1. Короткий опис
2. Дата і час проведення
3. формат навчання
4. Документ по закінченні навчання
5. Мета семінару / курсу
6. особливості програми
7. Для кого призначений
8. Цей захід відноситься до тем
9. Досвід роботи

Як сформувати збалансований асортимент для задоволення попиту клієнтів і отримання максимального прибутку? Як забезпечити наявність необхідного товару на складі? Як працювати без дефіцитів і неліквідів? Ці питання будуть розглянуті на курсі «Ефективне управління асортиментом і товарними запасами».

• Короткий опис

• повна програма

• викладачі

Місце проведення

м Москва, бізнес-центр «Вікторія Плаза», вул. Бауманська д. 6, стор. 2, в п'яти хвилинах від м. Бауманська. Всім учасникам надсилається детальна схема проїзду на семінар.
Показати на мапі

Іногороднім клієнтам надається допомога у бронюванні готелю на період проходження навчання.

Дата і час проведення

6-8 Августа 2019 з 10:00 до 17:30

формат навчання

Курс підвищення кваліфікації, очна форма.

Документ по закінченні навчання

Для учасників передбачено

Методичний матеріал, обіди, кава-паузи.

Мета семінару / курсу

• Дати цілісне уявлення про принципи і конкретних практичних прийомах формування збалансованого асортименту.
• Обговорити в колі зацікавлених колег типові проблеми, пов'язані з формуванням асортименту і управліннями товарними запасами.
• Отримати необхідні знання та практичні інструменти для управління асортиментом і товарними запасами в оптових і оптово-роздрібних компаніях.
• Розглянути переваги категорійного менеджменту до управління.
• Вивчити системи управління товарними запасами.

За результатами курсу учасники зможуть ефективно управляти асортиментом і запасами компанії в залежності від специфіки виду її діяльності та асортименту продукції.

особливості програми

Ефективне управління товарними запасами дозволяє забезпечити попит клієнтів компанії при оптимальних витратах. Для цього необхідно створити систему управління запасами, яка б відповідала стратегії компанії, потребам клієнтів і враховувала параметри роботи з постачальниками. Але для отримання максимального прибутку важливо не тільки ефективно управляти товарними запасами, а й оптимально визначати яким саме асортиментом буде торгувати компанія. Недостатньо широкий асортимент призводить до недоотриманого прибутку і незадоволеності клієнтів, а в кінченому рахунку і до втрати клієнтів. З іншого боку, занадто широкий асортимент може привести до того, що товари будуть «заважати» один одному, продажу будуть знижуватися, а витрати на їх утримання будуть рости. Крім цього, в зайвих запасах заморожуються обігові кошти компанії, які необхідні для підтримки діяльності компанії та закупівлі нових товарів.

В результаті навчання учасники:

• дізнаються за якими принципами необхідно формувати асортимент,
• отримають комплексне уявлення про формування асортименту компанії,
• навчаться формувати асортимент для задоволення клієнтів і отримання максимального прибутку,
• отримають уявлення про категорійний менеджмент як про новий підхід до управління асортиментом,
• навчаться ефективно управляти товарними запасами,
• отримаєте необхідні знання для створення системи управління товарними запасами в компанії,
• дізнаються, як планувати продаж і постачання товарів,
• познайомляться з сучасними підходами до управління запасами,
• дізнаються, як оцінювати ефективність управління запасами,
• навчаться виявляти неліквіди, дізнаєтеся про причини їх виникнення.

Для кого призначений

Оптових та оптово-роздрібних торговельних компаній: комерційних директорів, директорів по закупкам, по логістиці, керівників і менеджерів середньої ланки відділів закупівель і логістики, категорійних менеджерів, фахівців з управління запасами, співробітників відділів планування, аналітики.

Цей захід відноситься до тем

Офіційні документи Навчального центру

Стратегія управління асортиментом.

• Категорійний менеджмент як новий підхід до управління асортиментом.
• Категорія - основа для управління асортиментом. Чотири основних правила категорійного управління.
• Асортиментна політика і стратегія компанії. Конкурентна стратегія та позиціонування компанії. Аналіз конкурентів.
• Вивчення споживачів як основа для управління асортиментом. Сегментування споживачів.

Практичне завдання - опис сегментів споживачів компанії. Опис потреб споживачів.

Тактика управління асортиментом.

• Структурування асортименту. Дерево асортименту - товарний класифікатор (класи, групи, категорії). Асортиментна матриця.
• Формування (виділення) категорій.
• Балансування по ширині (ролі категорій). Крос-категоріальний аналіз.
• Балансування по глибині. Визначення кількості номенклатурних позицій всередині товарної групи - Графічний метод. Матриця з урахуванням споживчих властивостей.

Практичне завдання - розбір товарного класифікатора компанії. Створення дерева асортименту на прикладі компанії. Розбір однієї з категорій компанії по глибині.

Ціноутворення при управлінні категоріями.

• Стратегії ціноутворення.
• Основні методи ціноутворення (по витратах, беззбитковість, конкурентне середовище, купівельна цінність). Обмеження в застосуванні методів.

Управління запасами. Чим будемо управляти.

• Економічна сутність запасів. Види запасів. Витрати, пов'язані з запасами.
• Класична формула оптимального обсягу замовлення - формула Уїлсона. Практичне застосування.

