1. З чого починати пошук інвестора для бізнесу?
2. Інвестори для малого бізнесу з друзів і знайомих
3. Де і як знайти інвестиції в бізнес?
4. Приватні інвестори в бізнес-проект або що таке бізнес-ангел?
5. Де і як брати гроші для стартапу
6. Де знайти інвесторів для бізнесу в Інтернеті?
7. Головне - знайти інвестора
8. Інвестори для бізнесу в Москві
9. Це пізнавально: Стратегія для стартапів
10. Інвестор шукає бізнес проекти і ... не знаходить відповідний

Автор: Олександр Долгорукий

Стаття написана досвідченим підприємцем, який має досвід залучення інвестицій у власні інноваційні проекти і сторонні стартапи, співпрацюючи з такими компаніями як ІК Фінам, СБАР, Приватний капітал і ін.

Спочатку невелика, але дуже важливе вступ:

Знайти інвестора бажає вкласти гроші в новий бізнес і просто і складно. Як знайти, я розповідаю нижче, але спочатку я хочу запитати вас: «А навіщо ви хочете залучити інвестора в власний бізнес»?

Ні, я не відкидаю такий важливий і корисний інститут для початківця бізнесу як «Інвестор». У більшості випадків без інвестора і залучення сторонніх грошей бізнес просто не створити і не запустити.

Я питаю про інше:

«Чи всі ваші ресурси вичерпані»?
«А чи потрібен вашому бізнесу інвестор взагалі»?

Ви впевнені, що він потрібен вашому проекту? Ви вважаєте, що інвестор - суцільний «шоколад» і манна небесна? Ви не помиляєтеся?

Що б щільніше розібратися з цими непростими питаннями, пропоную спочатку і в обов'язковому порядку прочитати ці статті:

Стаття: «Чи завжди потрібен стартапу інвестор з грошима»?
Стаття: «Інвестиції в стартап, які можуть бути проблеми»?
Стаття: «Пошук інвестора для стартапу або чому інвестор каже" ні "?

З чого починати пошук інвестора для бізнесу?

Вам потрібен інвестор для відкриття бізнесу, і ви не знаєте де його знайти? З цього і почнемо.

Перш за все, я хочу сказати найправильніше і саме банальне: «Для створення бізнесу інвестора можна знайти де завгодно». Скрізь. На кожному кроці. Навіть простягнувши руку, ви можете відчути «міцне плече друга», який може стати інвестором вашого нового проекту.

Тому для тих, хто шукає інвестора для початківця бізнесу важливіше розуміти не де шукати, а як шукати і головне - як переконати людину або групу людей інвестувати в ваш бізнес.

Знайти інвестора не проблема, проблема зробити його партнером.

Нижче ми розглянемо більшість можливих «місць» де можна і потрібно шукати інвестора, а зараз я спробую сконцентрувати вашу увагу на одному з найважливіших моментів - підготовці до пошуку майбутнього інвестора.

В Інтернеті ось уже багато років гуляє байка як хтось зайшов в ліфт і буквально за дві хвилини, розповівши про свій проект, отримав мало не мільйони доларів від інвестора.

Цілком можу допустити, що це правдива історія. Хіба мало Малахольна і багатих шарітся по світу.

Можливо, хтось на такого і потрапив. Але в житті все набагато складніше і знайти інвестора «з кондачка», без підготовки не вийде.

Щоб зрозуміти, чому, я запитаю у вас: «Ви готові дати незнайомій людині свої кровно-зароблені 25.000 руб. просто тому, що він обіцяє золоті гори »? Думаю що ні.

Будете вивчати пропозицію, обіцянки і т.д. Чому тоді багато хто з тих, хто шукає гроші на проект, думає, що ці гроші можна знайти без ретельної підготовки?

Для того щоб знайти серйозні гроші в серйозний проект мінімум що у вас повинно бути на руках, це бізнес-план майбутнього проекту і його презентація до положень про отримувані вигоди можливим інвестором.

Бізнес-план можна замінити на ТЕО (техніко-економічне обґрунтування) але краще мати повноцінний бізнес-план. Все одно потім правильний інвестор буде такий бізнес-план вимагати, щоб максимально убезпечити свої гроші.

немає бізнес-плану ? Складіть, замовте у фахівців. Немає грошей на бізнес-план? Знайдіть. Не можете? Навіщо вам бізнес? Або не так: «Навіщо ви бізнесу»?

