1. Матриця можливостей по товарах / ринкам

Матриця можливостей по товарах / ринкам передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та / або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару та диверсифікація (рис. 4)

Мал. 4 Матриця можливостей по товарах / ринкам

Вибір стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно оновлювати виробництво. Дві чи більше стратегії можуть поєднуватися.

Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок зростає або ще не насичений. Фірма розширює збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації руху товарів, наступального просування і самих конкурентоспроможних цін. Це збільшує збут: приваблює тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів конкурентів і збільшує попит вже залучених споживачів.

Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо: місцева фірма прагне розширити свій ринок; в результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку; для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Фірма прагне збільшити збут існуючих товарів на ринках або спонукати споживачів по-новому використовувати існуючу продукцію. Вона може проникати на нові географічні ринки; виходити на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари; використовувати нові методи розподілу та збуту; сделеть більш насиченими зусилля по просуванню.

Стратегія розробки товару ефективна, коли фірма має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові або модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить ставку на нові моделі, поліпшення якості та інші дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами, і реалізує їх споживачам, лояльно налаштованим по відношенню до даної компанії та її торговим маркам. Використовуються традиційні методи збуту; просування робить упор на те, що нові товари випускаються добре відомою фірмою.

Стратегія диверсифікації використовується для того, щоб фірма не стала надто залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів, орієнтованих на новае ринки. Цілі розподілу, збуту і просування відрізняються від традиційних для фірми.

2. Матриця "Бостонської консалтингової групи"

Матриця "Бостонської консалтингової групи" дозволяє компанії класифікувати кожну асортиментну групу по її частці на ринку щодо основних конкурентів і темпам річного зростання галузі. Використовуючи матрицю, фірма може визначити, по-перше, яке з її підрозділів грає провідну роль в порівнянні з конкурентами і, по-друге, як і динаміка її ринків: розвиваються вони, стабілізуються або скорочуються.

В основі матриці лежить припущення, що чим більше частка підрозділу на ринку, тим нижче відносні витрати і вище прибуток в результаті економії від масштабів виробництва, накопичення досвіду і поліпшення позиції при укладанні угод. Матриця виділяє чотири типи підрозділів: "зірки", "дійні корови", "важкі діти" і "собаки" і передбачає стратегії для кожного з них (рис. 5).

"Зірка" займає лідируюче положення в галузі, що розвивається. Основна мета - підтримати відмінна перевага фірми в умовах зростаючої конкуренції. "Зірка" дає значні прибутки, але вимагає великих обсягів ресурсів для фінансування триваючого росту. Частку на ринку можна підтримувати або збільшувати за рахунок зниження ціни, великий обсяг реклами, зміна продукції та / або більш широке поширення. У міру того як розвиток галузі сповільнюється, "зірка" перетворюється в "дійну корову".

"Дійна корова" займає лідируюче положення у відносно зрілій або галузі, що скорочується. Цей підрозділ зазвичай має відданих прихильників з числа споживачів, і конкурентам їх складно переманити. Оскільки збут відносно стабільний, без значних витрат на маркетинг і розробки "дійна корова" дає більше, ніж необхідно для підтримки її частки на ринку, наявних засобів. Ці гроші підтримують зростання інших підрозділів компанії. Маркетингова стратегія орієнтується на "нагадує рекламу", періодичні цінові знижки, підтримку каналів збуту і пропозиція нових варіантів для стимулювання повторних покупок.

"Важка дитина" незначно впливає на ринок в галузі, що розвивається. Підтримка з боку споживачів незначна, відмітні переваги неясні, провідне становище на ринку займають товари конкурентів. Для підтримки або збільшення частки на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні значні кошти. Компанія повинна вирішити, чи слід розширити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, поліпшити характеристики і знизити ціни або піти з ринку. Вибір стратегії залежить від того, чи вірить фірма, що даний підрозділ може успішно конкурувати за відповідної підтримки, і скільки коштуватиме така підтримка.

"Собака" - це підрозділ з обмеженим обсягом збуту в зрілої чи скорочується. Незважаючи на досить тривалу присутність на ринку, йому не вдалося привернути до себе достатню кількість споживачів і він істотно відстає від конкурентів по збуту, образу, структурі витрат і т. Д. Компанія має такий підрозділ, може спробувати вийти на спеціалізований ринок; отримати прибуток за допомогою ліквідації до мінімуму забезпечує обслуговування або піти з ринку.

Мал. 5 Матриця бостонської консалтингової групи

Мал. 5 Матриця "Бостонської консалтингової групи"

розділ: маркетинг
Кількість знаків з пробілами: 63626
Кількість таблиць: 5
Кількість зображень: 6

... поведінки покупців на ринку ", так як фірмі необхідно знати потреби кінцевого споживача і запропонувати моделі вдосконалення цього напрямку. 3.3. Заходи щодо вдосконалення маркетингових досліджень на прикладі ТОВ" Калузька молочна компанія "Концепція сучасного маркетингу базується на принципі суверенітету споживача. Найважливіша ознака маркетингу полягає в ...

... принцип анонімності. Таким чином, проводиться 2-3 туру. У підсумку отримуємо досить точну групову оцінку. Роль swot-аналізу в процесі стратегічного планування Маркетингове планування являє собою маркетингову діяльність, спрямовану на аналіз і діагностику поточної ситуації, факторів внутрішнього і зовнішнього середовища в майбутньому, складання SWOT-аналізу, визначення проблем ...

... і стимулювати продажі, що має вирішальне значення в умовах конкуренції. Результати дослідження можуть визначити зміна цілей діяльності компанії [2, стор.68]. Глава 2. "Маркетингове дослідження переваг споживачів" 2.1 Коротка характеристика ЗАТ "Тандер", керуюча компанія мережі магазинів "Магніт" заснована в 1994 році як оптовий постачальник побутової хімії і ...

... у вигляді звіту. Звіт включає дуже коротке резюме, що містить постановку задачі і основні результати, опис методики і результатів дослідження, висновки та рекомендації. Статистичні матеріали, детальні роз'яснення методики повинні бути винесені в додатки. 3. Система маркетингової інформації Щоб належним чином функціонувати в умовах маркетингу, необхідно одержувати ...