Вітчизняний і вже тим більше московський ринок одежної рітейлу зібрав під одним дахом як російських, так і зарубіжних операторів. Одні успішно торгують тільки жіночим товаром, інші - чоловічим, треті - дитячим, четверті відкривають магазини, куди можна заглянути всією сім'єю і кожному підшукати обновку за смаком. Хтось влаштувався виключно в дорогому сегменті, хтось робить ставку на покупця з середньостатистичним заробітком. Cловом, всім бажаючим знайшлося місце.

За статтю та віком

Серед мережевих брендів, які спеціалізуються на продажах тільки жіночого одягу, - Camaieu, INCITY, LoveRepublic, Desigual, Pompa, Oggi, Glance, Climona, Festival, Adilisik, Mango, MoDaMo, Promod, JoyMiss, Woldorf, Oasis, Vassa & Co, Wool Street, Naf-Naf. І треба зауважити, що в дамському сегменті переважна більшість ритейлери - іноземні компанії. До традиційно чоловічих можна віднести закордонні Henderson, Meucci, TedLapidus, Timberland, Chevignon, Westmister, Ermenegildo Zegna, а також російські «Пане», «Реаліст», «Більшовичка». Тільки дитячими речами представлені російські бренди «Дитячий Світ», «Діти», «Кенгуру», «Дочки і Синочки». Хоча і без іноземних компаній в цьому секторі також не обійшлося: такі ритейлери, як MotherCare, Amadeo, Kanz, торгують імпортним товаром. Саме товаром, тому як деякі мережевики представлені не тільки одягом, а й дитячим взуттям, іграшками, аксесуарами і навіть меблями.

Є оператори і з більш широкою спеціалізацією. Так, в магазинах одягу «ХЦ», Lady & Gentleman, «Кутюр'є» пропонують предмети гардероба як для сильної, так і для прекрасної половини людства. А на прилавках магазинів більш демократичних марок, таких як GAP, H & M, Uniqlo, Zara, Stockman, NEXT, MEXX, United Colors of Benetton, Sela, Marks & Spencer, представлений одяг для всіх підлог і віків. «На ринку присутні переважно оператори, що займаються жіночим одягом. Як показує практика, навіть ті фірми, які спочатку спеціалізувалися на чоловічих колекціях, іноді переорієнтуються на виробництво кращих жіночих зразків », - пояснює Ілля Красильников, провідний спеціаліст по роботі з брендами NAI Becar.

Нові та перспективні

Надходить інформація, що і американський оператор Guess ?, який до пори до часу діяв через російського дистриб'ютора «Джамилько», тепер зважився самостійно розширювати власну мережу. Принаймні в майбутньому сезоні весна-літо - 2011 у Росії заплановано відкриття десяти нових точок. З них чотири магазини буде працювати під маркою Guess? Jeans, по два під брендом By Marciano і Guess? Accessories і по одному Guess? Footwear і Guess? Kids. Причому перших відвідувачів Guess? прийме не тільки в столиці, але і в Санкт-Петербурзі, Ростові-на-Дону, Єкатеринбурзі, Казані.

Через кілька місяців на московському ринку з'явиться і інший люксовий бренд з Туманного Альбіону. Вже у вересні британський будинок моди Jimmy Choo планує за системою франчайзингу відкрити в Столешниковом провулку бутик площею 50-60 кв. м. Очікується, що партнером виступить дистриб'юторська компанія «Show-room Лі-Лу». Атакує столицю і німецька мережа магазинів молодіжного жіночого одягу Madonna, яка вийшла на російський ринок всього півроку тому і вже встигла запустити п'ять нових об'єктів. Залишається додати, що флагманський магазин легендарної модної марки Banana Republic відкриється в торгово-розважальному центрі (ТРЦ) «Афімолл Сіті». «Труднощі, пов'язані з виходом на російський ринок, в тій чи іншій мірі відчували багато гравців, - коментує ситуацію, що склалася В'ячеслав Гуров, керівник відділу брокериджа DVIRealEstate. - При цьому хтось із них вносив кардинальних змін в асортимент, хтось міняв цінову політику, хтось зробив ставки на маркетингову роботу. Але практично всі зарубіжні та вітчизняні компанії успішно справляються зі специфікою російського ринку ».

