1. Бізнес-план, що це таке?
2. Функції бізнес-плану
3. Поради по розробці бізнес-плану
4. Розділи бізнес-плану: 12 основних пунктів
5. 1.Тітульная сторінка
6. 2. Меморандум про нерозголошення або NDA (non-disclosure agreement)
7. 3. Коротке резюме
8. 4. Опис проекту
9. 5. Опис ніші на ринку
10. 6. Детальна інформація про проект
11. 7. Маркетингова стратегія
12. 8. Виробничий план
13. 9. Організаційний план
14. 10. Фінансовий план. Що потрібно порахувати?
15. 11. Ризик-менеджмент
16. 12. Додатки

Якщо ви не змогли знайти потрібний бізнес-план з розрахунками, то кращим рішенням буде скласти його самостійно. Які етапи підготовки документа? Які розділи повинен містити? Як скласти так, щоб зацікавити інвесторів? Подробиці читайте в статті «бизнес.Ру».

Бізнес-план, що це таке?

БП - управлінська, фінансова та маркетингова стратегія компанії, оформлена у вигляді документа. В його рамках висвітлюються всі аспекти майбутньої діяльності, враховуються можливі ризики, робиться розрахунок обсягу вкладень в розвиток проекту і зразкової дати повернення вкладених коштів.

Розберемо докладніше, що таке бізнес-план і наведемо як приклад БП двох підприємств малого бізнесу:

• невеликий кав'ярні;
• фітнес-клубу.

Важливо оформити бізнес-план на папері. Це перше, на що зверне увагу інвестор під час презентації

Про завдання та особливості складання бізнес-плану інвестиційного проекту докладніше читайте тут .

Функції бізнес-плану

Основною вимогою для створення детального бізнес-плану підприємства є можливість продемонструвати вашу ідею майбутнього бізнесу наочно для тих, хто надасть кошти на його розвиток (інвестори, банки, різні фонди, потенційні партнери і т.д.).

Бізнес-планування допоможе систематизувати і структурувати всю інформацію про проект. А також дозволить налаштувати планове розгортання майбутньої інфраструктури, допоможе грамотно визначити час для вкладення грошей в його розвиток. Більшість підприємців мають лише загальне уявлення про функції бізнес-плану. Нижче вказані всі можливі різновиди.

Поради по розробці бізнес-плану

1. Прості і ясні формулювання в тексті, без можливості інших трактувань;
2. Намагайтеся не перевищувати 25 сторінок. Файл повинен бути скомпонований відповідно до загальноприйнятих норм;
3. Інвестор повинен отримати повну інформацію про проект, після прочитання бізнес-плану;
4. Основою всіх ваших обчислень і умовиводів повинні бути підтверджуються цифри, дослідження і факти;
5. Кожен розділ повинен бути пов'язаний між собою і повинен доповнювати комплексне позитивну думку про проект. Ознайомившись, інвестор зобов'язаний розглянути майбутній потенціал підприємства;
6. Намагайтеся зберегти гнучкість. Якщо ваш бізнес-план дозволяє вносити зміни, уточнення та доповнення, то ваш проект вже краще конкурентів;
7. Обов'язково вкажіть методики з контролю за майбутнім підприємством.

Також читайте докладніше про те, як скласти бізнес-план інвестиційного проекту

Створити бізнес-план самому не складе труднощів, якщо продумати ідею стартапу. Ви вже переглянули готові приклади бізнес планів для малого бізнесу і не знайшли потрібний? Наведемо покроковий алгоритм, який дозволить розробити його самостійно. Нижче буде детально описано кожен пункт БП.

В першу чергу потрібно визначити "негативні" і "позитивні" сторони вашої бізнес-ідеї. Не потрібно кидати розпочате, якщо негативні моменти на перший погляд переважують позитивні. Кожен мінус може стати точкою зростання для бізнесу.

Наріжними каменем успішного справи є стійке положення на ринку і здатність конкурувати в обраній ніші. Детального аналізу потребують ринок збуту. Якщо після проведення вищевказаних досліджень і підрахунку початкових фінансових показників, ви не передумали почати бізнес, слід приступати до створення бізнес-плану.

Читайте також: Бізнес-план готелю

Розділи бізнес-плану: 12 основних пунктів

Широко застосовується структура бізнес-плану, що складається з 12 обов'язкових розділів. Обсяг кожного з них буде залежати від особливостей проекту, невелике підприємство може без деяких обійтися зовсім. Але в цілому БП повинен виглядати саме так.

1.Тітульная сторінка

Сюди слід включити:

• Назва проекту та компанії, в якій даний проект буде розроблений і запущений. Потрібно зазначити докладно контактні дані (контактний номер, юридична адреса і т.д.);
• ПІБ керівника компанії;
• Людину або групу, відповідальних за створення БП;
• Дату створення БП;
• Можливе додавання на титульну сторінку найбільш значущих показників проекту.

