У Благовєщенську масово з'являються магазини відомих марок

бум франшиз

Підприємець Олександр Симоненко згадує, як починалася його робота з відомою маркою Benetton. Його можна назвати першопрохідцем у цій справі. До 2001 року, коли в Благовєщенську стали продаватися речі італійської марки, в регіоні не було офіційних монобрендових магазинів.

- Мене тоді питання франшизи не цікавив, просто подобалася сама марка Benetton і хотілося представити її в місті, - ділиться він.

Олександру Симоненко було непросто вмовити італійців дозволити йому відкрити магазин в Благовєщенську. Італійський бренд був кращим у своєму сегменті, конкурентів практично не було. У 2000 році на території колишнього радянського простору було всього 16 магазинів з вивіскою «Benetton», відкритих в основному в столицях держав. Амурський магазин став сімнадцятим.

- Я навіть кілька прикрасив положення Благовещенська і скористався його віддаленістю, тому представники не відразу приїхали до нас і спочатку повірили на слово, - згадує бізнесмен.

Все склалося вдало. Сьогодні торговий зал Benetton розташований в окремій будівлі, загальна площа збільшилася з 80 до 1100 квадратних метрів. У 2006 році підприємець відкрив ще два фірмові магазини по франшизі Naf Naf і Olsen. В цьому випадку вмовляти представників компаній не довелося - шість років тому відомі марки пішли в регіони.

прописка

У регіон бренди приходять двома шляхами. Перший, коли самі власники мережі реєструють філія магазину в Благовєщенську. Так було з Adidas, Gloria Jeans і O'Stin. Другий, коли місцеві підприємці отримують право працювати під іменитої вивіскою при виконанні певних умов, встановлених власником марки. Ця бізнес-модель побудована по франшизі. Визначити бутик, відкритий за офіційною франшизі, дуже просто: його назва збігається з товарною маркою, в асортименті товар тільки одного бренду, торговий зал оформлений в єдиному стилі, де б не знаходився магазин: в Благовєщенську, Санкт-Петербурзі або Пекіні.

Приклад: салон взуття Mascotte, відкритий по франчайзингу. Від московського побратима не відрізнити фірмові кольори, єдиний модельний ряд на сезон, стандарти оформлення вітрин. Тому інший підприємець, до приходу франшизи який пропонував взуття цієї марки, змушений був змінити асортимент. Причина проста: бізнесмен, який відкрив магазин по франшизі, отримав монополію на регіон - тепер тільки він має право торгувати в Приамур'ї взуттям іменитого виробника. Це одна з переваг роботи по франшизі.

Марки стали м'якшими

За останній рік кожен місяць в Благовєщенську з'являється по 2-3 фірмові магазини. Їх власникам не доводиться пояснювати власникам торгових марок про місцезнаходження міста та його привабливості. Пом'якшення вимог власників марки (франчайзі) - одна з причин масового відкриття іменитих бутиків. Так, за інформацією АП, незабаром в Благовєщенську з'явиться італійський магазин колготок і пляжного одягу Calzedonia. Спочатку представники цієї марки говорили про зацікавленість в містах з чисельністю понад 350 тисяч чоловік. Умови змінилися. Для відкриття магазину Mexx висувалася вимога про мінімальну торгової площі 300 квадратних метрів. Амурським бізнесменам вдалося переконати представників марки в завищеності розмірів приміщення з урахуванням регіональних особливостей.

Друга причина буму - фірмові речі стали доступнішими. Власник амурського магазину Benetton наводить цифри: середня ціна покупки з часу відкриття не змінилася. «Якщо десять років тому товар здавався дорогим, то зараз він продається за тією ж ціною і вже не здається таким», - робить висновок Олександр Симоненко.

