1. При середній ціні порції в 6 000 рублів апарат окуповується більше 1,5 років
2. Плюси і мінуси вендінгового бізнесу

На білоруському ринку вендінгової торгівлі помітні зміни: розширилося асортиментну пропозицію, з'являються нові форми оплати. «Про бізнес.» Дізнався про деякі особливості бізнесу по роздрібних продажах товарів і послуг через автомати.

Фото з сайту citidog.by

Крім уже традиційних продажів кави, солодощів, снеків, напоїв та паперової преси, білоруський ринок вендингу останні 2 роки розширює пропозицію. Сьогодні через торговельні автомати реалізуються:

• одноразові бахіли
• іграшки
• тести на алкоголь
• оптичні лінзи

Крім того, вендинг в нашій країні став розвиватися і в сфері послуг. У цьому сегменті з'явилися:

• дитячі атракціони
• масажні крісла
• автомати для створення ксерокопій і моментальних фото
• автомати-автомийки та пилососи

Для залучення споживачів на ринку вендингу впроваджуються і нові форми оплати. У Мінську вже працюють торгові автомати, які дозволяють купити кави за допомогою відправки SMS.

«Про бізнес.» Зацікавився прибутковістю і термінами окупності такого бізнес-проекту, як створення вендінгової мережі роздрібних продажів. Для прикладу ми взяли найпоширеніший продукт на цьому ринку - кава.

При середній ціні порції в 6 000 рублів апарат окуповується більше 1,5 років

На сайті, через який компанія «Проксіма Вест» (дистриб'ютор виробника вендінгових апаратів і інгредієнтів) пропонує придбати обладнання для вендингу, розміщений калькулятор, який дозволяє розрахувати собівартість продажу кави . При введенні даних була використана інформація з сайту. Курси валют розраховувалися за даними Нацбанку на 11 грудня.

Розрахунки: на основі даних сайту saeco.by

Ось яка собівартість кавових напоїв вийшла:

Розрахунки: на основі даних saeco.by

Після установки мінімальної роздрібної вартості напоїв, яку пропонують вендингові апарати в декількох торгових центрах (ТЦ «Замок», ТЦ «Глобо» в Мінську, ТЦ «Лісовий» у Боровлянах і т. Д.), Калькулятор вендинга справив розрахунки:

Вартість автомата: $ 4700
Середня собівартості напою 2250 руб.
Середня ціна реалізації (середня роздрібна вартість всіх напоїв): 6000 руб.
Дохід з автомата: $ 268 в місяць
Термін окупності: 19,2 місяця
Термін окупності при збільшенні вартості напоїв на 1000 рублів: 15,2 місяця

Фото з сайту delta-vertrieb.com

Плюси і мінуси вендінгового бізнесу

Ось які особливості бізнесу описує на своєму сайті компанія «Сіба-Вендінг» (продаж торгових автоматів і інгредієнтів для вендингу).

• Знайти місце, де обсяг продажів склав би очікувані 100 порцій в день практично неможливо. За точки з великим трафіком покупців встановлена ​​висока орендна плата, яка може скласти майже 50% всього обороту автомата.
  Реальні цифри - 25 продажів в день.
• Потрібно буде вкладати гроші в запасні частини, обслуговуючий персонал, враховувати транспортні витрати. Таким чином, прибуток від автомата почне з'являтися тільки через 2-3 роки.
• Один автомат не здатний принести істотного прибутку, а стабільний дохід бажаного розміру можна отримати тільки від мережі автоматів. Тому подібний бізнес зростає поступово. Спочатку 5 автоматів, потім мережа розширюється до 10 і т. Д.

При цьому у вендингу, за оцінкою «Сіба-Вендінг», є ряд переваг в порівнянні з традиційними видами роздрібної торгівлі:

• Низькі витрати на персонал. Не потрібно наймати співробітників-продавців. Для обслуговування мережі з 10 автоматів зазвичай потрібно 1 оператор.
• Малі орендні площі і мобільність переміщення апаратів. Це дає свободу в разі зміни торгового місця.
• Технічна простота установки і обслуговування обладнання.
• Для зберігання товару / інгредієнтів і комплектуючих не потрібно окреме складське приміщення.
• Відсутність великих витрат на рекламу.

У липні 2013 в Білорусі, за даними учасників ринку, працювало близько 2 600 автоматів. З них 1400 - в Мінську. Перед Чемпіонатом світу з хокею в травні цього року в місцях з великим трафіком (торгові центри і ін.) Вендінговий бізнес розширив свою присутність. Це помітно і без цифр статистики, проте точних даних про кількість апаратів сьогодні немає.

Можна зробити висновок, що ринок роздрібних продажів через автоматичні апарати - зростаючий. Однак успішно цей бізнес може розвиватися у фірм, які ретельно збудували і налагодили бізнес-процеси і не розраховують на швидку віддачу від інвестицій.