1. Що це означає?
2. У першому випадку:
3. У другому випадку:
4. Як не розгубити клієнтів, підвищуючи ціни

Питання обліку курсової різниці є дуже поширеним при укладанні контрактів. В першу чергу це актуально для угод, пов'язаних з піднесенням однієї зі сторін витрат в іноземній валюті.

У подібних ситуаціях великі компанії використовують різні системи хеджування (страхування) валютних ризиків, в тому числі за допомогою використання різних інструментів фінансового ринку, таких як форварди, опціонні контракти і ф'ючерси.

Проте, для багатьох підприємців простішим і зрозумілим залишається регулярний перегляд вартості товарів (послуг), включаючи зміну цін в рамках вже укладених контрактів.

Відповідно до вимог чинного законодавства Російської Федерації (ст. 140 ЦК України) рубль є законним платіжним засобом, обов'язковим до приймання за номінальною вартістю на всій території Російської Федерації. Випадки, порядок і умови використання іноземної валюти на території Російської Федерації визначаються законом або у встановленому ним порядку. Також статтею 317 ЦК України передбачено, що грошові зобов'язання повинні бути виражені в рублях. При цьому вказується, що в грошовому зобов'язанні може бути передбачено, що воно підлягає оплаті в рублях у сумі, еквівалентній певній сумі в іноземній валюті або в умовних грошових одиницях. У цьому випадку підлягає сплаті в рублях сума визначається за офіційним курсом відповідної валюти або умовних грошових одиниць на день платежу, якщо інший курс або інша дата його визначення не встановлені законом або угодою сторін. Пунктом 1 статті 9 Федерального закону від 10.12.2003 N 173-ФЗ «Про валютне регулювання та валютний контроль» встановлено, що валютні операції між резидентами заборонені, за винятком випадків прямо вказаних у даному законі.

Таким чином, якщо обидві сторони договору (угоди) є валютними резидентами Російської Федерації і правовідносини зазначених сторін не підпадають по ознаки, зазначені в п.1 ст. 9 ФЗ «Про валютне регулювання та валютний контроль», сторони не вправі використовувати іноземну валюту як платіжний засіб.

Якщо вам необхідно визначити ціну договору в іноземній валюті або в умовних одиницях, то ви маєте на це повне право за умови коректного визначаючи порядку розрахунків. Ми рекомендуємо використовувати наступне формулювання в договорах: «Ціна товару / роботи / послуги встановлюється Сторонами рівною рублевому еквіваленті ______, ___ Доларів США / ЄВРО / іншої іноземної валюти за курсом Центрального банку Російської Федерації на дату платежу / дату складання акта прийому-передачі / іншу дату на розсуд сторін ».

Також можливо вказати наступне формулювання: «Ціна товару / роботи / послуги становить ______, ___ Доларів США / ЄВРО / іншої іноземної валюти і підлягає оплаті в рублях за курсом Центрального банку Російської Федерації на дату платежу / дату складання акта прийому-передачі / іншу дату по розсуд сторін ».

Окремо зупинимося на випадках, коли остаточна ціна товарів (послуг) не може бути повністю обчислена в іноземній валюті і містить в собі кілька складових частин. Як, наприклад, у разі, коли ви замовляєте кухонну стільницю, що виготовляється в Росії, але з імпортного матеріалу, або аналогічні випадки.

При такій ситуації ми рекомендуємо визначити в договорі (угоді) як механізм ціноутворення, так і заздалегідь зафіксувати застосовуваний курс іноземної валюти. Наприклад, таким чином: «Продавець зобов'язується виготовити товар, за якісними і кількісними характеристиками відповідний додатком № ___ до цього договору, який є його невід'ємною частиною (далі - Технічне завдання) з імпортної матеріалу ___________________, виробництва ______________________, що купується за ціною ______ ЄВРО / Доларів США за 1 (один) ____________, що має габаритні розміри _________, вага ______, в кількості _______ штук / погонних метрів / інших одиниць виміру, а Покупець зобов'язується оплатити зазначений в цьому пункті матеріал в ру лях по курсу Центрального банку Російської Федерації на дату укладення цього договору / певну дату / дату придбання матеріалу / інші дати, певні сторонами і роботу Продавця виходячи із затвердженої Сторонами Кошториси, що є невід'ємною частиною цього договору (Додаток № ___ до Договору). »

Євгенія Курах,

адвокат

У цивільному кодексі РФ в статті 317 чітко передбачено, що грошові зобов'язання повинні бути виражені в рублях, використання іноземної валюти, а також платіжних документів в іноземній валюті при здійсненні розрахунків на території Російської Федерації за зобов'язаннями допускається у випадках, в порядку та на умовах, визначених ФЗ «Про валютне регулювання та валютний ко» або в установленому ним порядку.

Що це означає?

