1. З горілкою по життю
2. Мед з перцем
3. Брендинг на винос
4. Тримайтеся міцніше, мужики!
5. 1. Емоційні мотиви.
6. 2. Раціональні мотиви
7. 3. Уміння рахувати гроші
8. 4. Жорсткий стиль
9. Між нами, дамочками ...
10. тверезі стратегії
11. Стратегія просування виробника
12. стратегія підміни
13. стратегія згортання
14. Стратегія сильної ідеї
15. Читайте також

Алкогольний ринок досі розбурхує уми рекламістів. Алкоголь був і залишається однією з найпопулярніших продуктових категорій, споживаних з різних причин. Здавалося б, що простіше, просувати продукцію, яка споживається і так, лише тільки варта виявити потребу і тут же її задовольнити. Але гостра конкуренція і особливо численні заборони, які стають суворіше рік від року, спонукають по-новому дивитися на ринок і цільову аудиторію для того, щоб знайти нові шляхи просування.

Рекламістів, які беруться за просування алкогольної продукції, особливо міцного алкоголю, колеги вважають ризиковими хлопцями, зірвати куш на безвихідній ситуації в галузі, і потай їм заздрять. Вважається, що той, хто обійшов обмеження на рекламу алкоголю, продасть споживачеві все що завгодно.

З горілкою по життю

Самим споживаються алкогольним напоєм у всьому світі і особливо в Росії є горілка. В останні кілька років в загальному обсязі продажів міцного алкоголю на її частку припадає близько 20% в грошовому вираженні, що вдвічі перевищує обсяги реалізації віскі і майже вчетверо - коньяку та бренді (www.foodmarket.spb.ru.) Щорічно в світі споживається 7- 8 млрд. пляшок легально виробленої горілки загальною вартістю приблизно $ 45 млрд. На Росію сьогодні припадає 35% світового споживання в натуральному вираженні, при цьому російський ринок легальної горілки не перевищує $ 10-11 млрд. (http://www.advertology.ru).

Мед з перцем

Просування горілчаних брендів в основному зводиться до маркетингових хитрощів, в яких російські компанії безнадійно відстали від своїх європейських колег. Примітно, що в просуванні горілчаних брендів свого часу досягли успіху і українські виробники. Досить швидко (всього за 3 - 4 роки) ринок української горілки і настоянок в нашій країні виріс до 7% алкогольного ринку в 2005 р в порівнянні з 2004 р Крім того, в 2005 р Україна збільшила своє легальне виробництво міцного алкоголю на 40 % (http://www.advertology.ru). «Поки ФАС ловила російські компанії, як школярів, на рекламі неіснуючих зонтичних брендів, українці продемонстрували дійсно цікаві та незвичайні програми: спонсорство найбільш видовищних видів спорту (« Немірофф »- бокс,« Союз-Віктан »- чемпіонат Росії по хоккею.- BG) , яскраві «продуктові» образи: перець, що б'є в гонг, запітнілий журнал, танцюючі канкан бруньки », - говорить незалежний експерт алкогольного ринку Віктор Хмельницький. На думку експерта, різниця між більшістю російських виробників і українських в підходах. За його словами, на відміну від російських виробників, в українців «глобальні амбіції», тому вони не шкодують коштів на відповідне просування продукції і серйозне позиціонування своїх брендів на ринку. Вивівши на ринок принципово нові продукти - горілку з медом і перцем і «природну горілку», настояну на березових бруньках, українські виробники відразу спозиціонували ці продукти в субпреміальному сегменті. Дешевої української горілки на ринку не було, тому дорогий продукт з України відразу став сприйматися як якісний.

Основні принципи українського маркетингу зводяться до наступного:

• орієнтація на світовий ринок горілки, світовий міжнародний, неславянский маркетинг;
• креативність ідей, які виявилися непідвладні навіть фасуємо (образи - перець, що б'є в гонг, запітнілий журнал «Мягков», «ненормальні особи старих друзів в ролику у« Союз-Віктану »і т.д.);
• ноу-хау: висновок на ринок продукту, що поєднує непоєднуване - горілку з перцем (в Росії далі оформлення горілки виробники не пішли);
• нестандартний підхід до «захоплення» ринку. Українці пройшли по російському ринку і маркетинговому полю «клином» або «свинею» (як йшли шведи в Льодовому побоїщі). Він першим пройшов «Немірофф», розчистив місце для інших, однак потенціал цього бренду сьогодні залишається найвищим;
• конкурентна боротьба українських компаній один з одним;
• грамотна опора на українську екзотику, на українську діаспору в Росії. Українська горілка - це те, що нас максимально зближує з Україною;
• відсутність дешевої української горілки на російському ринку (ціна та висока якість горілки створили бренд - «Українська горілка»). Бренда «Російська горілка» або «Російська горілка» в тих же країнах СНД не існує до цих пір.

