1. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
2. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
3. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
4. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
5. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
6. Свій бізнес: магазин велосипедів і велотоварів
7. Свій бізнес: як відкрити магазин канцелярських товарів
8. Своя справа: як відкрити газетний кіоск
9. Бізнес-план магазину піротехнікі
10. Свій бізнес: магазин інтимних товарів
11. Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату
12. Свій бізнес: як відкрити магазин дитячого одягу
13. Свій бізнес: відкриваємо книжковий магазин
14. Свій бізнес з виробництва дієтичних продуктів
15. Фінансові розрахунки: продуктовий магазин
16. Мережевий маркетинг: як відкрити MLM-компанію
17. Свій бізнес: магазин секонд хенд

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Відкриття свого власного тютюнового кіоску до недавнього часу здавалося дуже перспективним і вигідним бізнесом, проте зі вступом в силу Федерального закону від 23 лютого 2013 року №15-ФЗ і особливо пунктів, які отримали законну силу після 1 червня 2014 року, багатьом підприємцям тепер ця ідея не здається такою привабливою через накладених обмежень. Дійсно, особливості роздрібної торгівлі тютюновими виробами були ґрунтовно переглянуті, і тому слід більш детально розглянути всі тонкощі подібного підприємництва в світлі останніх подій.

Для можливості роздрібної торгівлі тютюновими виробами за реєстрацію ІП або будь-якої форми юридичної особи необхідно вказати код ОКПД 2 47.26 - зверніть увагу, що це окремий класифікатор, який визначає тільки торгівлю тютюновими виробами в спеціалізованих магазинах. Якщо планується продаж будь-яких інших товарів, аж до цілком супутніх тютюну запальничок, слід вказувати на додаток також відповідні кодування.

Далі варто визначитися, чим саме ви будете торгувати, адже крім звичайної торгівлі сигаретами можна зайнятися реалізацією більш екзотичних продуктів на зразок сигарил, сигар, нюхального, жувального та кальянного тютюну, а також самих кальянів, аксесуарів для його розкурювання, портсигарів, курильних трубок, мундштуків і інших подібних речей. Однак, на відміну від звичайних сигарет, подібні товари вимагають певного зберігання, їх продаж в звичайному павільйоні буде утруднена, в силу специфіки товару будуть необхідні великі вкладення в обладнання приміщення. Для починаючого підприємця, як правило, це серйозна різниця, можна сказати, що звичайний тютюновий павільйон і повноцінний тютюновий бутік нехай і схожі, але все ж окремі види бізнесу, і другий не настільки підходить для старту, він є скоріше розвитком першого. Тому в подальшому більш детально зупинимося саме на організації спеціалізованого магазину з продажу звичайних сигарет.

Відповідно до вищезазначеного закону торгівля тютюном тепер заборонена в кіосках і ларьках, потрібна наявність спеціалізованого магазину або павільйону. У чому ж різниця? Для того, щоб з мінімальними витратами не порушити даний пункт закону, досить в торговій точці мати хоча б пару квадратних метрів так званого торгового залу. Тобто заборонено торгівлю «через віконце», покупець повинен мати можливість увійти в вашу торговельну точку. Втім, якщо в населеному пункті немає жодного магазину або павільйону, то можливий продаж в інших торгових приміщеннях. Сам павільйон або магазин повинен знаходитися не ближче 100 метрів від шкіл, університетів та інших освітніх установ, а також не на їх території, як і не на території лікарень, санаторіїв, спорткомплексів, вокзалів, готелів, зупинок громадського транспорту та установ муніципалітету і культури.

Якщо і далі дотримуватися букви закону, то неприпустима будь-яка демонстрація продукції і викладка сигарет, вся інформація про наявному товар може бути донесена до клієнта або усно продавцем, або за допомогою спеціального прайс-листа, де чорним по білому (в буквальному сенсі, ніяк інакше) вказуються наявні позиції. Ніяких зображень. Приховувати запальнички, сірники або жувальні гумки не обов'язково, як і їх рекламу, і цим можна хоч трохи урізноманітнити інформаційну порожнечу приміщення.

Що ж стосується придбання самого павільйону або магазину, то тут традиційно є два варіанти - купити або орендувати. Якщо розглядати павільйон як більш детально визначений з точки зору матеріальних витрат приміщення, то його оренда буде обходитися близько 20 тисячею рублів на місяць, за цю суму можна орендувати невеликий павільйон, в якому місця достатньо для продавця і увійшов покупця. Купівля павільйону у власність обійдеться в середньому в 170 тисяч, але тут потрібно врахувати, що крім договору купівлі-продажу буде необхідно узгодити його розміщення з органами місцевого управління. Великі площі зажадають великих витрат, ціна також залежить від місця розташування.