Скажіть БП - дурниця? Ок. Тоді сходіть в банк. В будь-який. І спробуйте отримати в цьому будь-якому банку гроші на новий бізнес. Дадуть без бізнес-плану? Ні. Чи не дадуть. А знаєте чому? Тому, що банкіри вміють рахувати гроші і не люблять ними ризикувати.

Примітка: На даний офлайн-бізнес без БП і ретельного вивчення предмета інвестування, буде вкладатися тільки дуже своєрідний інвестор. Так чого я соромлюся сказати: «Тільки ідіот». Вибачте. Дурень. Наприклад, таким своєрідним інвестором може виступити ваш родич, друг йди навіть знайомий. Їх ще так і називають: «Три дурня. Родич, друг або знайомий ».

Інвестори для малого бізнесу з друзів і знайомих

Ви коли-небудь чули від своїх друзів або знайомих приблизно наступну фразу: «Стану інвестором для бізнесу». Напевно багато хто не чув. Однак саме друзі і знайомі - це та область пошуку, де для невеликого бізнесу необхідно починати шукати гроші.

Багато людей просто не думають вкладати свої «вільні» гроші в бізнес з метою збільшення і збереження. Не прийнято так надходити в Росії. Немає культури і немає довіри.

Але гроші є, і бажання їх зберегти від інфляції є. Ваше завдання переконати своїх друзів і знайомих стати акціонерами вашого майбутнього бізнесу. Нелегко, але не складніше ніж отримати гроші в банку або від бізнес-ангела.

Для багатьох отримати інвестиції від друзів, знайомих або родичів - це найбільш простий і кращий спосіб вирішення проблеми. Скористайтеся цією можливістю.

Але пам'ятайте, в такому способі залучення сторонніх грошей є дуже серйозні «підводні камені». Що буде з вашими відносинами, якщо бізнес лопне? Розориться. Помре.

Як зміняться ваші відносини з родичами? З друзями? Адже вони втратять гроші і чи зможуть вони так просто пережити цю втрату. Не знаю, не знаю, у багатьох після таких випробувань засмучувалися на все життя нормальні відносини. Подумайте.

Де і як знайти інвестиції в бізнес?

У цьому відео розповідається: В програмі «Сухий відставок» що виходить на радіо Столиця FM, обговорюються важливі питання пошуку інвестицій в бізнес. У студії бере участь успішний підприємець з Москви, директор фонду прямих інвестицій, Олександр Журба який і розповідає, як правильно шукати свого інвестора.

Приватні інвестори в бізнес-проект або що таке бізнес-ангел?

Приватні інвестори, які готові вкладати в новий бізнес називаються бізнес-ангелами. (Див. вікіпедія )

Прочитавши в Вікіпедії і зрозумівши, що таке - бізнес-ангел здобувач інвестицій може підготуватися (створивши бізнес-план і презентацію) і звернутися безпосередньо в найсерйознішу організацію Росії допомагає залучати в бізнес гроші приватних інвесторів - «СБАР» (Спільнота бізнес-ангелів Росії). Є й інші подібні спільноти, але я раджу в першу чергу, звернутися саме до них.

Справа в тому, що я кілька років тому просував одне зі своїх винаходів саме через СБАР.

Забігаючи вперед хочу сказати, що той мій проект так і не отримав потрібні йому інвестиції.

Зате спілкування з представниками СБАР, його менеджерами що готують проекти до інвестиційної сесії і з тими інвесторами які були знайдені за їх допомогою, «назавжди» прочистили мій мозок щодо моєї інновації.

І розуміння інноваційного бізнесу в цілому.

Так, я не отримав в проект інвестиції за допомогою СБАР але ті знання і досвід які я отримав просуваючи проект з їх допомогою, допоміг мені отримати інвестиції на інший проект в оперативному і комфортному режимі. «Знань, як і грошей, багато не буває».

До слова сказати, пропонував я свій проект і в Національну мережу бізнес-ангелів "Приватний капітал», що в місті Москва. Там мій проект відразу відкинули. Але я не засмучувався і продовжував пошук.

Чого і вам бажаю: не падати духом при відмові і продовжувати пошук інвестора. ) Взагалі якщо вам в черговий раз відмовлять то це зовсім не означає, що ваш проект поганий. Можливо, він не проривний і не переверне світ, але чим наполегливіше ви його будете просувати, тим більше у вас шансів на успіх.

Максимально-корисна інформація про інститут російських бізнес-ангелів зібрана тут: «Національна асоціація бізнес-ангелів Росії».

Де і як брати гроші для стартапу

У цьому відео розповідається: Легендарний, російський інтернет-підприємець Антон Носик ділиться своїми міркуваннями і напрацюваннями про те як і де необхідно шукати своїх інвесторів і як при цьому не зробити помилку.

