1. Private Label
2. Співпраця з Amazon з України: початок
3. Стартовий капітал

Ведення бізнесу на Amazon віддалено - не якесь новомодне винахід. Там уже працює понад 2 млн. Продавців. Велика їх частина - резиденти США, але також багато представників з країн Західної Європи, Південно-Східної Азії, Латинської Америки.

Згідно зі статистикою кінця 2014 р, спільно з Amazon працюють продавці з 100 країн. Жителі України поки мало знають про можливості співпраці з Amazon. Проте, ніяких перешкод для такої діяльності немає.

Private Label

Бізнес на Amazon багатьма незаслужено сприймається як схема "купи-продай", з тією лише різницею, що заточена вона під ринок США, а дохід отримуєш доларовий.

"Можливо, якщо говорити про Дропшиппінг, то справа йде саме так. Там діє правило: купи дешевше - продай дорожче, повториш багато разів - буде тобі щастя. Але справжні гроші робляться спільно з Amazon далеко не за рахунок Дропшиппінг, а через модель бізнесу ( саме бізнесу), що включає створення власної Private Label ", - розповів UBR.ua засновник співтовариства SalesHub Ігор Кустов.

C Private Label ми стикаємося постійно: всі великі мережеві супермаркети просто кишать ними. Взяти хоча б "Премію" - власну торговельну марку від "Сільпо" з "форою" ( Fozzy Group ).

Власні ярлики супермаркети, постачальники кріплять майже до всього: цукру, борошна, крупи, молочку, сокам, консервам, спиртного ... У США такі бренди називаються Store Brands, але справжній рай для магазинних брендів - Європа. Там традиція плодити власні торгові марки прижилася раніше, а обсяги - більше. Продавці, які працюють з Amazon за схемою Private Label - часто невеликі компанії / стартапи з колективом 10-20 чоловік або взагалі приватні особи.

Отже, які ж переваги співпраці з Amazon за схемою Private Label:

• Контроль за ціною товарів. Ви єдиний продавець на Amazon для вашої Private Label: можете виставляти зручні ціни. Дропшіппери більше не зіпсують ваш маржинальний дохід.
• Обхід певних обмежень Amazon. Наприклад, останнім часом Amazon все суворіше почав ставитися до системи штрих-кодів товарів. Якщо раніше можна було, придбавши за 5 $ універсальний UPC-штрих-код, використовувати його для розміщення свого товару, то зараз все частіше від Amazon звучить вимога використовувати коди, зареєстровані в GS-1. Це проблематично для приватних продавців.
• Зареєстрованих на Amazon Private Label це правило не стосується: ви можете використовувати внутрішню систему кодування майданчика.
• Більший контроль за поданням товару. Наприклад, для зареєстрованих марок одягу лістинг (сторінка) товару може виглядати більш дружньо. • Можливість виділитися серед конкурентів, ідентифікувати товари, вибудувати власну аудиторію бренду, яка дозволить легше просувати на Amazon свої нові товари під тією ж маркою.

Співпраця з Amazon з України: початок

Схема запуску подібного бізнесу досить проста. Всі етапи, від ідеї до першого прибутку, можуть бути пройдені буквально за 3-4 місяці. Спробуємо покроково розповісти, що потрібно зробити підприємцю з України для старту продажів на Amazon.

Спочатку потрібно вибрати нішу / продукт, які вам близькі, зрозумілі, цікаві; потрібно детально вивчити конкурентів по Amazon. Майданчик надає все необхідне - відгуки покупців, готових розповісти про позитивні або ж негативні сторони продукту.

Далі, прямо з України знаходите китайських виробників цих продуктів, замовляєте зразки. Отримавши їх, оцінюєте якість продукції, визначаєте постачальника, з яким плануєте працювати. Просіть його вдосконалити продукт, ліквідувавши знайдені слабкі сторони конкурентів (саме тут закладається основа вашого майбутнього успіху).

