1. Ви дізнаєтеся:
2. Оцінка економічної ефективності
3. Як скласти план продажів за принципом матрьошки: на рік, на місяць, на тиждень
4. Економічний ефект і ефективність
5. Методики розрахунку показників економічної ефективності
6. Система показників економічної ефективності виробництва
7. Методи оптимізації показників економічної ефективності
8. висновок

Перш ніж вибрати оптимальний варіант організації господарської діяльності, слід визначитися з критеріями оцінки показників економічної ефективності. Як це зробити, розповімо в цьому матеріалі.

Ви дізнаєтеся:

• Які цілі і завдання оцінки показників економічної ефективності.
• Що є предметом аналізу при їх виборі.
• Які методики використовуються при розрахунку.
• Як оцінюється економічна ефективність виробництва.
• Які методи дозволяють зробити підприємство більш ефективним.

Показники економічної ефективності - головні інструменти здійснення економічної стратегії на всіх рівнях господарсько-економічної діяльності (від конкретного підприємства до національної економіки).

вони служать оцінкою отриманих результатів і обгрунтуванням прийнятих рішень: куди інвестувати, що і в якому обсязі виробляти, як оптимізувати ресурсні витрати, як поліпшити політику ціноутворення та інше.

Приклад розрахунку витрат

Економічна ефективність виконує ряд завдань:

• регулює внутрігосподарську діяльність підприємств;
• формує взаємини виробник / споживач;
• переводить загальногосподарські вигоди в суб'єктивні інтереси всіх учасників економіки.

Кожен господарюючий суб'єкт, будь то держава або окремо взята особистість, зацікавлений в отриманні максимуму можливих благ від наявних ресурсів. При цьому кожен учасник виробництва або споживання цих благ прагне максимізувати свої вигоди і мінімізувати витрати . Тобто - діяти найбільш результативно і раціонально.

Оцінка економічної ефективності

Однаковим критерієм для будь-яких господарських заходів (впровадження інновацій, інвестування, поліпшення соціальної сфери та управління) є:

• орієнтованість на досягнення бажаного результату;
• необхідність витрат.

Критерії оцінки економічної ефективності поділяють за видами:

• абсолютні (загальні);
• відносні (порівняльні);
• тимчасові.

Абсолютні - характеризують величину ефекту. Виходять вони шляхом вирахування з вартісних оцінок підсумків господарського заходу всіх пов'язаних з його реалізацією витрат.

До них відноситься вартість засобів і предметів праці, робочої сили та інших ресурсів, витрачених у розрахунковому періоді.

Вони необхідні, щоб оцінити і проаналізувати ефективність і загальні економічні результати, отримані в динаміці і за певний часовий період на мікро- і макрорівнях економіки, а також зіставити по регіонах і підприємствам.

Наприклад, якщо абсолютним показником економічної ефективності є прибутковість господарювання, то відносним - ефективність господарсько-економічного заходи в порівнянні з різними факторами.

При вимірі прибуток може бути розрахована за формулою:

Пр = ПЗ - СП, де:

ПО - обсяг продукції (виробленої, реалізованої) за конкретний період;

СП - її собівартість.

Розрахунок відносних показників виконується шляхом ділення вартісних оцінок результатів господарювання на пов'язані з їх отриманням сукупні ресурсні витрати:

ЕО = ЕЕ / ЗС, де:

ЕЕ - величина досягнутого економічного ефекту;

ЗС - витрати на його отримання.

Як скласти план продажів за принципом матрьошки: на рік, на місяць, на тиждень

Під час кризи у комерсанта може виникнути думка про те, що компанії зараз не до зростання: головне - зберегти обсяги минулого року. Однак завдання комерційного директора - не підтримка, а саме розвиток продажів. Грамотно розроблений, а головне, реалістичний план продажів допоможе вирішити цю задачу. Для цього його треба розбити на три частини: стратегічний на рік, тактичний на місяць і індивідуальний для менеджера на тиждень.

Як розробити такий план і домогтися його виконання? Ось покрокова інструкція від редакції журналу «Комерційний директор».

Економічний ефект і ефективність

Результативність економічної системи визначається безліччю факторів:

• ефективністю виробництва;
• державним управлінням;
• соціально-економічним розвитком;
• рівнем життя, освіти, охорони здоров'я;
• конкурентоспроможність бізнесу.

