1. Популярні категорії
2. Креативне мислення
3. Ціна

У цьому питанні немає необхідності поспішати. Потрібно вивчити основні пропозиції ринку, і тільки потім вибрати на користь тієї чи іншої категорії.

Популярні категорії

Великою помилкою є продаж товарів, які користуються великим попитом. До даної категорії належать, наприклад, мобільні телефони, а також - жіночий одяг. Великий попит породжує велику конкуренцію. Відповідно, продаж через інтернет в популярних нішах стає складною і дорогою. Добре, якщо ви виберете категорію товарів з низькою або хоча б середньої конкуренцією і попитом. Не бійтеся працювати з товарами, що мають низький попит. Головне - правильно вибрати категорію!

Провівши аналіз актуальних для інтернет-простору тенденцій, можемо сказати, що нерідко перехід по низькочастотних запитах приносить господареві більше прибутку, ніж перехід по високочастотним ключам. Пов'язано це з тим, що якщо людина, наприклад, шукає конкретну модель телефону, то він з більшою ймовірністю перейде по посиланню де така модель точно представлена, ніж буде вводити в пошуковий рядок загальні слова на кшталт «телефон», «смартфон» і так далі.

За високочастотним запитам кількість переходів дійсно вище. Але тут відсіваються ті, хто просто цікавиться інформацією - і ті, хто дійсно прийшов за покупками.

Креативне мислення

Вам потрібно думати нестандартно. Наприклад, ви можете зайнятися продажем:

• комплектуючих для чоловічих наручних годинників;
• двигунів для катерів;
• деталей для мобільних телефонів.

У таких сферах дуже мало реальних конкурентів. Продажі будуть простими і недорогими для вас. Однак, від вас вимагається знання теми; розуміння того, що саме, і де ви продаєте.

Також важливо визначитися з цільовою аудиторією: будуть це чоловіки або жінки, якої вікової групи, якого статусу. Ваші товари повинні задовольняти потреби представників цільових груп , Інакше товар ніхто не купуватиме.

Можна, звичайно, пропонувати товари максимально широкої аудиторії, але краще конкретизувати образ потенційного покупця. Якщо ви викладете це опис на сайті - потенційні покупці, намагаючись асоціювати себе з певною групою успішних людей, будуть перетворюватися в реальні.

Ціна

Існує досить велика кількість магазинів, які при співробітництві з Китаєм, вибирають товар за певною схемою. Наприклад, вони купують товар за 1 долар - а продають його за ціною 4-10 доларів. Таким чином, знову виникає конкуренція. Так відбувається в результаті того, що магазини замовляють ідентичний товар. Щоб виділитися із загальної маси, іноді краще віддати перевагу товару по 50-100 доларів, а можливо і вище. маржа буде менше 200-300%, але ваш кінцевий заробіток буде набагато вище, ніж при реалізації дешевих товарів по 4 долари.

Безумовно, ви повинні розуміти, що працювати краще на опт і роздріб одночасно. Однак, якщо товар виключно дорогий (як, наприклад, двигуни на катери), - вам ніхто не забороняє вести тільки роздрібні продажі.

У яких рамках встановлювати накрутку? Ви повинні врахувати ваші витрати на придбання товару. це:

• безпосередня собівартість;
• відсоток від транспортних витрат;
• вартість доставки;
• трудовитрати;
• витрати часу;
• творча і аналітична робота (якщо є).

Також враховуються витрати на рекламу, хостинг сайту, ціна за кліки (на деяких сайтах) і так далі. Тобто, ви повинні не тільки окупити всі вкладені ресурси, а й отримати відчутний прибуток. При цьому ціновий діапазон повинен залишатися прийнятним для потенційного покупця.

Низьку ціну не можна ставити тому, що ваш бізнес виявиться просто нерентабельним. Таку розкіш можуть собі дозволити тільки великі компанії, які закуповують товар великими партіями. До того ж, для деяких клієнтів низька ціна досі асоціюється з поганою якістю, і може просто відлякати.

Занадто висока ціна зменшить товарообіг, зробить бізнес неконкурентоспроможним. Клієнти запам'ятають ваш магазин як точку продажів з високими цінами, і будуть шукати аналогічні пропозиції набагато дешевше.

Вартість повинна бути адекватною. Визначте верхню межу купівельної спроможності, і середні витрати ресурсів. Трохи знизьте верхня межа ціни, щоб він наближався до середнього рівня. Тут і знаходиться ідеальна вартість.

висновок

Вибирайте нішу, яка ще не зайнята, або в якій відносно мало конкурентів. Встановлюйте середні ціни і стежте за різноманітністю товару. Намагайтеся вибирати ті товари, продаж яких здатна принести вам максимальний прибуток. Слідкуйте за модними тенденціями, і самі пропонуйте нову моду на сучасні товари!