Здавалося б, нічого складного в цих підходах немає. Але завоювання ринку українською горілкою проходило стрімко, оскільки підходи були реалізовані комплексно. Якби це відбувалося поступово, крок за кроком, то такого ефекту досягти не вдалося б.

Причини відставання російського маркетингу горілки від українського криються в наступному:

• відсутність в російському брендінгу креативного процесу або, можливо, фаза спаду (сьогодні у нас на першому місці - не бренд, а навички та ресурси для створення дистрибуції, перш за все - наявність в обороті піврічного обороту компанії);
• орієнтація, перш за все, на локальний (але безрозмірний) слов'янський ринок (перспективу на західному ринку мають не більше 5-7 російських брендів);
• відсутність повноцінної конкурентної боротьби, що не сприяє створенню сильних «непотоплюваних» брендів (сьогодні алкогольний ринок стоїть осібно на ринку харчової продукції - він поки не підвладний іноземним компаніям, але як тільки створяться сприятливі умови - він стане прозахідним);
• відхід від роботи з яскравими емоційними брендами і фокусування уваги на придбанні лояльності, перш за все з боку дистриб'юторських компаній і магазинів; і просуванні в місцях продажів (не треба бути «Абсолютом» по суті, щоб стати «абсолютом» ринку).

Таким чином, на вітчизняному ринку купують продукцію, виробник якої зумів домовитися з дистриб'юторами. А як же в такому випадку маркетингові дослідження і мистецтво створення бренду?

Брендинг на винос

Але ж сьогодні епоха брендів і, не зумівши скористатися маркетинговими інструментами, можна упустити матеріальну вигоду у вигляді прибутку від продажів своєї продукції! Споживач вже не купує абстрактні лимонади і пральні порошки, він купує бренди. Саме бренди є маяками для споживача в морі товарів і послуг, і саме вони дозволяють як збільшити торгову націнку, так і домогтися інших маркетингових цілей, таких як забезпечення довгострокової прихильності споживача - всього того, що рано чи пізно принесе прибуток. Відповідно, всі рекламні комунікації повинні здійснюватися в рамках бренд-стратегій, а не відповідно до давно застарілими тезами, як це відбувається на стагнує ринку міцного алкоголю.

Сьогодні бренд це цілісний, унікальний і привабливий образ об'єкта споживання. Образ, який робить абсолютно тривіальний товар уособленням певної особистісної цінності людини, а отже, робить його привабливим для споживача. Бренд будується на відповідності марки чітко окресленої особистісної цінності людини (сексуальна привабливість, індивідуальність, традиції, успіх, престиж і т.д.) або однозначно сприймається комбінації цінностей (успіх через сексуальну привабливість, індивідуальність в знаках любові і т.п.). Існують навіть окремі прояви цінностей, похідні від базових цінностей (успіх в якомусь конкретному справі, влада не в суспільстві, а в родині, наприклад, традиції не взагалі, а в виробництві продуктів харчування). Все це буває непросто зрозуміти і виділити потрібну особистісну цінність, на яку спиратиметься бренд, але зробити це потрібно обов'язково, адже саме наявність ціннісної складової і дає ту саму близькість бренду споживачеві.

Таким чином, при створенні бренду ключову роль відіграє вивчення споживачів, їх поведінки, цінностей, способу і стилю життя. При цьому останнім часом виробники дослідним шляхом прийшли до того, що слід виділити такі групи споживачів, як «чоловіки» і «жінки», і вивчати категорії цінностей, способу і стилю життя в рамках цих груп, створюючи бренд і вибудовуючи комунікації, орієнтовані в першу чергу на особливості цих груп. Сьогодні виробники алкоголю намагаються реалізувати цей підхід. Успішно або безуспішно, покаже час.

Тримайтеся міцніше, мужики!

