1. ситуаційний аналіз
2. PEST-аналіз
3. SWOT-аналіз
4. OAP-аналіз

визначення 1

Маркетингові можливості компанії - співвідношення між потребами і запитами споживачів і потенціалом компанії, пов'язаним з їх задоволенням.

Маркетингові можливості організації є напрями, куди підприємство може ефективно спрямувати свої зусилля для отримання прибутку, володіючи відповідними ресурсами. Аналіз маркетингових можливостей необхідно проводити при розробці або внесення змін в маркетингову стратегію підприємства. Він необхідний для прийняття обґрунтованих рішень і їх практичної реалізації. В рамках аналізу маркетингових можливостей найчастіше використовуються наступні методи:

• Ситуаційний аналіз;
• PEST-аналіз;
• SWOT-аналіз;
• OAP-аналіз.

ситуаційний аналіз

Методика ситуаційного аналізу є послідовне вивчення елементів внутрішнього і зовнішнього середовища маркетингу і їх впливу на маркетингові можливості компанії. Під зовнішніми для компанії факторами розуміють економічні, технологічні, законодавчі чинники, споживчу поведінку, наукову і культурну середу, а також канали збуту, постачальників і існуючу інфраструктуру. Внутрішні чинники включають в себе асортиментну політику компанії, її персонал, стратегію ціноутворення, а також використовувані канали просування і ринкову позицію.

Нічого не зрозуміло?

Спробуй звернутися за допомогою до викладачів

В рамках ситуаційного аналізу проводиться ревізія ресурсів компанії, оцінка ефективності політики фінансування і співвіднесення ресурсів з обсягами попиту на обраному ринку.

Найбільш часто ситуаційний аналіз використовується в рамках зміни стратегії підприємства, коли реалізація нових завдань вимагає мобілізації ресурсів. Ситуаційний аналіз приділяє ключову увагу мікросередовищі маркетингу - станом ринку, на якому компанія здійснює свою діяльність, діяльності конкурентів, споживчій поведінці і т.п.

PEST-аналіз

PEST-аналіз є методом аналізу елементів макросередовища , Які приймають до уваги політичні, економічні, соціальні та технологічні чинники. Розширена версія PEST-аналізу - PESTEL включає також екологічні та правові чинники.

Реалізація PEST-аналізу як інструменту виявлення маркетингових можливостей передбачає постійний контроль інформації про існуючі тенденції макросередовища і визначення серед них найбільш важливих для організації. Здійснення регулярного моніторингу інформації передбачає наявність у компанії спеціального ресурсу (бази), яка дозволить йому збирати, зберігати і систематизувати дані про макросреде.

SWOT-аналіз

SWOT-аналіз є найбільш популярним і зручним інструментом аналізу маркетингових можливостей компанії. Дана методика дозволяє отримати у вигляді зведеної таблиці ключову інформацію про сильні та слабкі сторони організації, її можливості і загрози. Аналіз цих елементів в різних комбінаціях надає компанії можливість виявити причини проблем в діяльності на стратегічному рівні, а також визначити ступінь впливу зовнішніх факторів на організацію.

зауваження 1

Слабкі та сильні сторони організації є її внутрішніми характеристиками, а можливості і загрози є фактори зовнішнього середовища, які не піддаються організаційного контролю, але можуть бути використані в інтересах компанії при реалізації відповідної стратегії.

SWOT-аналіз дає можливість оцінити діяльність і ресурси компанії щодо конкурентної ситуації на ринку, а також виявити найбільш ефективні і результативні області застосування наявних ресурсів. Інформацію для SWOT-аналізу компанія може отримати за допомогою інших аналітичних інструментів (ситуаційний аналіз, аналітичні карти, профілі компанії, аналіз позиціонування), а також грунтуючись на своєму минулому досвіді.

OAP-аналіз

OAP-аналіз є інструментом аналізу стратегічного розриву між бажаними і дійсними характеристиками діяльності організації. Бажане є баченням компанії, її вищу стратегічну мету, а дійсне відображає поточну ситуацію в стан суб'єкта економічної діяльності за відсутності змін в її політиках. OAP-аналіз часто застосовується для оцінки інвестиційних можливостей з точки зору маркетингу.