парфумерному відділі дорогого салону, покупці фактично стикаються не тільки зі знижками (які доходять часом до 50-70%) але і з накидками (зазвичай не перевищують 30 - товар , що продається в звичайний час за ціною 300 руб. і по 1000 руб., під час розпродажу порівнюються в ціні. Переважна частина покупців не в змозі запам'ятати ціни на весь асортимент і покупка на розпродажі перетворюється в своєрідну гру: пощастить чи ні. А хтось то просто думає, що під час розпродажів і знижки встановлюються на всі товари і теж набуває товар.

Встановлюють зазвичай великі магазини в спеціальних секціях з фіксованими знижками. Наприклад, в одному відділі виставляється табличка «знижки на всі товари 15%, іншому - 30%, в третьому - 50%. Розмір знижки збільшується від входу в магазин до далеких відділом. Цей же прийом використовується при часткових розпродажах в універмагах, коли розпродаються товари лише однієї товарної групи або секції: відділ, який проводить розпродаж, розташовується в самому далекому від входу в магазин кутку. Залучений оголошенням про знижки покупець на шляху "туди" або (що частіше) "назад" придбаває товари у відділах, що торгують без знижок (статистика свідчить, що товарообіг у всіх відділах в період часткових розпродажів різко збільшується, якщо розпродаж був правильно організована). Обумовлено це хорошим настроєм покупця, усвідомленням майбутньої або вже отриманої вигоди. І гарний спогад про магазин збережеться у покупця надовго.

Різновидом спеціального пропозиції у вигляді подарунка може служити форма "два за одну ціну". Цей прийом часто використовують магазини з обмеженим асортиментом товарів, наприклад, що спеціалізуються на продажу тільки джинсового одягу. Останнім часом подібною формою розпродажів все частіше стали користуватися наші салони, що пропонують телефони стільникового зв'язку (за кордоном багато операторів видають телефони безкоштовно, оскільки основний прибуток вони отримують не від продажу телефонів, а від абонентської плати). Оскільки фактична знижка при такій пропозиції становить 50% цієї формою спеціальної пропозиції можуть скористатися і магазини, які мають широкий асортимент товарів. Правда, для того, щоб уникнути навали дрібних покупців, дорогі салони і бутіки найчастіше виставляють обмеження в ціні. У цьому випадку пропозиція робиться, наприклад, так: "Купивши товар на Х руб., Ви можете вибрати собі подарунки на цю ж суму". Завданням пошуку числа може виступати будь-який, що влаштовує організаторів розпродажі. Наприклад, під час розпродажу у 2000 p., Х може становити 2000 руб .; магазин, що відзначає свій 10-річний ювілей може в якості Х використовувати цифру 10 у.о. і т.д.

Формою непрямих знижок є кредитування покупців. Крім поточних кредитів, що діють протягом усього року, багато магазинів пропонують під час передсвяткових розпродажів форму "візьми зараз, заплати через місяць". Найбільш ефективною ця форма може бути у нас напередодні Нового року, 23 лютого, 8 березня, коли багато покупців хочуть купити подарунки якомога більшій кількості знайомих, але можливості для цього не мають. У колишні часи запасливі господині купували подарунки до нового року чи не протягом усього року. Тепер ви можете надати їм можливість зробити все покупки, наприклад, протягом грудня, дозволивши розплатитися за недорогі товари протягом місяця, а за більш дорогі - протягом кварталу або півроку.

Дуже приваблива (і не тільки в періоди розпродажів) така форма непрямих знижок, як набори. Наприклад, набір з туалетної води і дезодоранту може коштувати дешевше, ніж кожен з товарів окремо. Подібна форма дозволяє поєднувати близькі товари для самих різних магазинів: набір постільної білизни покривало; засіб для миття вікон спеціальна серветка; столовий сервіз столові прилади; квіткові горщики земля і т.д. Для того щоб покупець не запідозрив каверзи, поруч з наборами на вітрині обов'язково повинні бути присутніми ці ж товари з цінниками. Так, можна раззместіть цінник на зубну пасту (34,5 руб.), Цінник на зубну щітку (49,9 руб.), А поруч - цінник на набір "зубна щітка зубна паста" (45 руб.). Продавців слід проінструктувати, щоб вони могли відповісти на каверзні питання покупців ( "а ви в набори що, браковану продукцію поклали?").

Використовуються на всіх етапах просування товару на ринку. Вони можуть бути надані у вигляді знижок на фрахт, пільгових і безвідсоткових кредитів, надання безкоштовних зразків товару, надання безкоштовних додаткових сервісних послуг з доставки, установки та експлуатації товару і т.д.

Надається в прихований виде (у виде прізів та цінних подарунків постійнім покупцям до Різдва, новому году, рідше помісячно и поквартально - для роздрібніх покупців зазвічай товарів щоденно Попит).