В останні десять - двадцять років міцні напої все більше вживають жінки, і виробники спиртного почали боротися за залучення цієї частини споживачів. А оскільки мотиви, ситуації споживання чоловіків і жінок значно відрізняються, то виробники прийшли до необхідності створення брендів і їх просування в рамках цих двох груп споживачів. Сьогодні можна виділити виробників, які в своїх комунікаціях роблять акцент на мужність або жіночність свого напою. В результаті на світ з'являється пиво «з чоловічим характером» або сигарети «для справжніх чоловіків». Здавалося б, це безпрограшний шлях. Однак, використовуючи такий крок, виробники не враховують один факт, що чоловікам непросто залишатися сильними 24 години на добу. Іноді вони теж хочуть розслабитися, тому вони можуть віддати перевагу «жіночий» бренд з «душевної» історією.

У листопаді 1998 року з'явилася нова марка алкоголю «Флагман», яку просували як «горілку для справжніх чоловіків». Дизайн пляшки розробив один з кращих фахівців - Девід Тейлор, який створив свого часу дизайн для коньяку Hennessy і сигарет Rothmans. Власник «Флагман» - компанія РВВК протягом перших двох років витратила на просування марки $ 2 млн. (Http://www.advertology.ru) .Однак продажу не виправдовували очікувань керівництва. У той же час горілка «Гжелка», що з'явилася на полицях магазинів одночасно з «Флагманом», стрімко завойовувала популярність. Причому без жодних витрат на рекламу.

Чому так сталося? «Не дивлячись на те, що горілка - споконвічно« чоловічий продукт », вона є ще й свого роду антидепресантом, - говорить креативний директор брендингового агентства UNIQA Олексій Якушик. - За допомогою горілки чоловіки хочуть розслабитися і створити собі гарний настрій ». «Флагман» в своїй рекламі демонстрував жорсткі чоловічі історії - але це були не ті цінності, які чоловік хотів отримати від напою. Сильний характер «Флагман» виявився не близький багатьом споживачам, і вони купували більше «душевні» марки. За даними ВЦИОМ, «Гжелка» і зараз користується великим споживчим попитом, ніж «Флагман».

Які ж чинники повинен враховувати виробник при створенні бренду для чоловіків і розробці креативної стратегії просування? Тут слід читав особливості чоловічого сприйняття.

1. Емоційні мотиви.

На середньостатистичного чоловіка сильно впливає наявність частки сексуальності в продукті або його рекламі. Реклама зі значною часткою сексуальності здатна залучити й утримати увагу чоловіка. Однак тут слід зробити застереження. Реклама не повинна носити суто сексуальний характер, а повинна нести в собі додаткові не менш значущі складові (мотивуючі стимули), що знаходять відгук у свідомості чоловіків. Так, наприклад, в успішному рекламному ролику пива «Тінькофф» з оголеними дівчатами на яхті таких елементів було три. Яхта виступала в якості символу забезпеченості і високого статусу, до якого прагне будь-який чоловік.

Текст «Коли все бачать кольорові сни, він бачить чорно-білі» і слоган «Він один такий» відповідали таким якостям чоловіків, як індивідуальність і егоїзм. А дві дівчини були не тільки сексуальним елементом, що привертає увагу, а й об'єктом прихованих чоловічих еротичних фантазій.

2. Раціональні мотиви

Чоловіки вважають за краще функціональні якості емоційним і конкретику - абстракції. «В першу чергу чоловіки думають про функціональність товару, - каже виконавчий директор брендингового агентства Mildberry Вадим Журавлев.- Наприклад, при покупці автомобіля чоловік спочатку звертає увагу на те, який у нього мотор, на час розгону, витрата бензину, а вже потім приступає до вибору кольору кузова ». Чоловіки шукають в рекламному повідомленні насамперед користь, яку можна отримати, купивши товар. Тому повідомлення про те, що таке-то моторне масло для автомобіля гарантує безперебійну роботу двигуна протягом п'яти років, набагато ефективніше, ніж абстрактний слоган «З цим маслом у вас не буде проблем».

3. Уміння рахувати гроші

У чоловіків від природи прекрасно розвинені математичні здібності. Але якщо на ділових переговорах чоловік готовий «битися» за кожен рубль, то в магазинах він може легко залишити не одну «зайву» сотню. Численні дослідження, проведені виробниками товарів повсякденного попиту, показують: чоловіків, які при покупці в першу чергу орієнтуються на ціну, в два рази менше, ніж жінок. Цьому є кілька пояснень. По-перше, чоловіки бояться здатися дріб'язковими в очах оточуючих. По-друге, вони не люблять довго перебувати в магазині і готові купити більш дорогий товар, аби піти звідти швидше.