Проводьте партію товару (від 300 до 1000 шт.) Під власною Private Label, який перевершує за своїми характеристиками аналог основних конкурентів. Приносите товар на склади Amazon (США), оформляєте сторінку товару.

"Перспективними нішами для торгівлі на Amazon зараз є одяг, handmade товари з України. Це та продукція, яка досить затребувана, яку реально експортувати в США. З огляду на поточну ситуацію з економікою України плюс вартість праці, виробництво з подальшим продажем такого роду товарів стає вельми прибутковою справою ", - зазначила UBR.ua маркетинг-директор Unitrade Express Ярослав Губенко.

Ігор Кустов зазначає, що handmade - важка для запуску категорія, часом низькоприбуткової. Тому, експерт радить починати свою справу з чогось більш "простого".

Стартовий капітал

Також, важливо пам'ятати про маркетинг з рекламою як на самій інтернет-майданчику Amazon, так і поза нею.

"Для всіх товарів потрібна" розкрутка "- це повинен бути яскравий, якісний контент. Просувати товари можна за допомогою внутрішньої реклами Amazon Sponsored Products, але вона погано працює для вузьконішевому товарів. Також можна використовувати зовнішній трафік - наприклад, соцмережі: там вище релевантність ", - сказала UBR.ua засновник торгової марки myBookmark (Україна) Олена Мисник.

Варто вивчити можливості спеціальної програми Amazon - Fulfillment by Amazon (FBA). Завдяки їй почати торгувати стає навіть простіше, ніж відкрити інтернет-магазин в Україні.

Для продавців-учасників програми FBA Amazon надає свої склади , Пропонує додатковий сервіс. Вам необхідно буде, знайшовши виробника з, наприклад, Китаю, відправити товар прямо на склад Amazon (США). Вони вже доставлять товар покупцю, а ви отримаєте свої гроші. При цьому, товар взагалі не відвідує Україну - ніяких проблем з митницею.

За словами Олени Мисник, яка займається виробництвом закладок для книг, її компанія вже продає продукцію 90 країн. Вже продано близько 12 тис. Закладок. Продажі компанія здійснює через безліч майданчиків - Amazon включно. Дуже скоро стало зрозуміло: товар користується популярністю, буде регулярно відвантажуватися через Amazon. Головний мінус - дорожнеча послуг: комісії маркетплейса плюс фулфілмента складають до 30% вартості.

"Минуло близько місяця, перш ніж наш товар став помітним на Handmade at Amazon, його почали шукати. Варто відзначити більш довгу модерацію з боку Amazon. Наприклад, на Etsy товар просто повинен сподобатися адмінам. Але краще все-таки продавати через Amazon: крім того, що там вище продажу, це зручно. Відпадає необхідність займатися обслуговуванням замовлень самостійно: все робиться через fulfillment ", - зауважила Мисник.

Доставку товару покупцям з України в США потрібно довіряти тільки перевіреним перевізникам. Звертатися варто до компаній, які мають свою логістичну мережу, американські представництва (мати справу з митними "посередниками" небезпечно).

"Американці - дуже вимогливі покупці: питань наявності товарів, їх якості, швидкості доставки варто приділяти особливу увагу", - зауважив нам Ярослав Губенко.

Що потрібно для початку свого бізнесу на ринку США, співпрацюючи з Amazon:

• Правильно вибрати нішу, виробника (частіше - це Китай, але є приклади успішного запуску продуктів, вироблених Україною).
• Створити свій власний "віртуальний" бренд (Private Label).
• Доставити продукт на склад програми Amazon FBA.
• Зареєструвати товар в системі, оформити належним чином сторінку.
• Займатися маркетингом, використовуючи багатий внутрішній інструментарій самого Amazon.

"Всі ці кроки можна зробити без реєстрації компанії в США. Їх досить легко зробити з дому або будь-якого зручного місця з інтернетом. Це робить даний вид зайнятості дійсно бізнесом, що дає свободу. Для старту своєї справи потрібно невеликий стартовий капітал - близько $ 1500-4000 залежно від обраного продукту ", - зауважив UBR.ua Ігор Кустов.