Для тютюнового магазину ідеально підходить місце з пристойною прохідністю, мабуть, найголовніша перевага цього бізнесу в тому, що попит на сигарети практично ніколи не падає, розташувавши свою торгову точку в людному місці, ви ніколи не будете відчувати нестачі в клієнтах, якщо тільки поблизу не розташувалася ще одна - конкурентів. Але навіть в цьому випадку розміщення може бути доцільно в разі величезного потоку людей, наприклад, на території ринку; також може бути актуально відкриття серед житлового масиву.

Тепер перейдемо до питання персоналу і закупівлі товару. Для роботи на одній дрібній точці цілком достатньо одного продавця або двох позмінно, його послуги будуть обходитися від 10 тисяч рублів на місяць, можна спробувати домовитися про оплату відсотка з виручки замість фіксованого окладу; і, звичайно, є можливість економії в разі продажу своїми силами - особисто або за допомогою своєї сім'ї, але варто звернути увагу, що неповнолітні не тільки не мають права купувати тютюнову продукцію, але і займатися її реалізацією. Це питання особливо важливе - штраф за невиконання цього припису може досягати 150 тисяч рублів, що може сильно позначитися на веденні бізнесу, особливо на початкових етапах.

Після дозволу кадрового питання можна переходити до закупівлі товаром, і тютюновий бізнес вигідно відрізняється тим, що оптових постачальників неважко знайти, досить звернутися на найближчу оптову базу або просто провести пошук в інтернеті. Критерієм вибору є ціни на продукцію і наявність необхідної документації, вся інформація досконально викладена в федеральному законі від 22.12.2008 N 268-ФЗ "ТЕХНІЧНИЙ РЕГЛАМЕНТ на тютюнову продукцію". Так як переважний напрямок вашого бізнесу саме торгівля тютюном, варто задуматися про конкурентній перевазі перед не спеціалізується на сигаретах продуктових магазинах і кіосках; постачальник, як правило, пропонує спеціалізованим магазинам і павільйонів, які займаються тільки сигаретами, меншу ціну, ніж іншим роздрібним точкам, однак реалізація тютюнової продукції має одну особливість. Полягає вона в МРЦ - мінімальної роздрібної ціни. Тобто, якщо на пачці сигарет вказана ціна, наприклад, в 50 рублів, ви просто не маєте права відпускати її за нижчою, а так як багато магазинів переходять на встановлення вартості пачки згідно прописаної на ній ціною, то ця перевага зводиться до нуля .

Проте, тютюновий павільйон може успішно співіснувати з декількома поблизу знаходяться продуктовими магазинами, навіть якщо в них продають і сигарети. По-перше, асортимент спеціалізованого магазину на порядок вище, звичайний роздрібний торговець закуповує, як правило, лише мінімально необхідний перелік продукції, що користується попитом. По-друге, в тютюнові павільйони йде чималий відсоток покупців, які купують продукцію блоками - рідкісний магазин загальних товарів здатний задовольнити цю потребу без ризику залишитися до середини дня без тютюну. По-третє, режим роботи середньостатистичного магазину «Продукти» передбачає початок роботи о 9:00, в той час як ви можете починати торгівлю з 7:00, тим самим забезпечуючи потребу в нікотині на весь день тим людям, хто в такий час поспішає на роботу, а таких адже більшість. По-четверте, сама вивіска «Тютюн» привертає саме безпосереднього покупця, який цілком міг тільки що забути придбати пачку сигарет в магазині.

На виборі асортименту варто зупинитися трохи детальніше. Як вже було сказано, він повинен бути набагато більш розширеним, але чи варто закуповувати абсолютно всі позиції? Є певний відсоток курців, які віддають перевагу конкретну марку, а то і конкретно певні сигарети. І не завжди його потреба полягає в ходової позиції, нерідко це непоширених товар. Задовольнити запит такого клієнта - найчастіше змусити його закуповуватися тільки у вашій точці. Так як поставки відбуваються з певною регулярністю, ви зможете забезпечити після місяця роботи запит майже кожного постійного покупця. Можна зібрати статистику по обраних маркам і зробити упор саме на них при замовленні першої партії, адже більшість людей вибирає недорогі сигарети, а решта замовити в невеликій кількості. Але вже після першого місяця роботи варто вивчити продажу по всіх позиціях і розбити весь асортимент на групи відповідно до відсотку прибутку, принесений позицією. Це називається ABC-аналізом, і він дасть зрозуміти, що від реалізації невеликої групи асортиментного ряду надходить левова частка прибутку, в той час як деякі позиції користуються середнім попитом, а інші існують радше для різноманітності.

Так можна буде коригувати поставки з місяця в місяць, підбираючи оптимальні розміри партій, в тютюновому бізнесі з великою номенклатурою товарів, що поставляються рекомендується привести в порядок весь асортиментний ряд, щоб виключити простоювання товару і збільшити оборотність коштів. Що стосується самої пробної партії, то її закупівля обійдеться вам приблизно в 50 тисяч рублів - саме на цю суму можна придбати досить товару для перших етапів торгівлі. Отже, який же має бути розмір стартового капіталу?

• Оформлення ІП (держмито 800 рублів) або юридичної особи - від 10 до 30 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян (приймемо рівними середнім значенням - 20 тисяч).

