David Gonsales

Микола Волосянко: Добрий день! Я хочу вас познайомити з людиною, який є одним з менторів нашого проекту «Бізнес на Амазон», його звуть Давид.

David Gonsales: Привіт.

Микола: Коли учні проходять навчання в нашому проекті «Бізнес на Aмазоне», то з ними працюють досвідчені наставники, ми їх називаємо менторами.

Давид є одним з цих менторів, і давайте розберемося, як Давид почав свій бізнес, що він зараз робить, і подивимося на його реальний кейс, що Давид продає на Амазон і скільки він заробляє. Давид, розкажи з чого ж ти почав цей бізнес, як тобі в голову прийшла ідея продавати на Амазон?

Давид: Привіт, друзі. Перш ніж я розповім, я б хотів подякувати, що запросили. Почну з того, що до Amazon-а я займався партнерським маркетингом, інтернет-маркетингом, у мене було кілька джерел доходу. З Amazon-му я познайомився в кінці 2014 року, абсолютно випадково і мене дуже надихнула ця ідея такого бізнесу. Адже, маючи тільки ноутбук та інтернет, можна жити в одній країні, робити закупівлі в другій країні, продавати це все в третій країні. Тобто, це абсолютно віддалений бізнес, який не прив'язаний ні до якого місця, і дає досконалу свободу в життя. Зараз я це оцінив по-повному, я дуже вдячний цьому.

Почав я знайомство з цим бізнесом в кінці 2014 року, кілька місяців навчався, купував різні курси, дивився безкоштовні матеріали, які доступні в інтернеті. І моя перша продаж трапилася в березні 2015 року. Мій перший товар виявився не дуже вдалим, незважаючи на те, що я витратив багато грошей і часу на навчання, мені це не допомогло, і перший товар виявився провальним. Я можу розповісти, що це був за товар, якщо це цікаво.

Микола: Так, розкажи, що з ним сталося?

Давид: Я займаюся аксесуарами для мобільних телефонів. І, якщо пам'ятаєте, рік тому почали з'являтися такі товари, як палиці для Селфі. На той момент, коли вони з'являлися, їх не було на ринку, і я подивився за всіма критеріями, що цей товар ідеально підходив для запуску на Амазон. Він відмінно продавався, і при цьому не було ніякої конкуренції. Але, поки я вивчав все, поки я освоював ринок, поки я дивився різні курси, поки я вів переговори з фабриками, з виробниками, поки цей товар їхав до Штатів і почав продаватися, на цей ринок зайшли великі гравці, влили великі бюджети, і мій товар залишився далеко позаду, він абсолютно випав з пошуку. Таким чином я втратив час, втратив гроші і отримав колосальний досвід.

Після чого я запустив свій другий товар, теж в ніші мобільних аксесуарів, який став дуже успішним. Якщо ви правильно вибрали товар, це велика частина успіху в цьому бізнесі. Далі можна масштабироваться в рамках вашого бренду, вашої ніші, додаючи інші товари.

Микола: Я так розумію, ти вибрав відразу продажу на США?

Давид: Так, на США. Тому що це найбільший ринок, там найбільший попит, і у людей найбільше грошей, плюс у Amazon-а на штатівської ринку прив'язане більше 100 мільйонів кредитних карт, які вже є доступні. Тобто людині залишається натиснути кнопочку «купити» і товар приїжджає через кілька днів до нього додому.

Микола: Які у тебе зараз результати, через рік після того, як ти почав? На які суми продаєш, яка чистий прибуток? Або може бути відразу покажеш свій аккаунт?

Давид: Так, давайте я зараз покажу просто свій аккаунт.

Ось так буде виглядати ваш аккаунт продавця, коли ви зареєструєтесь в Amazon-е і отримаєте професійний аккаунт.

Ось тут зліва ви можете бачити рейтинг продавця. На сьогоднішній день у мене 427 відгуків. Це не відгуків про товари, а це відгуки про сам продавця. Тобто, як товар був доставлений, як упакований, як я вів комунікацію зі своїми клієнтами, і так далі. Середній рейтинг 4.9 зірки, що в принципі досить непогано, і я теж рекомендую людям завжди тримати високим цей рейтинг, щоб подобатися Amazon-у і подобатися клієнтам.

Ось тут далі найцікавіше, це статистика продажів. Ось сьогодні 17 квітня, я візьму за минулий місяць, припустимо, з 16 березня.