Надається постійнім покупцям, регулярно купують певні ОБСЯГИ товару. Це одна з найпошіренішіх як в оптовій, так и в роздрібній торгівлі знижка. Розмір ее 7-8 відсотків від суми покупок за Певний период (в роздрібній торгівлі від 1 місяця до 1 року, в оптовій - в залежності від регулярності закупівель). Надається в копійчаних віраженні, зазвічай в оптовій торгівлі.

Надається покупцю, який закуповує товар в підвищеному обсязі. Залежно від обсягу партії і рівня попиту на товар ця знижка може становити до 7-8 відсотків. У випадках, коли купується весь обсяг наявного в магазині товару або велика його партія, знижка може досягати розміру роздрібної накидки, особливо якщо торговець вважає товар не дуже перспективним і радий позбутися від нього, вивільнивши кошти для закупівлі більш перспективного товару.

При покупці дрібнооптової партії товару (наприклад, 5, 10 і більше штук товару) в роздрібній торгівлі. Є модифікацією попередньої знижки. Надається вона або при дрібнооптової закупівлі штучного або вагового товару (за рішенням керівника), або у вигляді знижки на товари, розфасовані в спеціальну упаковку, яка зазвичай виконується виробником споживчих товарів повсякденного попиту.

Залежно від виду товару розфасовка буває: різна розфасовка сипких і ллються товарів (наприклад, цукор або рослинне масло, пральні порошки або шампуні) по ємностей (пакетів, пляшок і т.д.) від мінімальних (для разового споживання) до досить великих - 0,5, 1, 2 і більше кг (літрів). Величина знижки залежить від кількості товару в упаковці: товар, упакований "поштучно" виявиться дорожче того, який розфасований по кілька одиниць. Наприклад, шматок мила, упакований окремо буде дорожче в перерахунку на одиницю ваги, ніж, наприклад, такі ж шматки, але розфасовані по 4 або 6 штук. Як партії в залежності від виду товару може бути 3 - 4 штуки (наприклад, зубні щітки "для сім'ї"), дюжина (півдюжини) штук товару (наприклад, носових хусток або запасних лез для безпечних бритв) і т.д. Залежно від сформованих традицій товар розфасовується по 5, 10, 20 і т.д., або по 6, 12, 24 і т.д. штук.

Знижка з ціни товару, що надається у вигляді відсотка або певної суми при закупівлі товару великими партіями. Рабат в торговому мореплаванні - знижка з тарифу, яка надається судновласниками вантажовідправникам за відправку ними вантажів тільки на судах судновласника.

Накопичувальна знижка (знижка за оборот за певний період)

Знижка, що надається за накопичені суми в перебігу року і реалізується через рік

Чим більша сума, витрачена на АЗС - тим більша знижка при замовленні в наступному місяці

Надаються покупцю заздалегідь визначеного, зростаючої кількості товару. Ці знижки можуть надаватися в рамках суми (відсотка) зниження витрат на серійне виробництво і на подисканіе нових покупців, тому розмір знижки обумовлюється характером виробництва товару, його конкурентоспроможністю, тривалістю контракту на поставку і т.д.

Система знижок (в перекладі з латинської "хороший-поганий", пор. Англ. Bonus - Malus System, BMS), зазвичай застосовується в страховому бізнесі, яка змінює розмір премії, яку платить клієнт страховика в залежності від його історії страхових випадків.

Проста знижка надається при купівлі товару за готівку. Вона дійсна не тільки для продажу товару виробником, а й на проміжних стадіях його просування на ринку. За кордоном становить 2-3 відсотки, або дорівнює позичковим відсотку. У нас при покупці партії, наприклад, автомобілів, знижка може доходити до 10HSPAN>

Покупцям, які купують великі оптові партії товарів (контейнер і більше).

I. Надаються наступні знижки на продукцію, що поставляється:

II. Для постійних клієнтів та Дизайн-магазинів надаються додаткові знижки відповідно до накопичувальним підсумком за три місяці роботи:

Знижки за підвищення обсягів продажів - надаються роздрібного або оптового торговця при підвищенні склались чи розрахункових обсягів продажів товару. Зазвичай це підвищення відбувається в зв'язку з проведенням торговцем будь-яких заходів, що стимулюють збут. Одним з головних факторів, що впливають на доцільність цієї знижки є скорочення складських запасів, що автоматично призводить до зниження складських витрат. Інша причина - прискорення швидкості обороту, завжди вигідне для продавця (як виробника, так і продавця). Емпіричним (досвідченим) шляхом склався розмір цієї знижки - 2-3 відсотка від вартості проданого обсягу товару: саме такий розмір знижки виявляється оптимальним для обопільного дотримання інтересів виробника і торговця. Конкретний розмір знижки розраховується виходячи з отриманого в результаті прискорення продажів ефекту.

Встановлюються для торговця, зобов'язується продавати домовлені обсяги товарів певного бренду.