Одним із способів, за допомогою яких оцінюється функціонування економіки, є результат суспільного виробництва , Що свідчить нема про темпах приросту обсягів виробленого продукту, а про ресурсних витратах при його досягненні.

Показники економічної ефективності виробництва найбільш повно характеризують господарську діяльність держави і окремої людини. При їх визначенні враховується ефективність всієї національної економіки, кожної окремо взятої галузі, територіального утворення, зовнішньої торгівлі, роботи підприємств та кожного працівника.

Також визначають, наскільки ефективний процес створення цінностей в цілому і його окремі фази, такі як розподіл , Обмін і рівень споживання.

Методики розрахунку показників економічної ефективності

Формула ЕЕ = Результат / Витрати - є базовою. Тому при вимірюванні ефективності кожного фактора різних суб'єктів господарювання до показників економічної ефективності відносяться:

• співвідношення чистої продукції (прибутку) до середньої величини оборотних і основних фондів;
• рівень рентабельності та окупності продукції і ПФ;
• виробництво товарів і послуг на одну грошову одиницю витрат;
• відносна економія коштів, матеріалів, праці, ФОП та інші.

Для вимірювання економічної ефективності виробництва використовуються такі прямі і зворотні показники, як:

• продуктивність, яка обчислюється співвідношенням отриманих результатів до витрат праці (зворотний вимірювач - трудоeмкость);
• материалоотдача, що обчислюється за формулою МО = Р / ЗМ, де Р - результати, ЗМ - витрати на матеріали. Для даної категорії зворотним показником буде матеріалоeмкость (М = ЗМ / Р);
• фондовіддача і фондоeмкость;
• ефективність інвестицій і капіталовкладень.

Найбільш загальним показником економічної ефективності є співвідношення отриманого від господарської діяльності ефекту (національного доходу або ВВП) і сукупних витрат для його досягнення.

У макроекономіці при визначенні ефективності використовуються 2 показника:

• підвищення виробленого внутрішнього валового продукту на душу населення;
• його виробництво на кожну одиницю витрат.

З огляду на величезного розмаїття впливають на кінцеві підсумки факторів, оцінити, наскільки ефективна та чи інша діяльність, не можна лише з урахуванням будь-якого одного показника. Тому в практичних розрахунках завжди використовується система взаємопов'язаних показників (як абсолютних, так і відносних). Завдяки цьому оцінку отримують всі важливі сторони функціонування господарюючого суб'єкта.

Система показників економічної ефективності виробництва

За ступенем наповнення, з якої враховуються результати і витрати, відносні показники, що характеризують економічну ефективність, умовно поділяються на 3 групи:

• узагальнюючі;
• приватні;
• інтегральні.

У першому випадку порівняння піддаються один або кілька видів ефектів і ряд ресурсних витрат, які характеризують, наскільки економічно результативно працюють підприємства, територіальні утворення, національні економіки в цілому. Такі показники служать обґрунтуванням для прийняття рішень , Спрямованих на зміни на будь-якому рівні економіки.

У цій групі основними показниками економічної ефективності економіки будуть:

• національний дохід;
• валовий внутрішній продукт на душу населення;
• узагальнений коефіцієнт економічної ефективності;
• продуктивність праці;
• витрати на 1 рубль виробленого продукту;
• прибуток;
• рентабельність виробництва і продукції.

Для окремих елементів виробничо-господарської діяльності використовуються приватні показники. Вони дають можливість показати обгрунтованість рішення щодо вдосконалення обраних елементів.

Таким чином, узагальнюючі показники - це мета, а приватні - інструмент при виконанні розрахунків і аналізу ефективності.

У таблиці, наведено кілька прикладів двох груп показників.

узагальнюючі показники

Приватні показники.

Ефективність використання:

персоналу

фондів

фінансів

Ступінь задоволення ринкового попиту.

Випуск чистої продукції на одиницю використаних ресурсів.

Витрати на одиницю виробленого продукту.

Прибуток на одиницю загальних витрат.

Рентабельність підприємства.

Приріст продукції за рахунок збільшення інтенсивності виробництва.

Ефект для народного господарства від використання одиниці продукції.

Темпи зростання продуктивності праці.

Приріст продукції за рахунок підвищення продуктивності.

Коефіцієнт використання робочого часу.

Трудомісткість і зарплатоемкость одиниці продукції.