Де знайти інвесторів для бізнесу в Інтернеті?

Зараз в Інтернеті часто можна побачити оголошення приблизно такого вигляду: «Шукаю інвестора в малий бізнес». На дошках оголошень, спеціальних ресурсах для підприємців-початківців і новаторів.

Ви точно також може скористатися такою можливістю і подати своє оголошення. Можливо, таким чином, ви і знайдете свого інвестора, але шанси на успіх будуть мінімальними. Найкраще звертатися до інвесторів адресно.

Що я маю на увазі, кажучи: адресно. Це означає, що необхідно підготуватися, зібрати список тих Інтернет-ресурсів, через які можна звернутися до майбутніх і реальним інвесторам.

Знаєте, чому необхідно звертатися до інвестора адресно? Спробую пояснити на основі власного досвіду. Кілька років тому я вирішив створити власну і широку базу ресурсів, куди можна дати оголошення про пошук інвестицій в один дуже цікавий проект.

До збору даних я підійшов з усією відповідальністю і за місяць зібрав все, що на той момент можна було знайти в Рунеті. Включаючи і закордонні інвестиційні фонди. Гріб, як то кажуть все, що потрапляло на очі і ледве «ворушилося».

Який вийшов результат після того як свою пропозицію я розіслав в усі ці фонди, спільноти, центри, технопарки і т.д.?

Нуль! Чистий і незайманий!

Знаєте, від кого я отримував «підбадьорливі» відповіді і пропозиція інвестицій? Від тих, хто чинив платні послуги з пошуку інвестицій. Мовляв: «У вас чудовий проект, ви з нашою допомогою переверне світ своє ідеєю, ... але спочатку нам потрібно заплатити N-у суму грошей». Все зрозуміло?

Не витрачайте свій час на подібні порожні турботи. Ні, я не заперечую, що на подібних дошках оголошень, форумах і т.д. можна знайти свого інвестора. Таке можливо, але шанси невеликі.

Більшість «інвесторів» на таких ресурсах - ті, у кого грошей немає, а є бажання вас тупо розвести на гроші. І розводять адже. І ще як розводять!

Що це я все про сумне!

Шукайте гроші на проект на сервісах колективного інвестування . На мою думку на сьогоднішній день кращими краудфандінговимі майданчиками в Росії є такі ресурси:

Якщо ваш бізнес створюється на інноваційній ідеї, то раджу вам звернутися до фонду «Сколково» https://community.sk.ru/news/ або в технопарк «Строгіно» . Це державні або близько державні структури, потрапити в них непросто але можна.

Прикладом такого «попадання» можуть служити: проект Corteos і проект «На Великої».

У Росії продуктивно працює Russian Startup Tour. Це найтриваліший тур по регіонах провідних експертів російських інститутів розвитку за участю венчурних фондів і найбільших корпорацій. Можливо, ваш бізнес або ваша інновація зацікавить велику корпорацію, і вона забезпечить його інвестиціями?

Нещодавно познайомився з пропозицією від творців сервісу «Місто Грошей». Місто Грошей - цей майданчик онлайн позик для бізнесу та інвестицій. Посилання давати не хочу, сам не використовував, знайдіть-погуглити, але як заявлено на їхньому сайті - це майданчик, на якій інвестори і позичальники можуть контактувати один з одним безпосередньо, без посередників.

Ну і найімовірніше - взяти гроші в банку. Або за програмою допомоги починаючому бізнесу, наприклад від Ощадбанку, або у вигляді споживчого кредиту. Багато починаючі підприємці так і стартували. Брали гроші в банку у вигляді споживчого кредиту і почали свій бізнес. У багатьох це виходило.

Ще варто звернути увагу на кредитування франшиз. Читайте "Програма фінансування франчайзингу від Ощадбанку".

Головне - знайти інвестора

У цьому відео розповідається: Інтерв'ю з творцем легендарного інтернет-магазину «Озон» Олександром Єгоровим в якому він говорить про складнощі пошуку інвестицій і непростих взаєминах з інвесторами які привели до продажу бізнесу.

Інвестори для бізнесу в Москві

Оголошення типу: «Шукаю інвесторів для розвитку бізнесу в Москві» або: «Шукаю інвестора для бізнесу Україна» на мій погляд, є некоректними.

У першому випадку інвесторові не особливо важливо, де дислокується бізнес, який створюється на проривної технології або ідеї, а в другому, шукати на Україні інвестора в наш час (відомі політичні події) не має сенсу. Хто з серйозних інвесторів буде вкладати гроші в бізнес, що працює в країні з падаючою економікою?

