1. Про зміни ринку українських стартапів за 2 роки
2. Весь капітал - в один проект?
3. Про актуальність окремих напрямків розробки для України
4. Про співпрацю з державними структурами
5. - Зростання числа учасників UAngel свідчить про підвищення якості проектів?
6. Про боротьбу з «ранньої» смертю стартапів
7. Оцінка венчурного ринку в Україні
8. Як отримати підтримку UAngel

Спільноті українських бізнес-ангелів UAngel, яке займається підтримкою молодих проектів не тільки фінансово, але і консультативно, виповнилося 2 роки . UAngel належить до числа тих спеціалізованих організацій, які здійснюють посівні інвестиції на ранній стадії розвитку проектів.

Ми поговорили з Наталею Березовської, главою правління співтовариства Uangel, про те, чим відрізняється венчурний ринок України від загальносвітового і як побороти головні проблеми в українських стартапи.

Про зміни ринку українських стартапів за 2 роки

Я не можу сказати, що самі проекти сильно змінилися за час діяльності UAngel. Швидше, стала ще більше видно різницю між фантазерами і підприємцями. На жаль, останніх все ще меншість. Люди, які приходять піднімати гроші з цифрами, з зрозумілим планом дій; які вклали в проект досить співвідношення ціни і якості перед тим, як ризикувати чужими; які вивчили ринки і конкурентів, які тверезо оцінюють свої можливості за межами локального ринку - це велика рідкість.

Тому і інвестицій менше, ніж хотілося б. Проектів начебто багато, а якщо заглибитися і почати робити правильний due diligence - то ризики зашкалюють навіть на тлі того, що проекти на ранніх стадіях самі по собі ризикові.

Весь капітал - в один проект?

Великі вкладення в один проект - це скоріше поодинокі випадки. Це більш характерно для family-офісів. Такі приклади є в Україні - це, по суті, інвестування приватних коштів, але через створені всередині структури, де є персонал, який робить за приватного інвестора більшу частину роботи з пошуку та аналізу угод. Але дуже багато ангели - і більш досвідчені, і початківці, які намагаються самі вникати в усі процеси, - вчаться знижувати свої ризики шляхом мінімізації середнього чека. Він стартує від $ 20 тис. Більше шансів, що виживе якась команда з десяти, якщо ти вклав по $ 20 тис в 10 різних проектів, а не одна єдина твоя інвестиція в $ 200 тис. Це класична теорія портфоліо, яка стосується в принципі інвестицій, як таких.

Цінність UAngel і подібних йому клубів якраз в тому, що за рахунок високої концентрації інвесторів зі схожим фокусом, команда, якій в будь-якому випадку потрібно залучити не $ 20 тис., А $ 200 тис., Може швидше зібрати всю суму від пулу інвесторів. При цьому і команда отримає необхідне фінансування, і кожен окремо взятий інвестор знизить свій ризик.

У нас в клубі вже склалося 7 таких синдикатів, що я вважаю хорошим показником, тому що ще кілька років тому такої практики не було. Інвестори боялися комусь розповісти про угоду, тому що якщо вірили в неї, то хотіли бути єдиним джерелом капіталу. Але на дуже ранніх стадіях - це смішно, і такої практики немає ніде в світі. Українські ангели теж поступово приходять до розуміння цього.

Про актуальність окремих напрямків розробки для України

Розробка - це інструмент, за яким повинен бути ринок, споживачі, клієнти, вміння організувати процеси, побудувати компанію і т.п. Але багато хто цього не розуміють, ось чому в Україні так багато розробки і так мало за цим бізнесу. Я б виділяла «окремі перспективні напрямки для розвитку бізнесу», а тренди йдуть за новими ринками.

Не завжди, до речі, на самому початку очевидна монетизація цих трендів. Так, ми бачимо, що у наших інвесторів є зараз певний інтерес до AI, але розуміння повернення інвестицій поки немає. Зате сильно впав інтерес, наприклад, до геймінг-проектам. Очевидно, тому що ринок сильно перегрітий, боротися за користувача стало складніше. Знову ж таки, немає сенсу говорити про актуальність для України. Більшість інвесторів дивиться на проекти, здатні масштабироваться, локальний ринок сам по собі цікавий тільки в деяких сегментах.

