Прошу допомогти в складанні бізнес-плану для проекту реалізації дитячих іграшкових - збірно-розбірних будиночків з гофрокартону розміром 120 см, в висоту, 90 см в ширину. Інформація: Дитина може самостійно або в компанії розфарбувати його на свій розсуд. Розміри будинку дозволяють займатися цим годинником. Будинок має відкриваються вікна та двері, різьблені вітражі на даху і по периметру, є навіть прикріплюється поштову скриньку і димова труба. Всередині порожній, але досить місця, щоб розвернутися 1-2-м дітям до 4-х років. Іграшка може бути цікава дітям від 2 до 6 років. Виробництво в Севастополі. Збут організований через московське представництво, ми працюємо з ними безпосередньо. Що порадите врахувати при плануванні, на що звернути увагу в просуванні і ціноутворення?

Юлія Безрутченко,

консультант-маркетолог, власник маркетингової компанії «Антарес Плюс»

Для того щоб самостійно скласти бізнес-план проекту, потрібно запастися терпінням і часом.

Для початку потрібно поставити собі завдання вибору стандарту для написання бізнес-плану, т. К. Бізнес-план - це стандартизований документ. Стандартів існує кілька. Деякі з них істотно можуть відрізнятися від інших. Якщо ви складаєте бізнес-план для власного проекту, то рекомендую вибрати стандарт UNIDO (www.teo.ru/file/unido.pdf). Він є найбільш повним і зрозумілим.

Рекомендую йти точно по розділах стандарту. Так ви нічого не втратите і все пропишіть. Для складання бізнес-плану продажів рекомендую використовувати офіційну інформацію, яка знаходиться в держстатистиці. Ця інформація дасть вам розуміння тенденцій ринку, наявності конкурентів, а також обсягів ринку по ідеї проекту. Головне - правильно шукати ці дані.

Особливу увагу потрібно звернути на конкурентів і потенційних споживачів продукції проекту. Тут важливо нічого не пропустити і все чітко розуміти. Виробників подібного товару може бути багато (і це можна зрозуміти з даних статистики), але далеко не всі можуть бути конкурентами. Одні працюють не на тих територіальних ринках, які вибрали ви, інші вибрали іншу цінову нішу, треті спеціалізуються на специфічних нюансах продукції.

Потенційні споживачі також мають свої особливості: географічний ринок, рівень доходу, релігійні пристрасті і т. Д. Виходячи з таких критеріїв, можна точно вирахувати і кількість потенційних споживачів і ємність ринку.

Фінансова частина найскладніша. потрібно:

• Правильно розрахувати дохід виходячи з потужності підприємства з виробництва продукції. Не можна виробити більше того, на що здатне обладнання або люди в тимчасовому періоді.
• Розуміти, які матеріали і сировина знадобляться: електроенергія, вода, тепло, картон, клей і т. Д.
• Визначитися з персоналом та його оплатою. Не забути по соцвиплати на оплату праці.
• Вибрати режим оподаткування (інакше можна або потрапити на штрафи, або втрату частини прибутку.

Ризики для кожного виробництва або ідеї свої. Звичайно є загальні ризики, але їх специфіка різна і це теж потрібно враховувати. Також необхідно розробити заходи щодо усунення або зменшення ризику в разі його виникнення.

Після зведення усього вищесказаного в єдине ціле, необхідно проаналізувати і зрозуміти: чи є необхідність реалізації даної ідеї при поточних умовах? Вистачить на це ресурсів: тимчасових, грошових, трудових, моральних? Чи не краще або скорегувати вихідні дані (зменшити обсяг виробництва як наслідок зменшення потужності обладнання), відкласти на час або зовсім відмовитися від проекту?

Бізнес-план існує, щоб заздалегідь зрозуміти, чи варто починати реалізацію ідеї, а вже не для того, щоб після початку реалізації проекту дізнатися, що немає можливості все це завершити, адже закуплено обладнання, знято приміщення і т. Д.

Бізнес-план - це не примха, а інвестиція, виражена в іншій формі. За правильно складеного бізнес-плану можна розвивати проект протягом тривалого часу навіть після його реалізації. Він послужить маяком проекту.