Фондовіддача загальна (за рахунок обсягу продукції).

Фондовіддача активної частини ОФ.

Рентабельність основних фондів.

Фондомісткість і матеріаломісткість одиниці продукції.

Коефіцієнт використання основних матеріалів і сировини.

Оборот оборотних коштів.

Рентабельність оборотних коштів.

Вивільнення ОС в відносних величинах.

Питомі капвкладення (на одиницю приросту потужності або продукту).

Рентабельність інвестицій.

Період окупності вкладених коштів.

Вибираючи показники оцінки економічної ефективності, слід керуватися наступними вимогами:

• Число оціночних характеристик вибирається залежно від цілей аналізу.
• Смислове значення кожного показника має сприйматися просто і зрозуміло, без можливості неоднозначного прочитання.
• За будь-якого показника повинні представлятися об'єктивні кількісні дані, засновані на відомостях статистики та бухобліку. Причому в цифровому діапазоні мають відображатися як максимальні, так і мінімальні значення.
• Якщо розраховуються узагальнюючі показники економічної ефективності, застосовують виключно вартісні вимірники результатів і витрат, а також їх відносні значення (відсотки, коефіцієнти, індексації).
• У розрахунках приватних показників, крім вартісних, можуть бути використані натуральні і трудові варіанти вимірювань.

Але спочатку необхідно буде вирішити 2 питання:

• Визначитися зі способом перекладу різних негрошових параметрів в дохідні і видаткові (вартісні) вимірники приватних показників.
• Встановити алгоритми об'єднання цих різнорідних вартісних оцінок, які в життєвому циклі продукту розрізняються за місцем, часом, змістом і взаємозв'язку з виробничо-економічними інтересами суб'єкта в єдині показники, в цілому визначають конкретну економічну систему.

Методи оптимізації показників економічної ефективності

Неможливо вимагати, щоб показники економічної ефективності підприємства і народного господарства повністю збігалися, так само як не можна оцінювати в цілому рівень національної економіки простим підсумовуванням її частин.

Тому, вибираючи оптимальну методику розрахунку ефективності, необхідно враховувати такі значимі моменти:

• характер програмно-цільовий орієнтації управлінських рішень;
• потрібний рівень конкретизації при розрахунках;
• порівняння отриманих оцінок з базовою нормою економічної ефективності;
• місце планованого господарсько-економічного заходи в повному періоді обігу продукції і роль передбачуваних результатів, витрат в сфері економічних інтересів господарюючих суб'єктів, які беруть участь в його реалізації.

Попри всю різноманітність категорій і типів господарських рішень практично мається на увазі тільки 2 принципово відрізняються методу оптимізації:

• Випускати більший обсяг продукції і послуг при фіксованій величині ресурсних витрат. Виконання цього завдання вимагає збільшення продуктивності праці за рахунок технічного і технологічного переоснащення виробництва, впровадження інновацій, підвищення кваліфікації та професіоналізму працівників, використання більш якісних матеріалів і сировини. Дана ситуація описується формулою: Е N → max при З = const.
• Знизити витрати при збереженні досягнутого обсягу виробництва товарів і послуг. Досягнення таких результатів можливо завдяки економного витрачання ресурсів, вторинної переробки, впровадження ресурсозберігаючих технологій, скорочення чисельності персоналу. З N → min при Е = const.

Існує також комбінована модель підвищення ефективності, яка поєднує в собі основні критерії перших двох варіантів і додатково враховує інші критерії оптимізації (включаючи натуральні): технічні характеристики, швидкість ефекту, оборотність коштів і можливі альтернативи, сфера (галузь) діяльності, аналогічні оцінки у конкурентів, середньогалузеві значення.

Ця ситуація відбивається наступним алгоритмом:

Е N / З N → max, де N - номер аналізованого варіанта управлінського рішення.

висновок

Вибір способу визначається кожним керівником самостійно з урахуванням цілей, потенційних можливостей підприємства і ринкової ситуації. Як правило, якщо економіка зростає і споживчий попит підвищується, доцільним буде застосування першого методу, а коли спостерігається падіння виробництва - другого.

Однак, при тривалості кризових явищ, раціональніше зайнятися маркетингом для підйому продажів , Змінити профіль або реорганізувати підприємство. І важливо завжди дотримуватися стратегії стовідсоткового використання власних ресурсів, навіть якщо їх призначення змінюється.