Як залучити спонсорів

Багато хто вважає, що достатньо написати листа спонсору про свою біду, радості, заході, унікальності ... і все: підтримка забезпечена. Але досвід доводить зворотне: перерахування своїх достоїнств в листі мало кому допомагає знайти спонсора.

Оскільки спонсорство співвідноситься з рекламою, використовуємо ту ж термінологію. До ухвалення рішення про покупку споживача призводить послідовність подій.

Класична модель впливу реклами:

AIDA

A - Attention (увага); I - Interest (інтерес); D - Desire (бажання); A - Action (дія).

У роботі зі спонсорами потрібно використовувати цю ж модель споживацької поведінки AIDA. По суті пошук спонсора означає, пошук покупця наших рекламних послуг. Будь-яка соціально орієнтована некомерційна і бюджетна організація може стати рекламовиробником і рекламораспостронітелем, тобто здатна надати якісні рекламні послуги.

Як написати лист спонсору

Почнемо з першого кроку: привернути увагу спонсорів.

УВАГА

Увага - це здатність людини помічати те, що йому дають органи чуття. Увага - виборча спрямованість сприйняття на той чи інший об'єкт.

СПРИЙНЯТТЯ

Сприйняття - це процес отримання та обробки отриманої від органів почуттів інформації.

На сприйняття всіх людей, в тому числі і спонсорів, впливають внутрішні і зовнішні фактори. Перші ми не будемо розбирати - вони нам не підвладні. А ось другі - зовнішні чинники - це наші головні помічники. Трохи теорії:

Інтенсивність. Чим більше інтенсивність зовнішнього фактора, тим більша ймовірність того, що його теж сприймуть (яскраве світло, гучний шум і т. Д.).

Контрастність. Зовнішні фактори, які знаходяться в протиріччі з оточенням або які розходяться з очікуваннями людей, цілком ймовірно, будуть сприйняті.

Рух. Рухомий фактор буде сприйнятий з більшою ймовірністю, ніж нерухомий.

Повторюваність. Повторюваний фактор буде сприйнятий набагато швидше, ніж одиночний.

Новизна і впізнаваність. Або знайомий, або новий фактор в навколишньому середовищі може привернути увагу, і це залежить від обставин.

Масове навіювання. Набір цих та інших схожих чинників може бути використаний, щоб посилити ефект сприйняття. Вони, в комбінації з деякими внутрішніми факторами людини, визначають: якою мірою той чи інший стимул буде сприйнятий.

практичні поради

1. Будьте інтенсивні

Інтенсивний в буквальному сенсі означає: швидкий, енергійний. Не чекайте, коли на вас звернуть увагу спонсори. Дійте! Пишіть листи, розсилайте пропозиції, вітайте з досягненнями і святами. Активно беріть участь в житті потенційних спонсорів: приймайте обговорення, коментуйте пости в соціальних мережах на сторінках комерційних організацій, залишайте відгуки на сайті.

Зробіть яскравий дизайн своєї сімволікі.Іспользуйте її на сайті, в соціальних мережах, сувенірної продукції, на фірмових бланках, презентаціях, спонсорських пакетах.

Мені сподобався сайт і оформлення презентації моїх клієнтів - Всеросійської федерації регбі на колясках: яскраво, динамічно, насичено. І багато корисної інформації.

2. Будьте оригінальні

Як залучити спонсорів ще? Контрастує на тлі своїх конкурентів по цеху. Всі просять допомоги, а ви запропонуєте спонсорам свою. Беріть участь в галузевих виставках і конференціях ваших потенційних донорів. Пропонуйте їм свою допомогу. Завжди «не вистачає рук» на стійках реєстрації, в проведенні кави брейків, упаковці роздаткового матеріалу, зустрічі гостей. Залучайте для цього волонтерів.

І ось ще відео для натхнення. Червона кнопка - акція нового проекту «Цар гострих відчуттів» телеканалу «Перець». До речі, цю ідею вони запозичили у бельгійців. Повторіть на свій День міста. Залучити до постановки добровольців і міські служби буде неважко, якщо є хороші відносини з місцевою владою. Сотні тисяч переглядів такого ролика на You Tube і спонсори самі стануть дзвонити вам.

