1. Чи є проблема, яку ви хочете вирішити?
2. Весь інтернет-маркетинг за 19 тижнів!
3. Сезонність і тренд розвитку ринку?
4. Хто ваш клієнт або хто шукає вирішення цієї проблеми?
5. Географія: Де він живе, ваш покупець?
6. Як проблему вирішують зараз?
7. Міні-аудит реклами майбутніх конкурентів
8. Як виглядає ринок по світу
9. замість висновку

З чого почати, якщо у вас є ідея нового продукту або послуги, або ви плануєте вийти на новий ринок, розширивши лінійку своїх пропозицій? Як зрозуміти, що це не галюцинація, а реально перспективний продукт в зростаючої ніші? Ми пропонуємо невеликий чекліст, який ми б порадили одному в такій ситуації.

Дисклеймер: Ця схема підходить не для всіх напрямків і сфер бізнесу. Наприклад, для аналізу ринку мобільних додатків, ігор і ряду інших індустрій потрібно інший підхід, але для більшості ніш цей чекліст застосуємо.

Так що діставайте ідеї з ваших «архівів ідей», і перевіряйте їх по пунктам на життєздатність. Багато успішних проектів починаються з першого аналізу ринку. Адже ви самі повинні повірити в свою ідею, щоб заразити нею весь світ.

Чи є проблема, яку ви хочете вирішити?

Для початку:

• з'ясуємо, чи є така проблема у людей насправді;
• скільки людей зараз шукають вирішення цієї проблеми;
• як люди вирішують її зараз;
• росте ця потреба.

Дізнатися це нам допоможуть 2 сервісу, популярних у маркетологів.

Весь інтернет-маркетинг за 19 тижнів!

Cossa рекомендує: онлайн-курс по інтернет-маркетингу від Ingate - digital-агентства з 17-річним досвідом.

• 17 навчальних блоків з ключових питань інтернет-маркетингу
• підтримка менторів
• диплом
• Стажування в топових агентствах Росії
• Допомога в працевлаштуванні

Реклама

Перший - всім відомий сервіс від «Яндекса» Wordstat . Абсолютні цифри для першої прикидки не так важливі. А ось побачити порядок цифр, зібрати основні запити і зрозуміти яка проблема у людей - буде корисно.

Заодно це допоможе виявити кілька сегментів аудиторії, які шукають вирішення цієї проблеми різними способами. Як видно з нашого прикладу: хтось шукає офлайнові курси англійської в своєму місті, хтось шукає їх же, але онлайн, а невелика, але помітна група відразу хоче завантажити що-небудь безкоштовно.

Профі виділяють крім цього ще й інформаційні, топонімічні, «гарячі», продуктові запити, і запити, пов'язані з брендом. Але для експрес-аналізу треба звернути особливу увагу на зміст запитів, і те, що ще шукали ці люди, - це відображається в правій колонці.

Радимо звернути увагу на зміст запитів і виділити різні сегменти. Наприклад, «розмовна англійська», «англійська + для початківців» та інше - їм явно потрібні різні курси.

А якщо вам цікаво точну кількість запитів, ставте перед словом знак оклику! в запиті. Більш докладно про текстових операторах сервісу Wordstat можна подивитися в довідці «Яндекса» . (Повний семантичне ядро ​​зберете і кластерізуете пізніше спеціальними програмами або онлайн-сервісами: наприклад, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser і безкоштовний сервіс «Семен-Ядрена».)

Другий інструмент, аналог від Google: Отримання статистики запитів і трендів . Ще недавно це був найкращий інструмент у своїй ніші, але зараз Google перестав показувати точні цифри, і показує тільки приблизний діапазон. Але для експрес-аналізу нам цього вистачить.

Особливість цього інструменту в тому, що він показує ще й зразкові ціни за клік. У «Яндексі» теж можна це дізнатися, але це трохи складніше .

Сезонність і тренд розвитку ринку?

Є різні види динаміки цільового ринку, короткострокові зміни, найчастіше обумовлені сезонністю, і середньострокові зміни - від року до року.

Зовсім круто, якщо ви будете оцінювати ще й загальну стадію розвитку ринку. Це особливо важливо, якщо ви хочете вийти на «падаючий» ринок. Рівень конкуренції на падаючих ринках зазвичай великий, і, отже, рентабельність прагнути до нуля. Якщо існуючі компанії можуть жити за рахунок прибутку з обороту, то для молодої компанії це буде неможливо.