Посприяли приходу в регіони офіційних торгових марок і самі творці одягу і взуття. Практично на кожному сайті відомих гравців можна зустріти розділ «Франчайзинг» - компаніям вигідно нарощувати присутність в регіонах. Найзручніший варіант для цього - віддати на відкуп місцевим підприємцям вести бізнес за встановленими правилами. Наприклад, марка Kira Plastinina пропонує три варіанти співпраці по системі франчайзингу: від концептуального магазину площею 150 кв. м до магазину «дисконт» з 30 кв. м, що вимагають вкладення від 4,3 до 1,3 мільйона рублів.

Кожен сантиметр на рахунку

Франшиза стала масовою. Так, підприємці з Благовещенська Роман Макаренко і Антон Слезкин розповіли, що без особливих проблем отримали ексклюзивне право на відкриття весільних салонів Slanovskiy в столицях Амурської області і Хабаровського краю.

- При відкритті магазину йшла його приймання: перевірявся кожен сантиметр торгового залу. У будь-який момент представник марки може приїхати і перевірити відповідність стандартам, - розповів АП представник одного фірмового бутика.

Стати представником іменитої марки по франшизі - це не просто вивісити на фасаді табличку з ім'ям і закупити фірмовий товар. До роботи місцевих бізнесменів власники франшиз висувають вимоги.

Одні просто вимагають регулярно закуповувати мінімальний обсяг колекції, погоджувати ціну і пропонувати покупцям товар тільки їх марки. Ніяких жорстких фінансових гарантій та вимог до торгового приміщення. Інші представники марок, як правило, міжнародних, жорстко підходять до вибору партнера в регіоні. Досвід роздрібних продажів, наявність власного приміщення, банківська гарантія від 1 мільйона рублів, інвестиції від 3 мільйонів рублів - такі умови найчастіше висуваються до партнерів в регіоні у відомих брендів. Решта - це вимоги до торгового залу. Площа від 200 кв. м, місце з високою прохідністю і великою вітриною на торговій вулиці в центрі міста або у великому торговому центрі - такі стандартні умови світових марок.

Як стало відомо АП, у одного підприємця переговори щодо відкриття магазину світового бренду в Благовєщенську зайняли більше року. Московських партнерів не влаштовувала торгова площа. Компроміс був знайдений: знайшли зал в торговому центрі з більшою прохідністю, але меншою площею.

- Сьогодні в столиці Приамур'я, при всьому наявності торгових центрів, гідних торгових площ немає. Затребувані великі торгові зали на першому, другому поверхах площею 150, 300, 600 квадратних метрів і більше. У Благовєщенську торгові марки стоять у черзі, щоб зайняти відповідне місце. Знайти приміщення на головних вулицях проблематично через відсутність сформованого потоку відвідувачів і зручних парковок, - поділився проблемою з кореспондентом АП Благовіщенський бізнесмен.

Наявність відповідних торгових залів - головний стоп-фактор для появи в Благовєщенську нових торгових марок. У успішно працюють по франшизі амурських компаній суміжна проблема - високі орендні платежі. Змінити орендодавця фірмові бутіки, як правило, не можуть і змушені миритися з високою ціною. За словами бізнесменів, основна частина витрат у них сьогодні - орендні платежі, які високі як ніде в світі в співвідношенні з виручкою продавця. Незважаючи на всі проблеми, найближчим часом два нових бутика відомих брендів відкриються в ТРЦ «Мега» і ТЦ «Небесний Хуафу».

Все по франшизі: путівки, телефони, іграшки

Робота під чужою вивіскою приваблює багатьох амурських бізнесменів. Крім одягу і взуття, в Благовєщенську по франшизі давно працює магазин дитячих товарів «Дочки і Синочки» і магазин подарунків «Червоний куб». Широко поширена така бізнес-модель у операторів стільникового зв'язку. Частина салонів МТС відкриті місцевими підприємцями. У сфері туризму також є представники-франчайзери: «Магазин горящих путівок» і «1001 Тур». Навіть спортивні клуби «Примітно фітнес» і «Slim club" не задумка амурських бізнесменів, а відкриті по франшизі бізнес-проекти. Деякі експерти схильні вважати, що майбутнє франшиз в Благовєщенську за сферою громадського харчування.