«Вирушаючи в магазин, чоловік чітко уявляє, навіщо він туди йде, - зазначає Вадим Журавльов. - Він намагається швидше купити те, що йому потрібно, і не звертає уваги на все інше. Сам процес покупки чоловіків не цікавить. Їм важливий результат ». Крім того, чоловічу свідомість, на відміну від жіночого, «брендованих». 70% чоловіків при виборі товару розглядають лише одну-дві відомі їм торгові марки, так як це скорочує їхній шлях до мети (http://www.advertology.ru) .Известно бренд фактично стає тим маяком, який вказує їм цей шлях. А так як «розкручені» бренди зазвичай коштують дорожче, ніж менш відомі, чоловікам доводиться витрачати на покупку більше грошей.

4. Жорсткий стиль

Середньостатистичний чоловік ніколи не купить товар в упаковці пастельних тонів. За спостереженнями психологів, улюблені кольори чоловіків - синій, червоний, сірий, чорний і зелений. Червоний колір символізує силу волі, активність і агресивність. Синій асоціюється зі спокоєм, а в поєднанні з білим кольором викликає асоціації з морем, яхтою і свободою. Сірий і бордовий - кольору поміркованості та солідності. Коричневий - колір стабільності. Чорний - класичний колір, який сприймається як символ таємничості і загадковості, а зелений - колір природи і природності. Зрозуміло, в гамі упаковок товарів для чоловіків можна зустріти й інші кольори - наприклад, помаранчевий або жовтий. Але класичні бренди, що займають лідируючі позиції на ринку, рідко експериментують з «нетрадиційними» квітами. «Назви на упаковках товарів для чоловіків найчастіше пишуть великим« рубаним »шрифтом, - зазначає Вадим Журавльов. - А форма упаковки відрізняється жорсткими контурами - це підсвідомо викликає у покупця асоціації з м'язистим чоловічим силуетом ».

Таким чином, знаючи особливості сприйняття чоловіків, можна створити бренд виключно для них. При цьому горілка спочатку була чоловічим напоєм, а ось міцний алкоголь, орієнтований виключно на жінок, стали пропонувати на ринку порівняно недавно.

Між нами, дамочками ...

«За даними« Комкон », 45% жінок іноді п'ють горілку, 35% покупців горілки в магазинах - жінки. За даними компанії «Ромир», в середньому жінки купують по 1,7 л горілки на місяць, а чоловіки - 2 л. При цьому на Заході у горілки взагалі «жіночий» імідж, адже п'ють її в основному в коктейлях.

«Чому б не запропонувати традиційний напій в елегантній формі нашим дамам?» - переконує директор по маркетингу «Дейрос» Наталія Шуміліна. Компанія «Дейрос» зайнялася створенням і виведенням на ринок жіночої горілки. Розробку марки довірили міжнародному агентству Future Brand. Спочатку фахівці агентства запропонували «Дейрос» просувати образ брутальної чоловікоподібною жінки, яка п'є горілку і посилає мужиків на три букви. Однак компанія бачить свою аудиторію зовсім інший. Це сімейні дами, для яких кар'єра часто стоїть не на першому місці. Для них важливі сім'я і дозвілля, задушевні бесіди з подругами.

«У гіпермаркеті« Метро », - розповідає Шумилина, - я спостерігала таку картину: чоловік і дружина, люди середнього віку, з кошиком, в якій вже лежить одна пляшка горілки, зупинилися поруч з« Дамської ». Дружина взяла в руки пляшку, а чоловік її відмовляє: «Ну, коли ти ще до своєї Семенової поїдеш!»

Таким чином, до кінця Минулого року в «Дейрос» создали, Нарешті, горілку «Дамська» зі смаком лайма и ванілі, в пляшці з пурхають метеликами и з Незвичайна для горілки «коньячної» пробкою. Продукт Вийшов недешево. Ціна «Дамської» на поліцію - 250-300 руб. «Потреба в алкоголі є у будь-якої людини, Незалежності від статі. У той же час в горілці вміст домішок найбільш жорстко контролюється ГОСТом, а значить, це самий нешкідливий міцний напій, - переконує генеральний директор і співвласник «Дейрос» Ігор Володін.- Всі стереотипи, що горілка - це неголені чоловіки, витверезник, похмілля - від лукавого. Головне не зловживати. Адже якщо соку випити два відра, то теж погано стане ». «Дейрос» планує витратити на просування «Дамської» в 2008 році $ 8 млн. - такі рекламні бюджети зараз є лише у лідерів ринку, для нішевого продукту це занадто багато. Кампанія почалася в московському метро (поки ескалатори не відносилися ні до зовнішньої, ні до транспортної рекламі, виробники горілки там «сиділи» міцно). Незабаром до кампанії долучилися жіночі журнали - Cosmopolitan, Glamour, «Ліза» та інші. Основний посил - горілка для девичников, «між нами, дівчатками».