Найпростіший і наочний для цього інструмент - Google Trends . Через нього можна в відносних цифрах з'ясувати сезонність і загальний тренд зміни попиту на ту чи іншу тему, а також порівняти кілька запитів між собою.

Другий інструмент - це вже згадуваний сервіс від «Яндекса» історія запитів . Він показує інформацію тільки за 2 роки, але зате дуже детально. Дані можна скопіювати табличку і розрахувати динаміку.

Третій найкорисніший сервіс, в якому можна подивитися сезонність і зміни за роками, - це той самий інструмент від Google. Тільки нам потрібно буде вказати тимчасові діапазони і перемкнути в режим «порівняти».

Там ще багато корисних звітів і налаштувань: наприклад, можна подивитися розподіл за типами пристроїв. Щоб розібратися в настройках, дивіться відео на каналі Google для бізнесу .

Хто ваш клієнт або хто шукає вирішення цієї проблеми?

Вік і стать цільової аудиторії

Знати стать і вік своєї цільової аудиторії важливо, не тільки тому що це відмінні картинки в презентації, але і для того, щоб по-різному формулювати свої ціннісні пропозиції, складати рекламні оголошення і тестувати різні сегменти в налаштуваннях таргетингу.

Для цього є ряд інструментів, ми розташуємо їх у порядку простоти використання.

У Mail.ru є свій непоганий, але маловідомий інструмент . Кількість унікальних запитів сервіс показує невелике, але він досить точно показує стать і вік тих, хто шукає той чи інший продукт, або послугу. Ми перевіряли на практиці гіпотези сегментування аудиторії, які були складені за цими даними, і вони потім підтверджувалися.

Перевести ці дані у відсотки, думаю, не складе у вас праці. Наприклад, у нас по курсам підвищення кваліфікації серед жінок вийшли такі дані:

Само собою, результати за віковими групами Ж

Трохи складніший, але і більш цікавий інструмент знаходиться в нетрях рекламного кабінету Facebook: Audience_insights . Виберіть потрібну вам тематику і задайте її в полі «Інтереси», виберіть потрібний регіон і насолоджуйтеся. Особливо добре цей інструмент працює, якщо ви вивчаєте аудиторію ринку США. Тоді крім безлічі цікавих даних, ви зможете подивитися приблизний рівень зарплат у вашої цільової аудиторії.

Джерелом даних для інформації у Facebook є кнопки Like на мільйонах сайтів, і вони дуже точно знають інтереси своєї аудиторії, навіть якщо люди її не вносили в свої акаунти.

Географія: Де він живе, ваш покупець?

Регіони і навіть окремі міста можна подивитися в сервісах «Яндекса» , В настройках звітів в Google та у вкладці «Місце» в Facebook в розділі Audience_insights .

Як проблему вирішують зараз?

Щоб порівняти конкурентів і їх ціннісні пропозиції, а також порівняти способи вирішення проблеми різними методами - потрібно зібрати ТОП 20 сайтів в пошуковій видачі по ряду найцікавіших запитів і уважно вивчити ці сайти.

Потім звести в табличку ціннісні пропозиції, ціни, УТП, набір функцій і можливостей, модель монетизації.

Міні-аудит реклами майбутніх конкурентів

Крім змісту сайтів важливо знати - як вони формулюють свої рекламні повідомлення. Так, найчастіше це привід для посмішок, але є і грамотні конкуренти, у яких варто повчитися.

Подивитися всі рекламні оголошення в «Яндексі» можна, скориставшись штатним засобом, наприклад: так виглядає вибірка рекламних оголошень по запитом курси англійської .

Подивитися рекламні оголошення в Google трохи складніше, штатних засобів для цього недостатньо, тому доведеться користуватися сторонніми сервісами: наприклад, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse і інші.

Як виглядає ринок по світу

Якщо у вас в планах експансія на зарубіжні ринки, то крім даних з Google і Facebook, вам знадобляться звіти, таблиці індикаторів і відкритих даних з Світового банку .

І сюди ж дані по ринках, компаніям, країнам і окремим індустріях.

замість висновку

Провести всі вищеописані роботи в «приблизні» режимі можна за 1-2 вечора, не витративши ні рубля. (Якщо зводити всі дані і виділяти сегменти, це займе трохи більше часу).

З нашого досвіду, більше половини маркетологів не роблять цього. Провівши ці роботи, ви вже будете знати ринок значно краще навіть більшості діючих гравців.

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Якщо у вас є, що доповнити - будемо раді вашим коментарям. Якщо ви хочете написати статтю з вашою точкою зору - прочитайте правила публікації на Cossa.