1. Як відкрити інтернет-магазин жіночого одягу
2. Цільова аудиторія
3. підбираємо асортимент
4. Оплата і доставка
5. створюємо сайт
6. Дизайн сайту
7. Меню сайту
8. Структура, каталог
9. картки товарів
10. Як розкрутити інтернет-магазин жіночого одягу
11. Як не прогоріти в перший же місяць?

Запити зі словами "інтернет-магазин жіночого одягу" знаходяться в топі "Яндекс.Вордстата". Кожна п'ята дівчина торгує одягом в соцмережах, а кожна друга замовляє речі онлайн. Ви ще дивуєтеся, чому торгівля жіночого одягу - одне з найпопулярніших напрямків зараз?

Поки цей напрямок на піку моди (ось такий каламбур), варто до нього придивитися. Якщо ви новачок - ми розповімо, як відкрити інтернет-магазин жіночого одягу з нуля. Якщо вже торгуєте жіночим одягом онлайн - почитайте наші поради по просуванню магазину. У будь-якому випадку стаття буде корисною!

Як відкрити інтернет-магазин жіночого одягу

форма бізнесу

Для початку визначтеся, повноцінний інтернет-магазин ви створите або будете працювати за схемою Дропшиппінг . У першому випадку вам доведеться розвивати справжній бізнес: самостійно закуповувати товари у постачальників, наповнювати сайт, приймати замовлення і організовувати доставку . В цьому випадку ви будете справжнім власником бізнесу з формою власності - ІП або ТОВ , І всіма витікаючими. Ліцензія на торгівлю одягом, до речі, не потрібна.

Якщо вибираєте дропшіппінг, все набагато простіше: ви стаєте посередником між покупцем і іншим інтернет-магазином. Нічого замовляти не потрібно: ваша задача - звести продавця і покупця. Відповідно, початковий капітал не потрібен: досить замовити сайт і наповнити його фото, які ви завбачливо візьмете у продавця. За це ви будете отримувати свій відсоток.

Зараз так працюють багато: досить відкрити у "ВКонтакте" або "Інстаграме" будь-який профіль дівчини, яка торгує одягом, - в половині випадків вона буде займатися Дропшиппінг. Але в цій статті ми поговоримо все ж про повну версії бізнесу.

Цільова аудиторія

Зрозуміло, це дівчата - 15-45 і до безкінечності. Розділимо всю цю немаленьку ЦА за віком і фінансовим можливостям:

1. Вік. Якщо ви стежите за модою - прекрасно розумієте, що вона у кожного покоління своя. Молоденька дівчина ні за що не купить нудний двобортний костюм (якщо, звичайно, в ньому не з'явилася в світлі якась модна блогерша), а літня жінка не начепить рвані джинси і кеди. Якщо ви хочете догодити кожному віку - створюйте універсальний магазин жіночого одягу. Але частіше підприємці все ж керуються модними тенденціями і закуповують одяг для молоді. Та й планка віку зараз розмита: законодавцеві мод телеведучої Ксенії Бородіної 35 років, а її стилю наслідують 15-річні дівчата. Висновок один: стежити за модою і своєчасно поповнювати інтернет-магазин новинками!
2. Фінансові можливості. Ті, хто багатший, купують дизайнерські й брендові речі, менш забезпечені ходять на "Аліекспресс" і недорогі сайти мас-маркету. Друге більше - але і ціни на товари будуть невисокими. Перших менше - але одна покупка може озолотити вас на десятки тисяч. Радимо скористатися співвідношенням 20/80 - більшу частину асортименту нехай складають недорогі речі.

підбираємо асортимент

Все залежить від того, в який сезон ви відкриваєте - таких речей повинно бути більше. Припустимо, якщо прямо зараз, в кінці літа-початку осені - то купіть осінні сукні, спідниці, брюки, светри. Якщо вам дозволяє стартовий капітал - введіть в асортимент верхній одяг: пальто, плащі, куртки. Не забудьте про аксесуари: парасольки, рукавички, головні убори.

Завжди у продажу повинна бути позасезонні речі - ті, які потрібні завжди:

• домашній одяг - халати, майки та штани, трикотаж;
• Спідня білизна , Шкарпетки, трусики;
• джинси;
• спортивний одяг;
• купальники (відпочивати люди їздять в будь-який час року).