3. Чи перебуваєте в русі

Проводьте великі заходи в своїх населених пунктах за участю великої кількості людей, музикою. Проводьте фестивалі, концерти, змагання, благодійні марафони, естафети на вулицях і площах вашого міста.

YOхор флешмоб на пл. Рад Улан-Уде. Організатор Видавничий дім Буряад Унен.

Ті, хто думає, як залучити спонсорів на захід завжди знайде можливість для залучення широких мас населення в свою діяльність.

4. Будьте тривалі

Проводьте регулярно щорічні, щомісячні, щотижневі заходи. Хоча б раз на рік, але щороку поздоровляйте спонсорів зі святом. Систематично, а не періодично запрошуйте на свої заходи або розсилайте свій дайджест.

Щомісячний «День стольника». Протягом трьох днів кожен бажаючий допомогти може пожертвувати Фонду 100 рублів або більше. Чому дана акція важлива для всіх? Такі акції дають розуміння про те, що абсолютно не важливо перераховувати великі суми. Якщо кожен з нас спільно зроблять невелике маленьку справу, але регулярне, у фондів, притулок не буде фінансових проблем. Клич друзів, бери участь! Хвостаті і вусаті будуть дуже вдячні за твоє небайдужість!

Благодійний фонд допомоги безпритульним тваринам «НІКА»

5. Оновлюйтеся

Раз на п'ять років проводите ребрендинг. Міняйте формат проведення заходів: переходите з приміщень в соціальні мережі, від туди - на радіо і телебачення. Переходьте від класичного репертуару до пост-модернізму або навпаки.

Постійно вдосконалюйте технологію роботи з джерелами фінансування. Раніше збирали тільки благодійні пожертви? Почніть брати участь в конкурсах грантооператоров, пишіть заявки. Уже робите? Почніть проводити масові заходи і залучайте до них спонсорів і просто рекламодавців. Робите? Запускайте краудфандінговую кампанію на платформі.

Залучайте нові медійні обличчя до своєї діяльності. На мій погляд, в кожному місті є своя місцева знаменитість. Візьміть для початку у неї інтерв'ю, опублікуйте на сайті, зробіть особою вашої організації. Не зупиняйтеся на досягнутому. Розширюйте коло і оновлюйте: то політики, то громадські діячі, то спортсмени, то артисти ...

6. Будьте впізнавані

Фірмовий стиль: колірна гамма, графічне зображення, шрифт, логотип, звучний бренд, слоган. Це не розкіш, і не просто елементи іміджу сучасної організації. В сукупності вони запам'ятовуються краще, створюють образ, змодельовану структуру вашої організації, допомагають їй виділитися серед інших і співвіднести з певний діяльністю.

7. Повторюйте

Чи чули в театрі: «Браво! Біс! »Починає один, потім його підхоплює натовп і ти вже не помічаєш, як стоячи аплодуєш зливаючись в творчому екстазі з іншими глядачами. Ці перші овації і підбадьорливі вигуки: робота театральних квакерів, які здатні переконати нас в тому, що цю кращий персонаж, актор, спектакль, театр. Використовуйте цей прийом в соціальних мережах і на сайті: стимулюйте коментарі, залучайте спочатку своїх шанувальників, однодумців, інтригуйте випадкових людей. Створюйте враження: ви затребувані і популярні.

Бачили, як в соціальних мережах з'являються ролики з підписом: «За два дні ролик з хештегом #HELPBAIKAL на YouTube подивився 5347 чоловік»? Учасники проекту «Зелені загони» провели флешмоб на головній площі м Улан-уде з метою привернути увагу російської та світової громадськості до проблем Байкалу. Крім того, вони зняли свою акцію і виклали відеоролик в соціальних мережах з вищевказаним написом. Більшість людей реагує на подібні репліки так: «Стільки переглядів за два дні? Піду і я подивлюся ».

Говорити про те, як залучити спонсорів можна нескінченно і я буду це робити далі. Щоб не пропустити наступну статтю, підпишіться на новини сайту. Це не те ж саме, що тематична розсилка.

Автор: Марина Білоусова, експерт BTL
джерело: http://expert-btl.ru/