Надається виробником роздрібному торговцю (рідше - оптовому). Ця знижка діє при наявності довгострокових договорів про реалізацію товару між виробником і торговцем. За допомогою її виробник стимулює торговця на інтенсифікацію продажів (від торговця залежить дуже багато: від його рекомендацій покупцеві, від способів викладки і розміщення товару і т.д. збут товару може різко збільшитися або зменшитися). Розмір цієї знижки зазвичай становить 6-8 відсотків, які виробник надає торговцю з суми проданого протягом місяця товару. Зазвичай ця знижка надається у випадках, коли продавець не купує товар для продажу, а отримує його за договорами з виробником, виплачуючи отримані від реалізації суми зі встановленою періодичністю (день, тиждень, місяць ...).

Спочатку була впроваджена в Японії, а зараз поширюється і в інших країнах. Це додаткова знижка для тих торговців (оптових і роздрібних), які активно реалізують товари даного виробника. Складає вона зазвичай до 2 відсотків.

Надається за покупку магазином максимально повного асортименту, за гарантію закупівель нових брендів виробника. Підтримка найбільш слабких торговельних марок в портфелі виробника.

Встановлюються виробником для постійних представників або посередників по збуту з метою створення у них зацікавленості в співробітництві, погашенні їх витрат, забезпечення для них стабільного прибутку. Розрахунок знижки проводиться від ціни, встановленої для ринку, на якому працює даний посередник. Зазвичай її величина становить 10-20 відсотків, а для великих посередників - і більш.

Аналогічна двом попереднім і надається в розмірі 2-2,5%, а оперативну торгівлю і оплату товару. Торговець може утримати кошти, отримані від реалізації товару, використовуючи їх на свій розсуд протягом деякого часу (від 1 дня до місяця, а іноді й довше). Для того, щоб стимулювати оперативне повернення своїх оборотних коштів, що знаходяться в товарі, виробник надає цю знижку, стимулюючи торговця до швидкої виплати отриманих від реалізації сум.

Надаються для стимулювання торгівлі в проведенні спільних з виробником (дилером) кампаній просування конкретного бренду і допомагають економити кошти обох сторін на рекламу.

Надається магазину за оптимальну викладку товарів виробника (дилера) на полицях. Встановлюється для економії виробника на власних мерчердайзерах або при відмові продавця від послуг сторонніх мерчердайзеров.

Надаються магазинах за доставку на центральний склад, повні однорідні палети. Служить для оптимізації методів відвантажень і всієї логістики в цілому, організації збільшення кількості товарів в зберіганні та продажу.

Надаються тим магазинам, які слідують рекомендованої виробником роздрібною ціною і потрібні для контролю рівня цін і ситуації на ринку.

Встановлюються при дослідженні нового ринку збуту або нового товару на знайомому ринку. Часом ці знижки досягають до 1009то є товар надається торговцю безкоштовно або за дуже пільговою ціною. Призначення цієї знижки - дати можливість торговому агенту або незалежного торговцю визначити основні показники по місткості ринку для цього товару, за оптимальною (граничної) ціни товару, а також для того, щоб торговець зміг провести інші дослідження і здійснити рекламні заходи.

Виробляються за раннє отримання сезонних товарів. Найбільш часто ця накидка зустрічається в торгівлі овочами та іншими товарами, що мають яскраво виражений сезонний характер виробництва. Мінімальна ціна на такі товари існує в періоди масового збору врожаю, в усі інші періоди вона виявляється завищеною на величину накидки. Розмір накидки залежить від виду товару, рівня попиту на товар, конкуренції, терміну, що віддаляє від піку збору врожаю і т.д.

З лужат для стимулювання торгівлі в до і після святкові періоди.

Надаються понад звичайних знижок внутрішнього ринку при продажу товару за кордоном. Її призначення - підвищення конкурентоспроможності товару на зовнішньому ринку, а величина залежить від рівня конкуренції на зарубіжному ринку, рівня престижності товару даної фірми або її країни на зовнішньому ринку і т.д.

Надаються за поелементну поставку і співробітництво в розмірі до 30%.

П редоставляются стратегічно важливих партнерів з продажу (напр., Мережевим магазинам).

Знижки, що надаються за оплату готівкою або за дострокове здійснення платежів в порівнянні з умовами договору.

Знижка або ціна діє при оплаті до (дати)

Знижка за оплату готівкою (грошовими коштами)

Знижка за оплату готівкою (грошовими коштами) надається замовнику, щоб стимулювати його платити швидко. Компанії дорого обходиться, коли велика кількість клієнтів затримує платежі, оскільки у підприємства можуть виникнути проблеми, пов'язані з рухом грошових потоків. На відміну від торгової знижки, знижка за оплату готівкою проводиться по рахунках Головної бухгалтерської книги. Є окремі рахунки знижок за оплату готівкою: рахунок Знижки отримані і рахунок Знижки надані.

Встановлюються на товари з закінчуються терміни реалізації або дефектами упаковки для вивільнення оборотних коштів, мінімізації втрат виробника. Досягають 100% при самовивозі товару торговцем.