Визначаючи цінову політику, придивіться до того, як це роблять відомі марки. У вересні-жовтні на осінні колекції максимальна націнка, ці речі на піку попиту, їх розбирають як гарячі пиріжки. У листопаді підходить черга зимових колекцій - найвища націнка робиться вже на них, а осінні речі продаються по знижкам на розпродажі . І так по колу, від сезону до сезону.

Оплата і доставка

оскільки цільова аудиторія у вас широка, радимо впровадити максимум видів оплат : Банківські карти, електронні системи, безготівковий розрахунок, оплата готівкою при отриманні у кур'єра. З доставкою та ж історія: укладіть договори з транспортними компаніями , "Поштою Росії", кур'єрськими службами .

Жіночий одяг - такий товар, яким можна торгувати по всій країні. Важить вона трохи, не б'ється і не псується. Але є один нюанс: деякі відомі магазини організовують примірки прямо на дому у клієнта: що підійшло - можна купити, інше кур'єр відвозить назад. Це серйозна конкурентна перевага. Тому, якщо у вас є можливість проводити примірки хоча б в місті, де ви базіруете, - буде чудово!

створюємо сайт

Справа ця нехитра - створити сайт можна на платформі InSales , При цьому в ньому будуть всі необхідні інтеграції, адаптивна верстка, надійний хостинг, захист від вірусів і DDOS-атак. Можна замовити індивідуальний дизайн або скористатися готовими безкоштовними шаблонами - на тематику жіночого одягу можна підібрати масу варіантів.

Дизайн сайту

Оскільки ваша ЦА - це жінки, краще вибирати в оформленні ніжні кольори і наочні картинки: фото моделей у вашому одязі цілком підійде. Є й винятки: якщо основний асортимент вашого магазину - речі для юних і зухвалих, використовуйте яскраві агресивні кольори і шрифти. Взагалі все залежить від посилу: яку ідею ваш магазин несе цьому світові. Почитайте нашу статтю про корпоративній культурі компанії , Визначте Велику Ідею і в залежності від цього замовляйте дизайн.

Меню сайту

Головна сторінка - обличчя сайту , Приведіть його в порядок. Зазвичай на головній магазину одягу розміщують вигідні пропозиції, хіти продажів, акції і розпродажі, а також рекламують речі, які потрібно терміново розпродати (зима близько, не беруть, залежалось на складі і маса інших причин). Чим більше людей побачать ці пропозиції - тим більше пройдуть за посиланням в картки товарів, і тим більше зроблять замовлень.

Також в меню обов'язково відзначте пункти "Про нас", "Оплата і доставка", "Умови повернення", "Правила інтернет-магазину", "Новини компанії". Окремим пунктом на видному місці відзначте таблицю розмірів різних країн - ця інформація завжди актуальна. Не забудьте про кошик - зазвичай вона розташовується в правому верхньому куті. Кнопка кошика повинна бути великою, яскравою, що привертає увагу.

радимо завести блог магазину - багато хто буде заходити на сайт і приносити вам трафік виключно через корисних статей. Про те, як розкрутити блог, читайте трохи нижче.

Структура, каталог

Ми вже писали, якою має бути ідеальна структура інтернет-магазину . Зверніть увагу на категорії та підкатегорії: їх повинно бути не більше трьох. Наприклад, жіночий одяг / домашній одяг / топи. Або сукні / літні моделі / назва бренду. Більше не потрібно: покупець заплутається.

Також для зручності пошуку встановіть фільтри: по ціні, матеріалу, з якого виготовлено виріб, кольором, розміром.

картки товарів

Недостатньо просто взяти і написати: плаття, розміри від 40 до 54, кольору чорний, білий і червоний. Опис товару повинно викликати емоції , Бажання купити його, а не просто сухе перерахування характеристик. На жаль, так роблять далеко не всі продавці жіночого одягу: у вас є відмінний шанс відбудуватися від конкурентів !

Особливу увагу приділіть фотографій : Жінки, як відомо, люблять очима. Зробіть професійну зйомку: запросіть моделей для демонстрації одягу, зніміть кожну річ крупним планом, якщо є деталі - фотографуйте і їх. Відео - більш сучасний варіант: зніміть хоча б кілька і винесіть на головну сторінку.

