1. 1. Акції
2. 2. «Живий манекен»
3. 4. Смс-розсилка
4. 5. Рекламні конструкції
5. 6. Соцмережі
6. 7. Крос-реклама
7. 8. BTL-акції в точках продажів
8. 10. Промо-відео на YouTube
9. 11. Класична рекламна активність в ЗМІ

Збільшення обсягу продажів - це, насправді, абсолютно проста і зрозуміла мета, яку можна розкласти в формулу:

Обсяг продажів = кількість охоплених клієнтів (N) * коефіцієнт конверсії / воронка продажів (sales rate в англійському варіанті) * середній рахунок (або середній чек в роздробі).

Тобто для того, щоб збільшити обсяг продажів існує всього 3 простих способи:

• Збільшити кількість охоплених клієнтів.
• Поліпшити свій рейтинг конверсій (воронку продажів), по суті, поліпшити свої переговорні навички, краще переконувати клієнтів, грамотніше працювати з їх запереченнями.
• Збільшити середній рахунок / чек, що означає, чи продавати більше товарів «в одні руки» або продавати дорожчі товари.

Тепер кілька питань, як кажуть в школі, на засипку:

• Ви знаєте свої / своїх співробітників показники?
• Чи є у вас план щодо поліпшення цих показників у 2017 році?
• Ви краще / гірше по ринку в рамках цих показників?

Отже, наші ідеї для вашого впровадження в 2017 році і збільшення продажів.

1. Акції

Організувати акції по «широким» знижкам

• знижка за пропискою;
• акція «Ми даруємо вам дисконтну карту до першої покупки»;
• «Приведи 3 подруг, і все отримають бонуси»;
• чим ширше пропозицію по акції, тим краще: «Будь-який обривок цього листа є знижкою на покупку в нашому магазині. Откопіруйте цей конверт і приходьте всією родиною ».

2. «Живий манекен»

3. Спам

«Тупо» спам (дивно, але поки працює в Росії).

4. Смс-розсилка

«Кльова» смс-розсилка, наприклад, з турботою, порадами і жартами. Щось із серії: «Нагадуємо вам, що завтра -42. Не виходьте з дому без шапки! ».

5. Рекламні конструкції

Великі нестандартні рекламні конструкції, які часто стають вірусними в соцмережах. Цим свого часу дуже добре користувалася мережу DNS.

6. Соцмережі

Розіграші якихось подарунків в соцмережах. Вас досі реально немає в Інстаграм?

7. Крос-реклама

Крос-реклама з «неконкурентним», а з тими, хто працює з тією ж цільовою аудиторією, що і ви. Наприклад, спільні заходи та спільна реклама дитячого розвиваючого центру і магазину дитячого одягу.

8. BTL-акції в точках продажів

9. Майстер-класи

Проведення майстер-класів, залучення аудиторії через навчання. Наприклад, проведіть майстер-клас на тему «Як правильно клеїти шпалери або наносити фарбу» або щось підходяще вашій специфіці.

10. Промо-відео на YouTube

Промо-відео на YouTube, наприклад, «18 ідей дешевого ремонту». Чи не хочете робити кіно, зробіть буклет «18 ідей дешевого ремонту за 1 день». Стилізують продажу під навчання.

11. Класична рекламна активність в ЗМІ

12. Ніч розпродажів

Це відома «фенька», вона йде на спад, але поки працює.