2. Меморандум про нерозголошення або NDA (non-disclosure agreement)

Це важлива угода стане гарантом захисту вашої унікальної бізнес-ідеї і не дозволить тим, хто вивчає вкрасти готовий проект. У цьому файлі міститься інформація про вимогу зберегти конфіденційної будь-яку інформацію, яка була отримана під час прочитання даного документа. Дублювання бізнес-моделі в цьому виді, копіювання документів та інші факти порушення авторського права в рамках даного бізнес-плану будуть переслідуватися законом.

3. Коротке резюме

Черговість даного розділу бізнес-плану не повинна вводить вас в оману, до заповнення цієї частини необхідно приступити тільки в кінці його написання. Це своєрідна витяг з усього документа: коротко опишіть основні моменти пов'язані з фінансовими показниками і свою бізнес-ідею.

Інструкція, як скласти резюме:

1. Опишіть свій продукт або послугу;
2. Дайте опис цільової аудиторії;
3. Вкажіть, скільки товарів буде продано / вироблено і яка буде загальна виручка компанії в рамках одного календарного року після запуску;
4. Сумарний обсяг необхідних інвестицій і планованих витрат;
5. Організаційні та юридичні аспекти;
6. Дані про необхідної робочої сили в рамках проекту;
7. Можливість і перелік джерел субсидування проекту;
8. Вкажіть терміни виходу на точку беззбитковості і термін окупності в цілому.

Важливо! Інвестор звертає на цей розділ увагу в першу чергу. Отже, доля вашої бізнес-ідеї багато в чому залежать від резюме. При цьому вам потрібно вкластися в одну сторінку

У цьому розділі потрібно також написати: загальний дохід за рік, сумарний обсяг коштів на кінець року, рентабельність підприємства та чистий дисконтований дохід (ЧДД).

4. Опис проекту

У цьому розділі потрібно відобразити головні аспекти, які спонукали повірити в представлену бізнес-ідею. Допоможуть такі уточнення:

• Суть проекту (простими словами, без можливості помилкового трактування)
• Що потрібно зробити компанії, щоб домогтися своїх цілей?
• Чи існують перешкоди на шляху до успіху вашої бізнес-моделі? Якщо так, як їх подолати?
• Що особисто ви можете запропонувати (конкретні кроки) для того, щоб підприємство досягло прибутку в найкоротші терміни? Вкажіть конкретний відрізок часу (3 місяці, півроку, рік, 10 років і т.д.).

Важливо! Будьте точні, короткі і приводите в бізнес-плані тільки достовірні факти. Прагніть укластися в 2 сторінки

Буде незайвим наочно продемонструвати життєздатність свого підприємства за допомогою SWOT-аналізу (аналіз можливостей та ризиків). Головне пам'ятайте, що ви аналізуєте переваги і недоліки вашого підприємства, а не продукту. Часто підприємці помилково роблять протилежне.

Приклад SWOT-аналізу для мережі кав'ярень:

5. Опис ніші на ринку

Постарайтеся при складанні бізнес-плану продемонструвати спроможність своєї ідеї в рамках маркетингового дослідження ситуації на ринку.

Допоможуть такі цифри:

• Обсяг продажів схожого продукту за значний відрізок часу (квартал, рік, 5 років);
• Загальний темп зростання ніші, на яку ви претендуєте;
• Специфіка і тенденція цінової політики;
• Детальна інформація про конкурентів;
• Виділення стартапів і дрібних гравців, опис їх переваг і недоліків;
• Характеристики вашого покупця. Що він вважає звичним продуктом? Що бажає придбати? Його фінансові можливості;
• Вплив зовнішніх факторів на ринок (політика, суспільство, наука, економіка);
• Можливі перспективні аспекти ніші в обраній галузі.

6. Детальна інформація про проект

В даному розділі бізнес-плану потрібно розкрити суть проекту більш детально. Слід згадати ступінь готовності до запуску і наявність всіх необхідних для цього ресурсів.

Обов'язково позначте в цьому розділі бізнес-плану:

1. Першорядні цілі;
2. Детальний опис цільової аудиторії;
3. Важливі аспекти (вимірні) успіху на обраному ринку;
4. Детальний опис продукту. Слід врахувати, що його якості повинні бути вищі за середні показники у аналогів;
5. Поетапне виробництво продукту (для діючих підприємств). Дані про авторське право, наявність патентів, сертифікатів відповідності;
6. Опис компанії;
7. Загальний показник витрат з деталізацією за часом і обсягом кожного траншу від потенційного інвестора;
8. Первинні витрати на побудову маркетингових і управлінських структур в компанії.

7. Маркетингова стратегія

Опишіть її суть, головні показники ефективності і інструменти для досягнення намічених в бізнес-плані цілей. Потрібно вказати обов'язки кожного співробітника у відділі маркетингу, а також терміни і способи досягнення результатів. Розрахуйте, скільки грошей потрібно вкласти в просування продукту або послуги.

Що обов'язково повинно бути в маркетинговому плані?