Як розкрутити інтернет-магазин жіночого одягу

Є кілька дієвих способів:

1. Контекстна реклама. Коли в пошуковику вводиться запит "інтернет-магазин жіночого одягу", першими посиланнями буде саме вона - контекстна реклама. Якщо хотіт рекламуватися в "Яндексі" - почитайте інструкцію з "Яндекс.Директ" , Якщо в Google - гайд по Google Adwords . Радимо використовувати цей спосіб, інакше ваш сайт виявиться на десятих або сотих сторінках пошукової видачі: конкуренція величезна, розкручені конкуренти займають все верхні позиції. Контекст можна налаштувати самостійно, якщо у вас є базові знання, замовити у приватного фахівця або в хорошому рекламному агентстві . Очевидний плюс: ви будете платити за прямі дії - кількість переходів по посиланню на сайт.

2. Рекламні банери. Це клікабелье реклама, пройшовши по якій, користувач потрапляє на головну сторінку вашого сайту або будь-яку іншу - на ваш розсуд. Банери розміщують на жіночих сайтах і форумах з великою відвідуваністю, дружніх сайтах (наприклад, в інтернет-магазинах ювелірних прикрас , магазині дитячих товарів і інших, з якими ваша аудиторія перетинається). Замовляють їх в рекламних агентствах або у приватних фахівців.

3. Реклама в соцмережах. Практично кожна дівчина сидить в соцмережах, а ті, хто стежать за модою, зазвичай підписані на тематичні групи. Ось в них і треба давати рекламні пости з посиланням на ваш інтернет-магазин. Особливо добре заходять записи з інформацією про розпродажі і знижки, надходження модних колекцій, конкурси та розіграші .

4. Реклама у модних блогерів. Знаєте, скільки дівчат починають день з перегляду акаунтів зірок "Інстаграма"? Модні фірми замовляють у них рекламу і дають обновки по бартеру. З таким же успіхом блогери можуть пропіарити і ваш інтернет-магазин. Зазвичай в профілі у них стоїть посилання на контакти, за якими можна зв'язатися і замовити рекламу. правда, коштувати вона може недешево - але результат виправдовує очікування.

5. Ведення модного блогу. Знайдіть хорошого автора або журналіста, який буде вести ваш блог. Тим для статей - невичерпне безліч: модні тренди, фотодобірки нарядів, поради по поєднанню одягу та інше, та інше ... Ці статті можна і потрібно дублювати в соцмережах - якщо вони будуть дійсно оригінальними та корисними, ними будуть ділитися, і охоплення вашої аудиторії зросте.

6. Реклама в товарних агрегаторах . І знову повторимося: конкуренція в цій ніші величезна, конкуренти можуть просто "забити" ваш магазин за допомогою агресивної реклами. Якщо ваш бюджет не дозволяє змагатися з ними, прігрейтесь під крильцем у "старшого брата" - популярного товарного агрегатора. Вам потрібно буде заплатити певну суму і розмістити на сайті-маркетплейсе картки товарів. Клікнувши по ним, відвідувачі будуть переходити на ваш сайт і робити замовлення там.

Як не прогоріти в перший же місяць?

Думали, ми забули про заголовок і обіцянку поділитися секретом? А ось і ні, з задоволенням даємо поради по просуванню:

• стежте за модою. Новинки з'являються регулярно, в ваших інтересах відстежувати і закуповувати їх. Раніше за модою стежили за показами дизайнерів і знімкам в глянцевих журналах, зараз все простіше: досить зайти в "Інстаграм" гламурних дів і топових блогерів. Можна не сумніватися, що це і є останній писк моди!
• не обманюйте покупця. Я особисто багато разів стикалася зі спробою продати речі з Китаю з 300-відсотковою націнкою. Все просто: бачила в магазині річ, яку вже зустрічала на "Аліекспресс". При спробі присоромити продавця мені просто брехали або відгороджувалися. Пам'ятайте, покупці - не дурні і переплачувати не хочуть. Багато ходять на китайські сайти як на роботу і знають, як виглядають тамтешні новинки;
• давайте зворотний зв'язок вчасно. Ще один приклад: замовляла я собі зимові чоботи в інтернет-магазині у "ВКонтакте". Списалася з дівчиною (швидше за все, дропшіппером), замовила і стала чекати - оплата передбачалася при отриманні. Пройшов місяць - від неї ні слуху ні духу. Коли я запитала, де мої чоботи, мені відповіли: вони не прийшли, не чекайте. На моє обурення - мовляв, чому не попередили, мені кинули: треба було читати стіну, там вся інформація. Ага, читати стіну, на якій з'являється кілька десятків постів в день ... Природно, такий "сервіс" мене не влаштував.

Якщо у вас є ще поради та рекомендації щодо ведення інтернет-магазину жіночого одягу - ласкаво просимо в коментарі. Удачі в просуванні!