Зупинимося на пошук інвестора в Москві. Я особисто не робив би відмінності в географічній прив'язаності інвестора але якби робив то звернувся б до таких ресурсів як «Клуб менеджерів - E-xecutive». Знаєте чому? Та тому, що там, на 90% тасуються менеджери з Москви, і у яких є гроші.

Мало того там багато менеджерів з грошима які вже «дозріли» для власного бізнесу. Розумієте? Гроші є, бажання створити бізнес є, досвід є, а ось часу повністю присвятити себе новому бізнесу, немає.

Йти-то з поста генерального менеджера який-небудь нафтової компанії навіть заради власного бізнесу не всі готові. Вихід: знайти генератора ідей з головою, вкласти в нього, його команду і його ідею гроші і все будуть в шоколаді.

Це пізнавально: Стратегія для стартапів

У цьому відео розповідається: Дуже цікаве і своєрідне виступ Юрія Ліфшиця, яке можна озаглавити з гумором: «Стартап - це не все життя». Юрій розповідає як правильно організувати і вибудувати стратегію стартапу яка стане ключовою у вашому успіху.

Інвестор шукає бізнес проекти і ... не знаходить відповідний

90% проектів створення нового бізнесу не отримують інвестиції тому, що винен в цьому ініціатор бізнесу. Його основна провина полягає в тому, що він або невірно робить акценти в бізнес-плані для інвестора, або неправильно створює презентацію проекту.

Тут необхідно розуміти найважливіше - як розглядає заявки інвестор.

У 95 випадках з 100 інвестор бачить тільки основні показники, які надав ініціатор проекту:

• які проблеми людей вирішує проект;
• влаштовують його фінансові показники проекту;
• термін окупності проекту;
• ризики проекту;
• і варіанти виходу з проекту.

Решта показників інвестор буде читати і розглядати тільки тоді коли його зацікавлять ті пункти, які я перерахував вище. Багато ще цікавляться наявністю команди проекту, але це не настільки важливий момент на мій погляд. Вірніше важливий, але потім.

Я розповім, як один з наших проектів розглядали в ІК "Фінам". Забігаючи вперед скажу, ми, з партнером створюючи презентацію трохи схитрували. Знаючи заздалегідь, що свою презентацію будемо відсилати в Фінам ми ретельно підготувалися.

Дізнавшись, у які проекти інвестує цей шановний в Росії фонд, знайшли спільне «риси» притаманні нашому проекту і тим проектам, в які фонд вже вклався. І ці «риси» і особливості особливо підкреслювали у своїй презентації.

«Фокус» пройшов, і нас запросили на бесіду. Обманювали ми фонд чи ні? Та ні, звичайно, просто ми зробили свою презентацію правильно. Чи допомогло нам це в підсумку? Ні. Наш проект Фінам не став фінансувати.

Але зате ми знайшли інвестиції в іншому місці і в інших інвесторів, розповідаючи про те, що наш проект отримав дуже хороші відгуки в Фінам.

Тепер з приводу того як треба складати бізнес-план, приклад якого всіх задовольнить. Вірніше про невеликі особливості такого складання. Так би мовити: «Бізнес план для інвестора, приклад з власного життя».

Те, що ви напишіть типу: «Проект через два роки буде заробляти до 100 млн. Доларів на рік» - нікого особливо не цікавить. За моїй практиці будь-які заявки такого типу дуже швидко перевіряються.

Головне на чому необхідно зробити упор в бізнес-плані - ретельно і відповідально поставитися до створення пунктів:

• які проблеми людей вирішує проект;
• ризики проекту;
• варіанти виходу інвестора з проекту.

Описуючи ризики проекту необхідно чітко розуміти, які у вашої пропозиції можуть виникнути ризики в процесі його втілення і в майбутньому. Включаючи і конкурентні ризики і ризики, які називаються форс-мажорними.

Описуючи варіанти виходу інвестора з проекту необхідно чітко написати, ну, що ви згодні в вибудовуванні взаємин з інвестором. Тут необхідно розуміти головне - інвестор, що інвестує в проект, хоче банально заробити. Отримати прибуток. Бажано вибухову прибуток.

Всі інші мотиви які важливі для вас особисто, наприклад - створити унікальний бізнес, бути першим у галузі, довести щось дружині ... інвестора не хвилюють зовсім.

Тому він повинен чітко розуміти, як і коли він зможе продати свою частку в створюваному бізнесі.