Основна проблема в проведенні переговорів полягає в тому, що більшість людей не зовсім правильно розуміє цей термін. Багато б відповіли, що це слово описує вдале укладання угоди в кінці ділової бесіди. А тепер дайте відповідь на одне питання, що для Вас важливіше висновок одноразової угоди, чи укладення угоди і довгострокове співробітництво з постійним діловим партнером. Важливо розуміти, що домовитися або змусити за допомогою маніпуліціі можна, але найчастіше застосовуються методи призводять до того, що з вами навряд чи захочуть продовжувати співпрацю.

Корпоративний тренінг "Ведення ділових переговорів" розрахований на керівників і співробітників компанії, які беруть участь у веденні переговорів, які прагнуть до розвитку компанії і довгострокового співробітництва з діловими партнерами і клієнтами.

Цілі корпоративного тренінгу "Ведення ділових переговорів":

• підвищення професійної компетентності співробітників компанії;
• придбання навички системного підходу до підготовки та проведення ділових переговорів;
• вироблення власної стратегії поведінки в процесі переговорів;
• навчитися впливати, розпізнавати і долати маніпуляції в ході спілкування.

Формат проведення корпоративного тренінгу "Ведення ділових переговорів":

• інтенсивне навчання, засноване на практичному відпрацюванню навичок і умінь;
• індивідуальний підхід;
• рольові ігри;
• групові та індивідуальні вправи;
• теоретичні та методичні матеріали;
• використання аудіо- і відео - апаратури.

Програма корпоративного тренінгу "Ведення ділових переговорів" складається з двох модулів:

1 модуль. Поняття, цілі, структура і зміст ділових переговорів.

• Визначення поняття "переговори"
• Відмінність переговорів від інших форм комунікації
• Поняття "виграшу" і "програшу"
• Стратегічні цілі переговорів
• Складові переговорного процесу
• Підготовка до переговорів
• Бюджет переговорів.
• Цінність і ціна.
• Емоції - причини і наслідки наших вчинків. Управління емоціями.

2 модуль. Стратегії переговорів. Переговорні навички. Завершення переговорів.

• Переговорні стратегії:
• Взаємодія з конфліктної домінантою ( «програш / програш»).
• Взаємодія змагального типу: пошук рішення за допомогою маніпулювання ( «виграш / програш»).
• Взаємодія, побудоване на принципі співпраці - конструктивні переговори ( «виграш / виграш»).
• Основні навички учасника переговорів:
• Спостережливість і вміння аналізувати. Активне слухання.
• Розпізнавання невербальних сигналів.
• Управління діалогом. Приєднання. Навички презентації та аргументації.
• Техніки впливу і протистояння впливу:
• Техніки впливу: переконання ( «продаж вигод»), володіння «мовою вигод», навіювання, харизма і чарівність, зараження, прохання, маніпуляція, примус.
• Техніки протистояння впливу: психологічний захист, інформаційний діалог, конструктивна критика, ухилення.
• Завершення переговорів.

Програма корпоративного тренінгу "Ведення ділових переговорів" може бути змінена, доповнена і адаптована під потреби і сферу діяльності Вашої компанії.

Тривалість корпоративного тренінгу "Ведення ділових переговорів" - 8 годин 1 день або 2 дні по 4 години, за бажанням замовника.

Вартість корпоративного тренінгу "Ведення ділових переговорів" - 2000грн за годину. Для постійних корпоративних клієнтів діють програми лояльності та знижки.

Кількість учасників, дні, місце і час проведення узгоджуються з замовником.

Ведучий тренер - Олена Почуева , Керівник тренінгової компанії "Красномовство", філолог-лінгвіст, практичний психолог, сертифікований тренер-консультант, стиліст-іміджмейкер.

Замовити корпоративний тренінг "Ведення ділових переговорів" в Харкові Ви можете по тел. +38 (050) 97 22 181, +38 (066) 378-04-24, залишивши заявку на ел. поштою Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. У вас повинен бути включений JavaScript для перегляду. або заповнивши форму зворотного зв'язку