Чим привабити покупця

Орендована мережевими операторами одягу площа може становити від 50 до 1000 кв. м. Наприклад, магазину, де торгують тільки чоловічими брюками або сорочками, вистачить 50-60 кв. м, включаючи підсобні приміщення. А великий ритейлер, готовий контактувати з усіма верствами населення і по підлозі, і за віком, і за доходами, із задоволенням орендує і 1000 квадратів, причому як в окремому магазині, так і в ТРЦ.

«Будь-якому одежні оператору важливо, щоб приміщення та його місце розташування відповідали концепції розвитку бренду, - додає Ольга Збруева, керівник департаменту по роботі з клієнтами компанії ASTERA в альянсі з BNP Paribas Real Estate. - Принаймні 50% успіху в такому виді бізнесу залежить від місцезнаходження торгової точки. Причому якщо в районі вже є та чи інша цільова група покупців і потоки цих покупців насичені й постійні, то потрібно думати, що місце вибрано правильно. Хоча, звичайно, ряд технічних параметрів, які успішно впливають на діяльність прилавка, ніхто не відміняв. Наприклад, бажано, щоб поруч з дитячим магазином була можливість припаркувати автомобіль, а вхід в нього слід обладнати пандусом для доступу відвідувачів з колясками ».

В іншому ж у форматі стріт-рітейлу оператори воліють купувати або орендувати приміщення, які розташовані в зоні візуальної доступності, поруч зі станціями метро. Важливо, щоб торгова площадка мала великі вітринні вікна, де можна було б встановити обладнання, манекени і зразки товарів. Користуються попитом і приміщення з антресолями, які найчастіше набагато менше першого рівня, але в той же час там можна відкривати зали для продажу певних груп товарів або аксесуарів, а часом, щоб не перевантажувати торгове приміщення, антресольного простір використовується у вигляді службових майданчиків.

На думку деяких експертів, досить складно визначити, де вигідніше торгувати одягом - в ТЦ або в приміщеннях формату стріт-рітейлу. Існує чимало операторів, які при організації бізнесу в якомусь з нових міст воліють відкривати перший магазин в форматі вуличної торгівлі. Зате кожний наступний розміщується в ТЦ. По крайней мере, на думку Ольги Павлик, магазини маловідомих або зовсім нових брендів найчастіше відкривають в сегменті стріт-рітейлу в безпосередній близькості від станції метро. Маркетологи вважають, що за рахунок великого потоку городян різко підвищується впізнаваність бренду.

У той же час складається і своєрідна тенденція розміщення одежних магазинів. У спальних районах та у МКАД переважають точки середнього і економ-класу, а люксові бренди, як правило, займають місця в центрі міста і на основних батькових вулицях столиці - Кузнецькому Мосту, Тверській, Арбаті, Мясницькій, Маросейка. «Взагалі грань між магазином і бутиком досить тонка і не завжди помітна, - висловлюється з цього приводу В. Гуров. - Якщо не заглиблюватися в витоки походження термінів, то основні відмінності бутика і статистичного магазину одягу - це не тільки якась ексклюзивність виробу, але і покращений сервіс, більш уважне обслуговування клієнтів, дизайнерські рішення інтер'єру, а також часто більш високий ціновий сегмент. Магазини ж переважно представлені торговими мережами в мас-маркеті ». Хоча фірмові магазини також відрізняються і чудовим дизайном, і обслуговуванням за найвищим класом.

Разом з тим ре торгівля одягом, орієнтована на покупця з середньостатистичним доходом, може бути вигідна в будь-якому районі Москви, правда, в тому випадку, якщо магазин розташований в ТЦ. А ось в стріт-ритейлі успішним може стати тільки торгове підприємство, яке влаштувалося по сусідству зі станцією метро, ​​великим транспортним вузлом або зі станцією електропоїздів - словом, в місцях, де завжди сконцентровані людські потоки.

ключі успіху