«Дейрос» першим серед виробників горілки зробив ставку тільки на «жіночу» горілку. Але схожі експерименти в Росії вже були і закінчилися не дуже вдало. Наприклад, РВВК на початку 2000-х запустила «жіночу» горілку «Біла пантера», але незабаром закрила проект, благо тоді був дуже популярний інший бренд компанії - «Флагман». «З'ясувалася дуже цікава річ: жінкам не потрібна жіночна горілка. Вони сприймають цей продукт як брутальний і очікують від нього такого ж візуального рішення », - розповідає екс-віце-президент з маркетингу РВВК Герман Климовський.

З такою ж проблемою зіткнувся і Володимир Довгань, який намагався вивести на ринок «Довгань дамські» ще в 1990-х. «Жінки, які вибирають міцний алкоголь, це практично чоловіки в психологічному плані. Вони борються за рівноправність, і метелики їм не потрібні », - ділиться схожими спостереженнями директор центру досліджень федерального і регіональних ринків алкоголю« Цифра »Вадим Дробиз. Втім, в «Дейрос» невдачу жіночої «Довгань» пояснюють тим, що в першу чергу вона сприймалася як горілка «Довгань», а лише потім як «Дамська». Тепер, прибравши з назви марки прізвище її засновника, в «Дейрос» сподіваються вдихнути в бренд нове життя.

Вважається, що при створенні бренду для жінок варто враховувати такі фактори:

• більш високу ступінь емоційної складової, а також присутність кількох мотивуючих елементів;
• менший акцент на функціональності;
• більш яскраву схильність жінок до спонтанних покупок при набагато меншій «Брендування» свідомості, ніж у чоловіків;
• нюанси дизайну упаковки: яскраві кольори для дівчат, пастельні, спокійні, ніжні - для жінок у віці, а також прикраса квітами, бантиками і ін.

Все це, однак, занадто загальні принципи сприйняття жінок. Слід ще раз відзначити, що маркетингова служба РВВК свого часу з'ясувала, що жінкам не потрібні квіточки і метелики на пляшці горілки. Цей продукт сприймається слабкою статтю як брутальний, і вони чекають від нього такого ж рішення.

тверезі стратегії

Одним з етапів створення бренду є вироблення стратегії, тобто розробка плану заходів з просування бренду. Критеріями вироблення стратегії можуть служити:

• величина попиту і інтенсивність конкуренції;
• тип системи розподілу і ступінь контролю над мережею збуту;
• ступінь доступності торгових посередників для компанії-виробника і рівень витрат на їх послуги;
• ступінь доступності торгових посередників для кінцевих споживачів;
• розмір витрат і наявність засобів масової інформації для виходу на цільові ринки;
• n ставлення споживачів до джерел інформації;
• співвідношення: ціна товару і доходи кінцевих споживачів.

Серед найбільш часто зустрічаються стратегій, які реалізуються на алкогольному ринку, слід зазначити наступні:

Стратегія просування виробника

Реклама горілки заборонена, але ніким не заборонена реклама підприємства-виробника та просування його іміджу. На це роблять упор багато заводів, в основному провідні свою історію ще з радянських часів, а й деякі нові підприємства. Ім'я та імідж заводу просувається через ЗМІ, участь в масових заходах, спонсорство, зовнішню рекламу. Ця реклама тягне за собою всю продукцію, що випускається. Зрозуміло, для успішної реалізації цієї стратегії необхідно вибудувати зонтичний бренд, зав'язаний на імені підприємства, або домогтися, щоб споживач ідентифікував продукцію за назвою заводу. Хороші приклади стратегії просування виробника - заводи «Кристал», «Істок», «Топаз», нижегородський завод «Роом». В цілому стратегію можна оцінити як сильну і ефективну.