• Аналіз ринку.
• Кількісні показники випуску майбутньої продукції і товарна-лінійка, графік випуску продукції з тимчасовими показниками і покажчиком моменту 100-відсоткової завантаження виробництва.
• Поліпшення товару в процесі розвитку підприємства.
• Опис ціноутворення і зовнішніх показників товару (упаковка).
• Інформація про систему збуту і закупівель.
• Методи просування продукту цільової аудиторії.
• Вимірні показники.
• Сервісне обслуговування.
• Заходи з контролю за виконанням маркетингової стратегії.

Важливо! Ні строго задокументованої інструкції створення ідеального бізнес-плану. Можете виключати, доповнювати або змінювати пункти на свій розсуд

8. Виробничий план

Впішеіте сюди всю інформацію про виробництво товару з урахуванням сезонності. Якщо ви плануєте продаж готових виробів, то можете опустити даний пункт при створенні бізнес-плану.

При створенні з нуля виробництва вкажіть необхідні виробничі потужності, специфіку процесу виробництва, операції, виведнние на аутсорсинг. Крім того, буде потрібно повний перелік обладнання, його технічні параметри і вартість, атакож інформацію про покупку в лізинг.

У виробничий план також потрібно включити:

• Інформацію про площі для підприємства;
• Необхідні матеріали;
• Витрати на випуск на кожній стадії виробничого циклу.

Важливо! Не забувайте вказати будь-який фактор, прямо або побічно впливає на вартість кінцевого продукту

9. Організаційний план

У цьому розділі бізнес-плану розкриваються особливості найму працівників, управління і розподілу обов'язків між ними. Не варто нехтувати цим розділом, навіть коли мова йде про діючих підприємствах. Саме він допомагає зрозуміти, чи відповідає поточна організаційна структура намічених цілей.

У цьому розділі зазначаються:

• Юридична та фактична адреса підприємства / компанії;
• Назва організаційно-правової форми (акціонерне товариство, ТОВ, ІП і т.д.);
• Схема управління. Важливо відобразити зв'язок кожного співробітника і підрозділу, а також прямі інструкції для кожної одиниці штату;
• Інформація про засновників та співзасновників;
• Склад керівництва (генеральний директор, виконавчий, фінансовий і т.д.);
• Інструкції по комунікації зі штатом;
• Питання постачання адміністративної частини підприємства.

10. Фінансовий план. Що потрібно порахувати?

Розділ бізнес-плану, який описує всі фінансові нюанси проекту. Потрібні дані по рентабельності, термін окупності, руху на валютному ринку (якщо товар зав'язаний на імпортну сировину) та інше.

Які дані і розрахунки будуть потрібні обов'язково:

• Рачет по податках (які і скільки потрібно заплатити);
• Склад капіталу підприємства (позики, інвестиції, випущені акції і т.д.);
• План-звіт доходів і витрат;
• Грошовий потік у вигляді таблиці (cashflow);
• Баланс підприємства;
• Термін окупності проекту.

Необхідно також розрахувати точку беззбитковості і чистий дисконтований дохід.

Крім того, бажано привести розрахунок таких показників ефективності вкладень в проект, як індекс прибутковості інвестицій (PI) і показник внутрішньої норми прибутковості (IRR) при декількох ставках дисконту. PI вважають за формулою: PI = (NPV + I) / I, де NPV - ЧДД за останній рік, I - початкові Інвестування.

Проект нерентабельний, якщо індекс менше або дорівнює одиниці. Наприклад, сумадисконтованих потоків за рік становила 14 мільйонів рублів, початкові інвестиції 7 мільйонів. PI = (14 000 000 +7000 000) / 7000 000 = 3. Невисока рентабельність. На кожну вкладену гривню дисконтована прибуток становить 3 рубля.

IRR - ставка відсотка, при якій вартість усіх грошових потоків інвестиційного проекту дорівнює нулю. Тобто така ставка дозволить відбити початкові вкладення, але без прибутку.

11. Ризик-менеджмент

В даному розділі бізнес-плану вам потрібно вивчити можливі ризики, пов'язані з проектом. Особливо важливі чинники, що безпосередньо впливають на прибуток. Слід звернути увагу на кожен з можливих ризиків (галузеві, соціальні, фінансові та інші). Не забудьте вказати точні дії по зменшенню шкоди або запобігання впливу подібних ризиків на функціонування компанії.

Для цього потрібно вказати: детальний перелік можливих ризиків, інструменти та методики по купированию, усунення та профілактики можливих проблем, а також моделювання ситуацій з нульовим зростанням підприємства і зрозумілий регламент дій в такій ситуації. Можна згадати про малу ймовірність такого результату.

12. Додатки

Фінальна частина бізнес-плану, в якій можна описати використані джерела, відобразити таблиці, які були використані для розрахунків, поставити посилання на зовнішні джерела, документи організації (сертифікати, результати досліджень і т.д.). Це не обов'язковий пункт, але не зайвий, щоб зацікавити інвестора.

Документи для скачування:

Зразок з розрахунками бізнес-плану фітнес-клубу ( завантажити )

Зразок з розрахунками бізнес-плану кав'ярні ( завантажити )

Автор: Шохрух Юлдашев