Про співпрацю з державними структурами

Поки співпраці немає - є взаємне вираження вдячності і розуміння корисності один одного. Для того, щоб від слів можна було переходити до справ, з боку держави потрібні реформи і гроші. Перші - для того, щоб легалізувати цілий ряд загальноприйнятих у світі форматів інвестування, захистити міноритаріїв, звільнити українських підприємців від валютного рабства, від замкнутості на внутрішній ринок. Друге - на підтримку ангельських клубів, інвесторів ранніх стадій у вигляді спільних фондів, податкові пільги. Ні того, ні іншого немає. Є тільки окремі особистості всередині державних структур, які розуміють важливість усіх цих заходів для стимулювання інноваційної економіки, але на цьому поки все закінчується.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:

- Зростання числа учасників UAngel свідчить про підвищення якості проектів?

Не думаю, що тут лінійна зв'язок. Навіть якщо зараз кількість інвесторів різко виросте, поки підприємці не пройдуть свій цикл проб і помилок, якість їх спроб не виросте. Іноді надлишок грошей може навіть зашкодити цьому. У нас, на щастя, такого не спостерігається. Хоча треба сказати, що можливостей у локальних інвесторів все ще більше, ніж адекватних областей їх застосування. Гроші є, бажання інвестувати їх є, але є занадто великий ризик вручити їх в неправильні руки.

Ангельський клуб як структура хороший тим, що частина процесів ангели роблять разом, але рішення кожен сам приймає своє. Ми, звичайно, часто сходимося в думках, тому що є поняття здорового глузду, але людський фактор ніхто не відміняв. Можна просто сподобається інвестору, причарувати його і отримати гроші. Такі випадки у нас теж були.

Про боротьбу з «ранньої» смертю стартапів

В українських стартапів, крім проблем з досвідом їхніх творців в бізнесі, є загальна проблема планування своїх дій і потрібних ресурсів під них. Простіше кажучи, на хвилі бажання взяти хоч скільки-небудь грошей, якщо хтось дає, стартапи потрапляють в пастку заниженого раунду - беруть грошей менше, ніж їм потрібно, щоб дожити до наступного значущої події.

Вони занадто захоплені позитивним сценарієм розвитку подій. А коли щось йде не так - клієнти не так швидко додаються, продажу не ростуть, а гроші раптом закінчуються, - багато виявляються просто розчавленими цими обставинами і опускають руки. Підправити це можна тільки шляхом ретельної домашньої роботи - опрацювання різних сценаріїв і детальним фінансовим плануванням. А викорінити повністю не можна - ні у кого в світі це ще не вийшло і навряд чи вийде.

Оцінка венчурного ринку в Україні

Венчурний ринок в Україні мікроскопічний. Ми недавно нарахували $ 132 млн у 2015 році, з усіма великими поглинаннями вже цілком зрілих бізнесів з IT-складової. Це менше, ніж, наприклад, в світі робиться інвестицій за місяць в таку нішу, як foodtech-стартапи, і при цьому включає в себе операції на пізніх стадіях.

Якщо ж говорити вибірково про ринок посівних інвестицій, то з першою десяткою європейських лідерів нам немає сенсу себе порівнювати (у 2015 році 95 млн євро інвестовано ангелами в Великобританії, більше 55 млн євро - в Іспанії, 45 млн євро - в Німеччині; це трійка лідерів ). А ось другий десятці і її середньому ринку посівних інвестицій від $ 5 до $ 10 млн в рік ми не програємо. У порівнянні з другою частиною списку Україна перебуває на рівні, вище середнього.

Навіть в Європі, при всій прозорості руху грошей, коли оцінюють венчурний ринок, не забувають додати, що це - його «видима» частина. У нас прозорості немає ніякої, тому в реальності цифри можуть дуже сильно коливатися, в обидві сторони від заявлених.

Як отримати підтримку UAngel

Я вважаю, що нормальний підприємець не буде читати розтиражовані поради, а нічого оригінального, чого досі ще не було написано, я все одно не винайду. З головою треба дружити, побільше працювати і поменше захоплюватися стартаперской тусовкою .