А означає це те, що в Росії не припустимі розрахунки в доларах, євро та інших іноземній валюті, навіть якщо товар, наприклад, для продажу в Росії російським постачальником купується за кордоном в умовних одиницях. У Росії між російськими компаніями, і між російськими компаніями і споживачами розрахунки можливі тільки в рублях.

Як бути підприємцям, як себе убезпечити від різких стрибків доларів, якщо, наприклад, продається продукція залежить від курсу долара?

Тут можна розглянути два варіанти:

1. коли, наприклад, при формуванні ціни товару, виробленого в Росії, бере участь сировину, що купується за кордоном,
2. коли сам товар виробляється і купується в умовних одиницях за кордоном для подальшого продажу в Росії.

У першому випадку:

В силу пункту 3 статті 485 Цивільного кодексу РФ вартість товару може бути змінена в залежності від показників, що зумовлюють ціну товару, до яких відноситься собівартість, витрати і інші аналогічні показники.

Тому на підставі прямої вказівки закону в договорі можна закріпити наступне:

«П.2. У разі збільшення собівартості товару через зміни умов його виробництва постачальник має право збільшити кінцеву вартість товару. Сторони домовилися вважати зміною умов виробництва товару збільшення курсу долара США до рубля з моменту поставки до моменту оплати товару понад 5%. Офіційним курсом валют вважається курс Центрального Банку Російської Федерації.

п.3. при виникненні умов, обумовлених в пункті 2 договору, сторони домовилися розраховувати вартість товару, виходячи з ціни товару на момент поставки в рублях, збільшеною еквівалентно процентному зростанню курсу долара США по відношенню до рубля на момент оплати товару ».

Так, Арбітражний суд Центрального округу визнав правомірними дії постачальника, який скористався своїм правом на збільшення ціни товару в зв'язку з ростом курсу долара США по відношенню до рубля (Постанова від 19 квітня 2017 р справі N А14-5337 / 2016).

У другому випадку:

У грошовому зобов'язанні можна передбачити, що воно підлягає оплаті в рублях у сумі, еквівалентній певній сумі в іноземній валюті або в умовних грошових одиницях (доларах США, євро та ін.). У цьому випадку підлягає сплаті в рублях сума визначається за офіційним курсом відповідної валюти або умовних грошових одиниць на день платежу, якщо інший курс або інша дата його визначення не встановлені законом або угодою сторін.

А в договорі, наприклад, можна використовувати наступне формулювання:

«Вартість 1 тонни кварцу Q -0,4 + 0,2 (далі - товар) становить 315,5 доларів США, в тому числі ПДВ. Товар підлягає оплаті в рублях у сумі, еквівалентній 315,5 доларів США за курсом долара США, встановленим ЦБ РФ на день платежу »(пункт узятий з чинного договору одного з великих гравців ринку РФ, змінені тільки ціни).

Борис Порватов,

генеральний директор «Юридичної компанії" "Грифон" "»

Суди скептично ставляться до такого доказу невиконання умов договору як «різкий скачок курсу валют». Бували випадки, коли судді аргументували свої висновки тим, що «сторона угоди повинна була усвідомлювати ризик зростання валюти і відповідні негативні наслідки для виконання зобов'язань, так як криза національної валюти в Російський економіці спостерігався раніше в 1998 і 2008 роках».

Таким чином, при розрахунках в іноземній валюті за курсом ЦБ навіть не бажано, а обов'язково закріплювати така умова: «Оплата Товару здійснюється Покупцем в рублях за курсом ЦБ РФ рубля до Євро на день виставлення рахунку або шляхом внесення грошових коштів в касу Продавця за курсом ЦБ РФ рубля до євро на день оплати.

При зміні курсу рубля до євро, встановленого ЦБ РФ, більш ніж на 3% (три відсотка) між курсом ЦБ РФ рубля до євро на дату виставлення рахунку на оплату і курсом ЦБ РФ рубля до євро на дату надходження грошових коштів на розрахунковий рахунок або в касу (у разі готівкового розрахунку) Продавця останній має право змінити ціну Товару пропорційно зміні даного валютного курсу ЦБ РФ. При цьому Покупець зобов'язується оплатити різницю в цінах в 3-денний термін з дати отримання відповідного рахунку Продавця ».

Як не розгубити клієнтів, підвищуючи ціни

Якщо вирішите підвищити ціни на товар, відразу зіткнетеся з опором співробітників і замовників. Менеджери злякаються додаткової роботи з клієнтами, а покупці почнуть шантажувати улюбленою фразою «Піду до іншого постачальника».

Щоб не викликати негативу в відділі продажів і серед клієнтів, використовуйте спеціальні техніки.

Дізнайтеся про них зі статті електронного журналу «Комерційний директор».

Дізнатися 3 техніки