Практичне заняття - Схема товаропотоків компанії, розрахунок оптимального обсягу замовлення.

Класифікація товарних запасів.

• Методи поділу груп А, В і С.
• АВС аналіз багатофакторний.
• XYZ аналіз.
• Рекомендації по групах А, В і С, і по групах X, Y і Z.

Практичне заняття - АВС аналіз класичний, багатофакторний, XYZ аналіз. Проведення розрахунків за даними продажів компанії.

Розрахунок параметрів системи управління запасами.

• Точка замовлення. Розрахунок середньо зваженою продажу. Страхові запаси. Термін виконання замовлення.

Практичне заняття - Розрахунок точки замовлення, страхового запасу. Розрахунок параметрів на статистичних даних продажів компанії.

Розробка стратегії управління запасами.

• Розробка стратегії управління запасами. Стратегія мінімізації, максимізації та оптимізації.
• Складська програма. Товари під замовлення.
• Основні моделі поповнення запасів: модель з фіксованим обсягом замовлення, модель з фіксованим періодом між замовленнями, модель «мінімум-максимум», однобункерная модель (нормативний метод).
• Визначення рівня сервісу - розрахунок оптимального і «метод від ринку».

Практичне заняття - Розрахунок замовлення постачальнику з використанням моделі фіксованим періодом між замовленнями і з використанням моделі Мінімум Максимум.

Планування потреби і поставок.

• Визначення майбутньої потреби в товарах.
• Як планувати поставки.

Прогнозування попиту.

• Кількісні та якісні методи прогнозування. Етапи прогнозування.
• Прогнозування на основі експертних оцінок. Прогнозування потреби на основі статистичних даних.
• Аналіз часових рядів. Наївний метод прогнозування. Прогнозування за середнім значенням - Метод ковзної середньої. Експоненціальне згладжування.
• Прогнозування з урахуванням сезонності та тренда - Коефіцієнти сезонності.
• Розрахунок тренда. Метод екстраполяції. Циклічні коливання попиту.
• Комбінований підхід до прогнозування потреби.
• Підготовка статистичних даних до розрахунку прогнозу - дефіцити, піки продажів, стимулювання продажів.
• Аналіз точності прогнозу. Як вибрати метод прогнозування.
• Методика планування S & OP.

Практичне заняття - Прогнозування потреби за допомогою методу ковзних, розрахунок точності прогнозу. Тут ви швидко динаміки продажів компанії.

Розподіл товарів по філіях.

• Застосування АВС аналізу для визначення матриці по складах. Застосування АВС аналізу для розміщення товарів в мережі регіональних складів. Практичні приклади розміщення товарів в компаніях.
• Метод пропорційного розподілу.

Показники ефективності управління запасами.

• Рівень задоволення попиту. Оборотність товарних запасів.

Відповіді на питання.

• Правук Ольга Іванівна

  Сертифікований бізнес - консультант, бізнес-тренер, експерт з 18-річним досвідом з управління асортиментом і товарними запасами, автоматизації бізнес-процесів в управлінні запасами і планування поставок, експерт в сфері управління асортиментом і товарними запасами, а також автоматизації бізнес-процесів в управлінні запасами і планування поставок.

  Дізнатися більше

  Досвід роботи

  Експертна управлінський досвід:

  Більше 10 років досвіду роботи в сфері управління запасами, планування виробництва і поставок торгово-виробничих і дистриб'юторських компаній.
  З 2010 року - керівник проектів, консультант в сфері автоматизації бізнес-процесів торгово-виробничих компаній.
  З 2012 року - консультування і навчання в сфері управління асортиментом.

  Досвід роботи і консультації в галузях:

  - дистрибуція будівельного інструменту та обладнання,
  - дистрибуція будівельних матеріалів, господарських товарів та інвентарю,
  - дистрибуція опалювальних приладів,
  - дистрибуція автомобільних запасних частин, акумуляторів і автохімії,
  - дистрибуція меблевої фурнітури, товарів HouseHold,
  - дистрибуція світлотехнічних товарів,
  - виробництво лакофарбової продукції, світлотехнічної продукції,
  - виробництво канцтоварів,
  - виробництво промислових миючих засобів,
  - дистрибуція медтехніки.

  

Види знижок Розмір знижки * При заповненні заявки на навчання на сайті 6% Одноразово участю двох і більше співробітників в одному заході 7% Програма для постійних клієнтів
У залік йде історія відвідувань починаючи з 01.01.2018 року і діє до 31.12.2019 року 2-5 відвідування будь-якого співробітника компанії
(1-й партнерський рівень) 7% 6-10 відвідування будь-якого співробітника компанії
(2-й партнерський рівень) 10% з 11 відвідування будь-якого співробітника компанії
(3-й партнерський рівень) 15%

* Знижки не підсумовуються.

• Ромашкіна Н.А., Провідний спеціаліст відділу управління товарними запасами запасних частин і аксесуарів, ТОВ «Ульяновський автомобільний завод»

• Кузнєцова Е.К., Провідний спеціаліст відділу управління товарними запасами запасних частин і аксесуарів, ТОВ «Ульяновський автомобільний завод»

Додати відгук

Артикул: МС05812

Вартість участі:

31 800 .-

29 892 .-

При реєстрації на сайті

ПДВ не обкладається

Пн-Пт з 9 до 19 Мск

зараз не працюємо