1. АВТОР:
2. Орфографічна помилка в тексті:

4 грудня 2013, 19:00 Переглядів:

Виставляємо правильну ціну.

Головна причина "зависання" квартир - неадекватна вартість. "80% квартир на ринку пропонуються за завищеною ціною", - стверджує директор ріелторської компанії " Золоті ворота "Олексій Холмецкий. Шансів продати їх майже немає. Взагалі ж ціноутворення, за словами Безуглого, буває трьох видів.

ДОРОГО-багатих. Перший - вже згадане завищення цін. Виходить це приблизно так: людина дивиться газету і вибирає максимальну ціну або близьку до неї зі схожих пропозицій: "У моєму будинку таку ж квартиру виставляють за $ 100 тис. А моя чим гірше?" Виходить свого роду парад цінових амбіцій продавців, який реальні покупці ігнорують. Причому часто-густо неадекватні ціни ставляться і на квартири, що продаються через агентства, хоча вже там-то мали б розуміти, що до чого. За словами Холмецкого, винен в цьому страх ріелторів - якщо вони спробують оскаржити цінові фантазії господаря квартири, він просто піде в більш поступливе агентство.

ДЛЯ ЛЮДЕЙ. Друга група - квартири по, умовно кажучи, "ринкової" ціни. Раніше ознакою такої було те, що квартира продавалася за 2-3 місяці. Зараз люди приймають рішення про покупку довше, тому, на думку Безуглого, нормальними термінами експозиції можуть вважатися 3-6 місяців.

ШВИДШЕ. Третій варіант - коли людина хоче продати квартиру швидко і призначає ціну на 5-10% нижче ринкової. Ось такі об'єкти продаються швидко.
БАЗА. Найчастіше для ціноутворення використовується порівняння. Воно включає в себе два етапи: вибрати аналоги в реченні на ринку, потім знайти відмінності в параметрах квартир-аналогів і оцінити їх у грошах. Аналоги - квартири, максимально близькі за характеристиками до продаваної. Вибравши хоча б 20 таких, треба обдзвонити господарів і з'ясувати, як довго кожен об'єкт знаходиться у продажу. Якщо квартира продана - як швидко і за скільки вона продалася. Ті, що продаються занадто довго, вважаємо переоціненими, ті, що продалися занадто швидко - недооціненими, викреслюючи зі списку і ті, і інші. Середню ціну квартир, що залишилися і вважаємо базовою.

Поправки. Є ряд факторів (місце розташування, транспортна доступність, екологія, тип будинку, поверх, стан під'їзду, вид з вікон, ремонт, стан сантехніки і т. Д.), Що впливають на ціну. Скільки "коштує" кожен з цих факторів, знають досвідчені ріелтори. Можна скласти свою таблицю поправок до ціни, поговоривши з власниками аналогічних квартир або проаналізувавши базу пропозицій.

Даємо рекламу.

Найкраща ціна сама по собі квартиру не продасть - потрібна реклама. Якщо ми хочемо діяти без агентства, треба вирішити три завдання: скласти заманливий текст оголошення, розмітити його в потрібному місці і стежити, щоб з ним все було в порядку.

ТЕКСТ. Оголошення повинно мати заголовок, здатний привернути увагу покупця. Як правило, читачів спокушають шедеврами на кшталт: "Однокімнатна, стільки-то метрів в районі Гадючий Хвіст за таку-то купу доларів". Все добре, якщо в гадюче хвіст пропонується одна така квартира, або хоча б 5-10. А якщо у покупця від однакових заголовків в очах рябить? Тоді він зверне увагу на ваше оголошення тільки, якщо площа для такої ціни занадто велика або якщо ціна для такої квартири досить низька. Тобто якщо в заголовку описані явні переваги.

Можна обіграти і місце розташування. "Гадючий Хвіст" - занадто загальна локація. Якщо є чим похвалитися, вказуйте конкретніше: "біля парку", "в двох хвилинах від метро", "затишний дворик", "відмінний стан" тощо. Якщо нічого привабливого знайти не вдається, а продати хочеться - поверніться до питання про ціну. У самому тексті оголошення постарайтеся викласти все позитивне, що приходить в голову.

РОЗМІЩЕННЯ. Основна увага сьогодні варто приділити інтернету - абсолютна більшість реальних покупців шукають варіанти саме там. На думку Руслана Безуглого, треба бути присутнім як мінімум на наступних сайтах: Slando.ua, address.ua, aviso.ua і fn.ua. Крім того, прослідкуйте, щоб ваше оголошення потрапило на агрегатор lun.ua: він сам забирає оголошення з різних сайтів, але за умови, що в них вказано максимальну кількість даних.

ЗАХИСТ. Недобросовісні ріелтори часто беруть цікаві чужі оголошення і виставляють "під собою", часом за нижчими цінами. Через це відвідувачі дзвонять не вам, а їм. А вони кажуть щось на кшталт "цієї квартири вже немає, зате можемо запропонувати іншу". Тому варто стежити, чи не "розмножується" чи ваше оголошення. І якщо що - писати в техпідтримку сайту, мовляв, це моє оголошення, а його незаконно скопіювали, вимагає другого зняти.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Як продати квартиру: вважаємо ціну і даємо рекламу". інші Новини нерухомості дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Ряполов Костянтин

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