стратегія підміни

Агресивна стратегія, орієнтована на швидке досягнення результату. Будується вона на випуску (зазвичай обмеженої партії) дозволеного до реклами товару під тією ж маркою, що і алкогольний напій. Вибираються близькі продукти, такі як слабоалкогольні коктейлі, лимонад, мінеральна вода, але бувають і інші. Виробники намагаються заздалегідь закласти схожість упаковки і логотипу. Вони розраховують в першу чергу на те, що споживач просто не вловить товар, який рекламується, і в його свідомості спливе лише знайома марка міцного алкоголю (горілка). Прикладів такої реклами маса: «Флагман», «Матриця», «Російський розмір», «Гжелка» і Нижегородська «Сормовська». Сьогодні типових «парасольок» стало менше, оскільки формально вони заборонені законом. І крім того, подібна стратегія недоступна дрібним виробникам.

стратегія згортання

Виробник починає діяти в рамках всіх обмежень і перерозподіляє рекламний бюджет на проштовхують інструменти та рекламу в місцях продажів. Основними ходами в цьому випадку стають налагодження зв'язків з оптовиками, мережами і роздробом, розробка та впровадження стимулюючих програм для них (гра фактором ціни), спрямованих на забезпечення дистрибуції, мерчендайзинг. Для впливу на кінцевого споживача залишаються рекламні інструменти в магазинах (плакати, шелф-токери, наклейки, стенди, об'ємні макети та ін.). «Плюс» у цій стратегії тільки один - відсутність ризику і абсолютна впевненість в своїх діях. «Мінус» ж в тому, що охопити цільову групу в достатній мірі, як правило, не вдається.

Стратегія сильної ідеї

Вона передбачає, що в основу нової марки спочатку повинна бути покладена сильна і рекламоспособностью ідея. Є ідеї, які самі по собі здатні просувати марку і добре лягають в рекламні повідомлення. Алкогольна специфіка полягає в тому, що вже сама назва, як основне рекламне повідомлення, розміщене на кожній етикетці, має бути концептуальним, тобто мати під собою яскравий образ, близький і привабливий для споживача і в ідеальному випадку - нести в собі ідею рекламної кампанії. Прикладами таких марок на російському ринку можна назвати горілку Главспірттреста, а також «Російський розмір» і «Вальс Бостон» (до переходу до 2-ї стратегії).

Гідність стратегії в тому, що вона передбачає яскраві рекламні ходи і оригінальні працюють ідеї. У цьому, втім, і головний недолік стратегії: найскладніше - не стільки знайти сильну ідею в момент створення марки, але і з завидною постійністю продовжувати вишукувати яскраві ходи для просування після. А головне - всі ці ходи повинні розвивати і зміцнювати образ бренду. У цьому випадку формується довгий і усвідомлене перевагу споживача щодо марки.

Таким чином, перші дві стратегії погано підходять для вибудовування комунікації з категорією споживачів «жінки», а от інші дві підходять. Стратегія згортання дозволяє адресно впливати на цільову аудиторію при особистому контакті (рекламні інструменти в магазинах). Стратегія сильної ідеї сама по собі є виграшною як при роботі з чоловічою, так і з жіночою частиною цільової аудиторії, оскільки її зміст полягає в просуванні продукції, яка несе в собі унікальну ідею, пропонує унікальну вигоду або задоволення потреб цільової аудиторії в повній мірі в порівнянні з конкурентами на ринку. При цьому для просування використовуються яскраві рекламні ходи.

«Російський ринок брендингу ще дуже молодий, - каже Олексій Якушик (UNIQA Creative Engineering). - Тому цілком природно, що виробники воліли спочатку випускати алкогольні бренди, орієнтовані на масову аудиторію ». Але зараз ринок товарів «для всіх» практично заповнений, і виробники прийшли до висновку, що необхідно заповнити вузькоспеціалізовані ніші, випускаючи продукти для окремих груп - в тому числі для чоловіків і жінок.

Запозичуючи досвід «колег по цеху», роблячи кроки в новому для себе напрямку, вкладаючи більше коштів в вивчення своїх споживачів, виявляючи приховані потреби, російські алкогольні компанії мають шанс побудувати бізнес навіть в вузькоспеціалізованих нішах (групи чоловіків і групи жінок). Потенціал у ринку великий і ніші ці поки ще не зайняті. Так що все в руках виробників, потрібно тільки вміти користуватися ситуацією, що склалася, використовуючи нові підходи до ведення бізнесу.

У статті використані матеріали РА Habeas Corpus.

Ольга Фрізоргер

Читайте також

Під соусом Private

Том Сойєр і сучасний маркетинг

Контакти і конфлікти

Завойовуючи довіру!

Ситуативно безкоштовні ресурси просування

Ще статті по темі ...