Це загальна кількість замовлень, 971 одиниця була замовлена ​​товару, це загальна сума 18395 $. З них близько 40% - чистий прибуток з цієї суми. Це не профіт, це не чистий прибуток, а це саме оборот. Близько третини з цього йде на закупівлю товару, ще близько третини йде на все різні комісії, в тому числі комісія Amazon-а. І у мене залишається 30-40%, іноді 50%. Це середня вартість продажу - $ 19,65. І 1.04 - кількість покупок від одного клієнта. Чому більше одиниці? Тому що деякі люди замовляють більше одного товару в одному замовленні. Хтось дві замовить, хтось три, хтось на подарунки бере. Буває, що і по 5 і по 10 замовляють.

Микола: Розкажи яка у тебе виручка за останній час? І розкажи чому за графіками є падіння і злети?

Давид: Так, забув про це сказати. Ось тут ви бачите йде падіння продажів:

Це пов'язано з тим, що я відключив рекламу по всіх каналах. Оскільки мій "ІНВЕНТОР" (прим. Автора - це склад) то, що у мене є в наявності, добігає кінця. Я зараз чекаю доставки двох великих партії. І для того, щоб не залишитися з порожнім складом, я відключив рекламу і залишив ті продажу, які відбуваються виключно з пошуку Amazon-а. Коли люди вбивають ключове слово, за ключовим словом знаходять мій товар, без реклами, і роблять покупку.

Микола: Органічні продажу?

Давид: Так-так, органічні продажу, вони так і називаються. Ось, як тільки мій товар доїде на склад Amazon-а, я знову включу рекламу, і як ви бачите, графік цей зростає постійно, і так відбувається кожного місяця, і він буде далі рости. Найвеселіше почнеться восени, коли буде Різдво, свята, там продажі зростуть рази в 4, а щось і в 5 у всіх. Тому потрібно закуповувати взагалі багато товару заздалегідь.

Микола: Який найкращий спосіб для запуску цього бізнесу?

Давид: Я думаю, що найкращий спосіб - починати цей бізнес, маючи, по-перше, якісну інформацію, яка допоможе і підкаже вам, що потрібно робити на самому початку. А друге - не допускати тих помилок, які я допустив на самому початку, я втратив кілька місяців часу і чималу суму грошей на всі ці експерименти, я б із задоволенням краще цього не робив. Якби було якесь співтовариство людей, якась група, яка могла б мені допомогти в самому початку, дати пораду, з ким би я міг проконсультуватися, мені б це дуже допомогло. Тому я можу рекомендувати бізнес-клуб « Amazing Business Club », Оскільки це спільнота людей, менторів, які мають досвід в цьому бізнесі, вони знають, як правильно стартувати, як вибрати товар, як його ефективно просувати, як зробити рекламу, і так далі.

Цей бізнес в той же час один з найпростіших і доступних звичайному простій людині. З усіх бізнесів, які я знаю, а я перепробував їх досить немало за останні 8 років, в тому числі і в інтернеті. Тому деякі мої друзі запускають цей бізнес, і друзі друзів, і так далі. Оскільки він дійсно простий, але в ньому є багато нюансів, і часто буває, що ці маленькі нюанси не дають вам рухатися далі і досягти хороших результатів. Те, що я вам зараз показав у своєму акаунті, це тільки початок, це результат за півроку роботи. Тому що перші півроку були експерименти, тести і невдачі. Влуч я відразу в такий клуб, як « Amazing Business Club », З першого місяця отримував би прибуток.

Микола: Розкажи наостанок про те, де ти живеш, скільки тобі років?

Давид: Мені 34 роки на даний момент, і зі своєю сім'єю я зараз живу в Києві. Але це тимчасово, оскільки ми любимо подорожувати. Коли ми запускали свої перші зразки товарів, ми жили в Домініканській республіці, це було складно зробити.

На пострадянському просторі, це набагато простіше, замовлення DHL доходить за 3-4 дні з Китаю, в красивій коробочці, все як годиться.

На наступну зиму, наприклад, ми хочемо теж поїхати в теплі краї, бо нам холодно в цьому кліматі, і є бізнес з Amazon-му, який дозволяє це зробити. Я планую до зими збільшити свій оборот в 3 рази від тих сум, які я показав. Це абсолютно реальні цифри, і я знаю, що це можливо. У мене зараз ще два нових товару в процесі запуску.

Микола: Велике тобі спасибі, Давид! І ще раз нагадую, що Давид якраз буде для вас ментором в проекті «Бізнес на Амазон», і допоможе Вам вийти на оборот 20-30-50 тисяч доларів в місяць на Amazon-е. Супер можливість!

Давид: Дякую!