• Оренда приміщення - 20 тисяч рублів (сюди можна включити комунальні послуги, але вони не такі значні).

• Устаткування - близько 20 тисяч рублів (окремий пункт, на який варто звернути увагу, це придбання касового апарату).

• Закупівля першої партії - 50 тисяч рублів.

• Заробітна плата продавцям - до 15 тисяч рублів.

Окрема ліцензія на роздрібну торгівлю тютюновими виробами не потрібно, тому витрати будуть стосуватися тільки стандартної реєстрації ІП або юридичної особи. Виходить, що для відкриття буде потрібно 125 тисяч рублів, сума не здається такою істотною, тому варто визначитися з рентабельністю даного бізнесу. Через високу оборотності коштів, постійної і безперервної торгівлі рентабельність цього підприємництва може досягати за найоптимальніших умов 50%, а термін окупності проекту рідко перевищує 10 місяців. Однак не варто забувати, що вирішальним фактором у питанні рентабельності часто виступає вбрання розташування, невдале розміщення своєї торгової точки може за пару місяців привести до банкрутства, в той час як, якщо розташуватися в прохідному місці, можна, навпаки, забезпечити себе стабільним доходом - від 10 тисяч рублів в день. Однак не можна забувати, що накрутка становить всього 15-25%, віднімаючи вартість оренди і заробітної плати (35 тисяч рублів), отримуємо операційний прибуток у розмірі 25 тисяч рублів на місяць. Після скасування обов'язковості єдиного податку на поставлений дохід доцільно працювати за спрощеною системою оподаткування, ставка становить 15%, що дає нам чистий прибуток дорівнює 21 250 рублям в місяць. Надалі рекомендується розширювати свій бізнес, відкривати нові точки збуту, благо до цього часу вже буде налагоджена робота з постачальниками; якщо ваш павільйон або спеціалізований магазин знаходиться, наприклад, на ринку або в торговому комплексі або просто в центрі міста, можна всерйоз замислюватися про перехід на роботу в режимі вже тютюнового бутика - витрати значно збільшаться, але і прибуток буде на порядок приємніше. Якщо ж торгова точка розташована серед житлового масиву, то перехід на такий вид бізнесу краще не планувати, адже навряд чи серед населення житлових будинків знайдеться багато цінителів сигар або кальяну, тільки якщо це не елітне поселення.

В цілому відкриття свого тютюнового павільйону справа не стільки вигідне, скільки стабільний. Попит на тютюнову продукцію завжди був постійний, сигарети будуть купувати незалежно від дій держави, яка прагне обмежити поширення сигарет. Обмеження в останньому законі дійсно посилили вимоги до продажу тютюну, але кількість курців змінилося несильно. Так, тепер немає можливості торгувати на одній з вигідних позицій - на зупинках громадського транспорту; да, тепер необхідна наявність павільйону, а не більше дешевого як в оренді, так і в обслуговуванні кіоску; з іншого боку багато підприємців, які займалися тютюном до прийняття федерального закону №15 від 23 лютого 2013 року, зараз змушені екстрено переобладнати свої торгові приміщення, а то і зовсім вийти з бізнесу.

Зараз можна увійти на цей ринок, вже з огляду на всі умови і вимоги держави, що дасть легке конкурентну перевагу. Що стосується ризиків, то найзначнішим в торгівлі сигаретами є саме політика держави, тут, як, напевно, ніде, крім, може, торгівлі алкоголем, залежність від зовнішніх умов особливо серйозна, і ви ніяк не зможете вплинути на хід подій. Чи не виключений і найгірший варіант розвитку подій, продаж тютюну може бути переведена в режим державної монополії або зовсім скасовано, це малоймовірно, але виходячи з тенденції, що намітилася, зовсім не враховувати цей ризик не варто. Втім, вищезгаданий закон прописаний до 2017 року, і поки в ньому не йдеться більш про обмеження роздрібної торгівлі. В іншому ризики включають в себе можливість відмови у подальшій оренді, тому варто задуматися про наступному викуп павільйону або магазину. Ризики, пов'язані з постачальниками, майже зведені до мінімуму - завжди можна знайти заміну гравцеві, який залишив ринок. Продукція, якщо це тільки сигарети, не вимагають спеціального зберігання, вони можуть міститися в поставленої упаковці досить тривалий час, тобто проблем з простроченим товаром не виникне.

Незважаючи на велику кількість точок продажу тютюнової продукції рівень конкуренції незначний, ви завжди будете мати свого клієнта, особливо якщо в найближчій окрузі спеціалізований павільйон тільки у вас. Підводячи підсумок, можна сміливо стверджувати, що тютюновий бізнес хоч і пригнічений правовою базою, але не знищений остаточно, це все той же вигідний вид підприємництва, нехай і з деякими обмеженнями; не переступаючи межу закону і точно слідуючи зазначеним вимогам, можна розвинути бізнес нехай і не великий, але приносить завжди стабільний дохід.

19.08.2014

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: